围绕企业生命线，打造孵化价值链

2020年9月19日，在第十二届海峡论坛·第八届两岸公益论坛上，车库咖啡教育管理有限公司董事长、CEO金子森在两岸青年创业就业分论坛上做主题演讲时称：“我们耳熟能详的，像脸书、谷歌等等，这些企业，都是值得我们尊敬的企业，这种尊敬是不分国籍，不分国界的，是我们人类的共同财产。这些企业，他们的建立，就是在自己的车库和仓库中。所以小地方，是能够成就大梦想的。”

金子森介绍，车库从2011年开始做，每年接触的创业者数以万计。但是因为车库自身的能力、规模、精力所限，共孵化和服务了2000家左右的企业。在这个过程中，看到了太多的创新企业，它的不易，看到了太多的机会，也看到了需要解决的问题。“这就是我们讲的，我们这个行业致力于要做的，发现企业，培育企业，共赢未来，创造价值，实现价值。”

金子森认为，车库的理念也是在做公益，公益就是解决别人的问题，实现自己的价值。车库就是要致力于做这件事情。今天所有的人，在谈公益，谈公益与商业之间关系的时候，他说：“商业就是最大的公益。”因为商业，从它诞生起，就是平等的交易。这种交易，就是各自满足对方的需求，这就是车库认为的真正的公益，怎么真正地带动满足别人的需求，解决别人的需求，成就自己，同时共赢。

当然在这个过程中，光有一个理念、想法，是不够的。具体在我们去成就别人的时候，去解决别人需求的时候，在成就我们自己的时候，这里面会有具体的问题。所以我们需要什么？第一是理念上的认知，第二在方法上的正确，第三个还要有正确的工具。

他谈到， 做企业有一个规律，企业成长的规律。也就是说，三年之内我们统计，企业的存活率，从初创到三年之内，存活率是多少？10%，这是一个理想的数据。做到5年的时候，这个存活率变成了3%- 7%。这不是我们中国人的问题，不是大陆的问题，不是台湾的问题，是全世界共性的问题。

做这样的平台，企业有思想、有梦想、有方法、有工具，但最重要的，企业发展，不同阶段，离不开资源的要素配置。所以这里面，我们讲资源，太多的资源分类，媒体资源、政府资源、企业的经营发展的运维资源，还有我们的公共服务资源等等。

我们把企业，简单地分为这四个阶段。初创企业、成长企业、扩张加速期以及成熟期。在初创期，我们做匹配的时候，刚刚说400项、500项、600项服务，这么多服务怎么匹配？一定要清晰，我们要会做企业生命阶段的分类。

第一个阶段，你有非常激情、热情的想法，必须要让它先落地，落地干什么？你的激情、热情，变成一个真正可以论证的，这个论证方法是有工具的，精益创业就是很好的工具。精益创业中有一个工具叫商业模式画布，这个工具，所有的数据都是来自线下实际的数据。我们真正验证的时候，可以在工具上验证。

第二个阶段，要验证，所有的想法，不求精益求精，要快速迭代，这个阶段就是客户验证，资源匹配验证。其实就是什么？生产验证、流通验证，到底用之前的方式对不对？因为未经验证的产品，是不可能走到第三步的。

第三个阶段，才是经过验证的，你再进行放大，这个就是企业在放大阶段的时候，需要资本加速，需要现代企业治理，从生产，从加工，从物流、流通服务等配套部门的各种支持。

最后才是资本加速，企业要知道处在哪一个生命周期，进而怎么去匹配专业的服务和有定向的、聚焦的主要配置服务。

做创业，不管你再如何精益，如何配置服务，一定会有70%- 80%的企业是死的，但是我们就不做了吗？我认为这件事，一定要具备公益的心态去操作，让别的企业可持续，我们做孵化机构的，也得可持续发展，所以采取了商业的手法。

具體的模式叫因地制宜，特色发展，做共性服务，更加专注的是专注于产业，每个产业有不同的属性、特征。因为今天所有的行业，最终要归于产业，我们自己的精力是有限的，怎么可能天天无限去找资源，这是一个笨办法，只有选择聚焦之后，某个领域聚焦资源，精准对接给被孵化的企业，这样才是价值。

最后，金子森指出：“共同努力把这个事情做好，这才是真正的福祉，也是我们的公益。”一个时代有一个时代的特征，我们这帮人得有志气，不要有怨气，用良好的心态解决问题，不抱怨。因为创新是永恒的，所有的事情，都是在变的，所有的趋势也在变。最终会发现什么没变？创新没变，创新是永恒的话题。我们这些人所存在的时代价值，除了创新以外，就是解决问题。通过解决问题，成就我们自己的价值。