刘建平：卖化肥讲良心，只专注做品牌肥

刘建平2005 年开了一家门店专卖化肥，他始终把农民的利益放在第一位，肥料也只推荐对的、好的，只专注做品牌肥，而不是和别人一样什么挣钱卖什么。“做生意得讲诚信，咱卖化肥更要讲良心。”这是刘建平多年信守的承诺，也正是这一点，让他的农资生意越做越大。

做批零兼营 销量越来越大

现正值玉米追肥期，也是山东省菏泽市牡丹区李村镇的浩斯特经销商刘建平忙的时候。

他每天天不亮就和工人一起开车下乡送化肥，经年累月不仅练就了一手过人的车技，还有一副健壮的体格，无论是乡间小道还是泥泞坑洼，6 米长的货车在他的驾驭下来去自如，80 斤一袋的化肥一次能扛两三袋，给客户码放得整整齐齐。

牡丹区浩斯特零售网点比较分散，为了提升销量和市场占有率，刘建平既做批发，也兼顾零售，负责周边的几个村的肥料销售和配送。随着销量越来越大，三轮车换成了载重量3 吨的微型面包车，去年又换成能拉7吨的轻卡。就这样，有时一天都得跑好几趟，除了零售网点之外，各个村的农户也得送，有的三五袋，多的十几袋，比较分散，晚上八九点回去是常有的事，为了节约送货时间，他还得把第二天送的货装上车，一天的工作才算正式结束。

为人热心肠 啥事都去帮忙

一直以来，刘建平只做大厂家生产的化肥，即便小厂家的利润要高很多也不卖。他说：“小厂家的业务员一年到头见不到几回，很多厂子都是说关就关了，今天这个牌子，明天那个牌子让人眼花缭乱，我卖得心里也不踏实。”因为他为人耿直又很热心，大家都亲切地称他老刘，有什么事都乐意找他帮忙，是个出了名的热心肠，经常用他的小货车帮着大伙捎带点米、油，或者取快递，给钱也从来不收。

2012 年，他把门店从村里搬到了镇上，买下了一间两层的仓库，不仅经营范围扩大到了农药和种子，还聘请了技术员和营业员，为农民提供“一站式”服务。“做种子、农药的主要目的还是为了更好地为农民服务，这几年卖化肥挣了点钱，我第一个想到的就是进一步扩大经营规模，至少我能保证不卖假货给他们。种子、农药、化肥作为农业生产的三大必需品，任何一项出了问题，都会导致严重后果，轻则减产、重则绝收。有的农民不慎买到了假种子、假农药，或者使用不当导致作物长势差甚至死棵死苗，让人很心痛！”刘建平说。

代理浩斯特 有干劲信心足

2018年5月，刘建平淘汰掉几个农户反馈效果不好的肥料品牌，开始代理浩斯特系列肥料。刘建平介绍：“这个品牌是一位在我这儿买了10 多年农资的种植户推荐的，他经人介绍买了几袋在自家玉米地试用，效果很不错，我还专门去他地里看了，跟用其他品牌肥料的玉米差别很大，当时我就决定进回来卖。”

为提升知名度，刘建平和这位种植户商量在他地里建示范田，因为他自己用过，更有说服力。示范田建起来后，浩斯特推广团队配合他组织召开了几场观摩会，名气一下就打出去了，半年时间就卖了600 吨，相当于往年其他几个品牌一年的销量。往后几年，刘建平卖浩斯特信心和干劲更足了，2019 年卖1100吨，2020 年卖1400 吨，今年截至目前已卖了1100 吨，其中浩斯特精品肥“神捕”300 吨，年底总量有望突破2000 吨。

“浩斯特神捕增效复合肥比常规品种价格要略高，但效果更好，性价比更高，深受大田作物种植大户青睐，我们通过试验示范进行推广，以点带面，同时兼顾山药、西瓜、辣椒等经济作物，让这部分种植户逐渐接受‘神捕’肥料，同时完善飞防、植保等相关服务，以过硬的农资产品质量和专业的技术指导和服务，为农产品提质增产保驾护航！”

随着农户的认可，“施肥要靠谱，种地用‘神捕’！”成了当地农户的一句顺口溜，也更坚定了刘建平推广浩斯特“神捕”的信心！