尿垫、湿巾、生理裤……谁在挖掘萌宠精致生活这座富矿?

黎文婕

“狗主子”的生理裤和尿垫，捧出上市公司

比起选狗粮，养有一只母法斗犬的黄岩觉得更难的是选生理裤。每年的购物节，无论是“6·18”还是“双十一”，黄岩购物车里最多的，就是各种品牌的宠物生理裤。

“挑选的标准都是用一次次踩雷的经验积攒来的，一是得穿上不容易掉，大小得合适，尤其是对于没尾巴的法斗来说，一般那种需要通过尾巴卡住的生理裤都容易掉，所以要选带背带的;二是面料要柔软透气，不然容易发炎;三是留给狗狗拉粑粑的洞口最好不容易移位，不然容易蹭脏……”在养这只名为饼干的法斗之前，身为男青年的黄岩从未想过自己有一天会对生理裤如此了解。

比起黄岩，养了一只公柯基犬的钱朵朵似乎要轻松一些，但每逢购物节，她也有着自己必囤的宠物护理用品——宠物尿垫和湿巾。

事实上，但凡是曾走进钱朵朵家的朋友，都难免被储物柜里满满的尿垫吓一跳，常有朋友误会这些尿垫的用途，“误以为是备孕给孩子用的。”但事实上，这些尿垫不过是狗主子Money的必需品。

如果你曾对养狗稍有了解，可能就会知道，养狗养猫之初，宠物尿垫是必需品之一。毕竟，大部分小狗小猫们并不是生来就会定点小便，或者使用猫砂。而一部分的宠物狗，直到成年以后还需要继续使用尿垫，这就包括Money。

“因为我平时上班只有晚上遛狗，白天不希望它憋尿憋太久，所以一直有给它备尿垫，方便它白天尿尿。”钱朵朵解释，“一般情况下按照它笼子大小需要两张M码的，早晚更换一次。”

像“95后”钱朵朵这样的“打工人”养宠一族，正在成为养宠大军里的主力军，他们生活节奏快，工作压力大，却又更需要萌宠的陪伴，所以往往需要在育宠和工作之间做好平衡，不能及时多次遛狗而选择铺上尿垫，其实是一个缩影。

的确，黄岩和钱朵朵这群年轻“铲屎官”，正在改变养宠的观念和方式，仅仅是提供基本的吃喝，已经不再是主流。“黄岩们”和宠物之间的关系，已经不再停留于饲养，而是陪伴甚至是“育儿”，希望为其提供更舒适优越的生活，尽可能照顾到其生理和心理的一切需要。

这也就不难想象，宠物护理用品这个市场的需求量为何越来越大，甚至足以催生上市公司——5月18日，从2003年开始生产宠物卫生用品的依依股份（SZ001206）在深交所正式挂牌上市。其招股说明书显示，公司2019年宠物尿垫销量合计21.24亿片，宠物尿裤销量7822.22万片，宠物尿垫2019年贡献销售收入8.66亿元，占同期营收84.31%。

而在此之前，2006年成立的悠派科技更是早在2015年10月26日就登陆新三板。

此外，一度冲击A股的可靠护理也依靠宠物护理用品猛提业绩，在2017年到2019年，宠物尿裤销售额分别为232.34万元、299.91万元、402.50万元。

“铲屎官”的囤货

门槛低、市场乱，毛利率却高于成人纸尿裤

市场虽大，选择却难，这并非只是黄岩选择生理裤时的困扰。

“尿垫的首要考虑是瞬吸和锁水能力，我买过一些尿垫，狗一尿就渗了。其次要考虑吸味效果，毕竟猫猫狗狗的味道都挺重的。再就是包装袋有没有易撕口，方便取出。最后可能还会对比一下花色和包装之类的。”钱朵朵告诉电脑报，一开始没有经验时她曾直接在电商平台买销量最高的，价格也很便宜，现在她会多去看看测评。

宠物护理产品价格差别大

电脑报发现，目前市面上的宠物护理用品品牌背景主要分为三类：一是包括依依股份在内的卫生用品生厂商，他们一方面向国内外品牌运营商销售产品，同时也将自有品牌产品面向市场进行销售;二是一些营销能力较强的运营商，比如“疯狂小狗”、“华元宠物”和“pidan”等，他们大多不自建生产工厂，依靠供应链采购贴牌产品;第三类是规模比较小的作坊式的宠物用品生产商。

小作坊生厂商没有品牌优势，他们大多凭借低价争夺市场，导致市面上的产品也越发良莠不齐且价格不一。

以S码普通款蓝色尿垫为例，在电商平台上不同品牌的价格跨度可从15.8元/100片到59.9元/80片，在批发平台则价格更低，甚至有按斤售卖的，价格为19.9元/6斤。而有印花的尿垫或者竹炭尿垫的价格則普遍更高，市面上甚至还出现了所谓的“祛臭黑科技”尿垫等新兴尿垫。

电脑报对比发现，各种尿垫品牌都主要将祛臭、锁水以及可训导等作为主要的宣传点，与此对应的则是材料和厚度等方面的区别。

而生理裤价格浮动也较大，同样以S码为例，价格跨度从0.6元/片到3元/片，区别则主要是材料和样式。而同样一款“嬉皮狗”的生理裤，XXS码在电商平台售价为一包十片16.5元，在一批发平台的售价却低至6元一包。

“其实完全不知道标价高的是不是就真的更好。”在钱朵朵和黄岩看来，对于消费者而言，其实很难判断这些产品之间的差别，所以他们一般要么选择更便宜的，要么选择品牌更大的。

“主要原因还是我国宠物卫生用品行业标准尚不完善，行业标准的监管和约束不足，并未形成较高的行业生产标准。现在市面上的尿垫产品的宣传点差异很小，而且为了迎合消费者的需求，最主要就是做得更厚，样式更好看，香气更丰富，但在抑制细菌滋生这些实质性方面可能并没有什么突破。”小希是一家宠物护理用品的代理商，在他看来，“市面上的尿垫都是尽可能选用廉价原材料压低制作成本，然后通过宣传痛点而抬高卖价，从而提高毛利。”

那么，生厂商们的利润有多可观呢？据界面新闻此前报道，从毛利率看，一片宠物尿裤甚至高于成人纸尿裤。

开始“富养”的铲屎官们，也看重质量

事实上，相较于国外市场而言，中国的宠物护理用品市场起步更晚，且市场渗透率还不算高。

所以，在很长一段时间里，依依股份和芜湖悠派都主打国外市场，更依赖于国外市场。2019年时依依股份已有超过91%的营收来自境外。

产品质量是第一选择要素。图片来源：《2020年中国宠物行业白皮书》

依依股份招股书中援引美国宠物用品协会数据显示，2019年美国包括宠物用品在内的“宠物用品&宠物贸易&非处方宠物药品”细分领域市场规模达到192亿美元;欧洲宠物食品工业联合会统计则显示，2018年宠物用品行业规模为85亿欧元;根据日本矢野经济研究所发布的数据，日本宠物用品行业规模2021年预计也将达到1750亿日元。

但种种迹象表明，中国的宠物用品行业从2015年前后开始迎来一个持续攀升的阶段。

根据《2020年中国宠物行业白皮书》，近十年来，中国的宠物消费市场加速增长，年复增长率达到30.88%，2020年中国宠物消费市场规模已经达到2065亿元。根据弗若斯特沙利文的预测，2024年我国宠物行业市场规模将达到4495亿元，2020-2024年复合增长率将达到21.47%。

格局散、增速快，不难想象，在未来一段时间里，无论是宠物护理用品，还是宠物市场的其他赛道，都将继续发生更为激烈的竞争故事。

在这个过程中，产品的质量必然将成为至关重要的护城河。毕竟，根据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》，在宠物主的养宠理念中，健康和卫生养宠排在首位，占比高达50%。同时在宠物用品的购买考虑因素方面，商品质量也是首要考虑因素，占比达54%。

所以，仍然站在赛道开端的宠物护理用品行业，想要获得中国“铲屎官”的信赖，或许还需要在产品质量上猛下功夫。