埃森哲：独角兽如何成为巨兽？

王永

“过去五年的时间，很多全球知名的科技公司进入亚太地区，埃森哲负责帮助他们拓展了大部分业务，不管是销售还是中台业务等。” 埃森哲运营亚太、非洲、中东和土耳其地区总裁李惠红在接受笔者的采访时表示，在这一过程中，中国的互联网行业和独角兽企业也在不断地成长起来。而通过调研中国87家独角兽企业的成长过程，埃森哲发布了《中国独角兽》报告，希望能从中洞察独角兽企业的一些“奥秘”。

埃森哲用物种的思路——独角兽物种谱系来表达此类企业的潜在成长过程。即某种意义上遵循了进化论的规律，一步一步成长为独角兽企业。

在《中国独角兽》报告中，54%的企业营收规模集中在5千万到10亿人民币的区间，这是什么概念？类比等同于A股上市公司中的40%的企业营收规模。所以，从营收规模来看，这些企业具备上市的潜力。

另一方面，物流交通和信息技术领域的独角兽企业估值较高，教育、信息通信互联网、文娱健康、先进制造、企业服务也是比较突出的类别。

针对调研结果，埃森哲对独角兽的成长趋势进行了归纳总结：首先，To-B趋势化。中国的互联网企业，通常To-C比较为主，但是越来越多的独角兽发现其稳定的成长离不开To-B业务的支撑，即便是大家耳熟能详的大互联网公司，他们其实也开始往To-B的维度去走。

“之所以说，To-B是未来独角兽发展的比较重要的趋势，是因为To-是一个持续、长期发展的思维模式，企业成长的过程都是希望不断的成长，持续的发展，就需要从To-C到To-B不断成长和拓展企业的产品、服务和客户群的过程。”李惠红说道。

其次，以技术本位，而不是资本为本。企业拿到投资需要真心地投入到技术的研发和应用，推广服务。

最后，持续，有利润的发展，而不是单纯的关心营收。烧钱的模式无法维系企业的健康发展，需要看产品和服务变现，这才是企业发展最根本的基础。

为了更好地探索独角兽企，埃森哲将2019年营业收入前四分之一的独角兽企业划分为进化先锋，有意思的是，这些进化先锋独角兽企业的营收基本在30亿人民币的区间范围。

从整个进化先锋的分布看到，To-B在稳定增长，占35%，其中信息通信互联网、物流交通、新兴技术是比较主要的进化先锋独角兽的行业。

在《中国独角兽》报告中，埃森哲将进化先锋的制胜之道做出了总结——以长期增长为着眼点，同时围绕着技术创新、运营效率、人才组织和构建信任四个核心基本能力的管理思维，成为进化先锋的制胜之道。

“30%的进化先锋会关注长期的利益和目标，他们会关注更广泛的市场，尤其是海外市场。”李惠红表示，在接触的中国独角兽企业中，保持稳定增长的都会有自己的海外市场业务，比如说，东南亚、亚太地区和非洲。

以此同时，持续性和规模化也是非常关键。从创新的维度来看，四个核心能力当中第一个就是技术创新，技术创新能力要看企业在技术方面的投资是不是非常的有力度，所以我们会看到研发的投入因为行业的不同呈现比较大的差异。

当然，运营效率对于企业来说也很重要。通常早期做企业的时候，会产生做好产品和服务，就能提高营收的误區。但是想长期持续的成长和发展，企业获利的能力主要体现在运营的效率，只有提高运营效率，才能运营产品、服务组织和人才。

“不过，企业在提高运营效率的过程当中成本也会随之变大，这是一个矛盾点。”在李惠红看来，企业在运营的过程中，如何把管理费用不断的优化，也是在进化先锋的群体比较明显的优势。

除此之外，人才组织和科技向善也是进化先锋比较关注的方向。事实上，科技向善，在全球的高科技互联网独角兽公司体现的非常的重要，特别是中国的独角兽的企业。如何能够处理好企业与客户、员工的关系，甚至是供应商和投资者之间的关系，是一个非常关键且长期的思维。

写在最后

独角兽如何能够成为更大、更强的巨兽？埃森哲给出了三个要点：首先，不断提升组织的运营效率，而不是单纯的快速运营身边的资源，与供应商和客户保持很好的合作，拓展能力。

其次，借鉴已有的能力构建生态的思维。和生态一起，可以不断去实现创新。

再次，发展人才体系，把人才作为根本。

最后，360度的信任，社会责任的角度，安全、信息保密，最终技术向善，这些都是企业能够构建信任的基础。