被C罗嫌弃，可口可乐40亿美元没了

No.1 被C罗嫌弃，可口可乐40亿美元没了

近期，一则C罗拒绝和可乐同框的视频意外在网络上走红。视频中，C罗单手抓起桌上“标准红盖”和“无糖黑盖”两瓶可口可乐，将其逐个移到镜头之外后，又举起矿泉水，对着镜头建议：“大家多喝水。”

时说新语：

这则视频在名人效应的加持下迅速引发“蝴蝶效应”。在发布会结束半小时后，可口可乐股价下跌了1.6%。公司总市值从2420亿美元跌到2380亿美元，蒸发40亿美元。随后，可口可乐回应称“每个人都有权选择自己的饮料偏好”，每个人都有不同的“口味和需求”。

一直以来，支持、赞助体育赛事与运动员，都是可口可乐重要的营销策略，其源头甚至可以追溯到1928年的阿姆斯特丹奥运会。在中国，可口可乐通过体育营销使其市场份额迅速扩大。2008年北京奥运会时，可口可乐更是将全球市场费用的60%投入中国，一举签下了刘翔、姚明等中国体育明星。此后，郭晶晶、易建联、孙杨、张继科、中国女排等，也都出现在代言榜中。

体育运动给人们带来那种充满生机、活力、热血的氛围，与可口可乐所承载的品牌核心价值有高度的重合性。可口可乐打造的不仅是一款饮料，更是承载着体育运动观看者的情绪、态度和文化的一种象征。这也是它被众多网友称为“快乐水”的原因。

这次可口可乐被C罗“嫌弃”，也说明了消费者日益注重健康消费需求，不管是可口可乐，还是其他食品、饮料企业，都需要不断创新升级，推出更加丰富和健康的产品。

—张淑敏

No.2先试用再种草，小样直播成为拓客新模式

今年“618”期间，天猫U先切入直播赛道，将小样体验与直播带货相结合，以差异化的思路，成功打出一波与众不同的“大促营销”。

时说新语：

当各大品牌都在以满减优惠的形式吸引消费者时，天猫U先却另辟蹊径，将小样营销与当下火热的直播带货结合在一起，组合出了一套“小样+直播”的新玩法。

直播，将产品的核心卖点传递给目标用户；而小样，能低成本满足消费者试用体验，增加种草、拔草、复购、分享的可能性。两者结合，为消费者带来了全新的体验模式，形成了一个“感知—体验—口碑—转化—复购”的完整闭环。

当下，无数年轻人在天猫U先上形成了先试小样再买正品的消费习惯，每天蹲守在天猫U先平台前的“柿子”多达数千万人，成为中国消费经济的一股独特力量。他们一边试用体验，一边种草分享，在社交网络上形成了一个数量庞大的活跃社群。同时，品牌方借助百万优质用户试用、定价测试、口碑反馈、产品改进等全链路的互动与洞察，反作用于品牌的研发与营销。

天猫U先依托阿里的大数据与算法平台，以小样试用为突破口，敲开了新体验消费的大门，为品牌增长创造了更多的可能。更重要的是，其倡导的“先试用再种草”的理性消费理念，影响了千万年轻的消费者，也成为诸多品牌新客运营的重要阵地。

—张淑敏

No.3“618”大逃亡

每年“618”“双11”前后，各大电商平台之间都会相互较量，拼补贴、拼创新、拼布局，但今年，不少年轻人乃至商家已经开始产生“疲倦感”。

时说新语：

最初的“双11”大促，电商平台依靠五折甚至更低的价格吸引用户下单，使用户养成每年“蹲点”的习惯，撑起了淘宝、京东等电商平台大促期间上千亿元的成交额。

但越来越多的节日促销，也逐渐导致用户审美疲劳，且促销套路烧脑，不仅需要做大量功课，还可能出现“一顿操作猛如虎，结果便宜两块五”的尴尬情况。加之直播带货的兴起，在直播间也可以买到与“618”“双11”同等价位甚至更低价的产品，种种因素正在使消费者开始逃离“618”。

这样的情况不仅发生在消费端，商家在大促期间也逐渐“躺平”。这是因为作为电商平台销售数据的贡献者，为了数据更好看，商家往往需要提前营销造势、引流提升销售额。任何能看见的渠道，都成为商家的必争之地。

但头部品牌在这样的竞争中更具优势。一方面，大品牌拥有强竞争力的产品，己占领消费者心智；另一方面，大品牌拥有更高性价比的引流产品。普通商家在这些方面并无优势。

此外，抖音、快手等平台的崛起，也为商家提供了更多的销售平台。日常的品牌自播，加上直播政策对品牌的扶持，使商家有了更多的销售渠道。

从第一届“双11”至今，电商平台玩法不断创新，成交数据不断攀升，但商家和消费者对于大促早已从充满期待变为冷静思考，如何重新调动起他们的参与热情，成为电商平台需要思考的问题。

—刘会会

No.4泄露肖战隐私，谭鸭血营销翻车

6月20日，谭鸭血因公开暴露顶流明星肖战的行踪，被粉丝和网友讨伐，最终以公开道歉的方式进入公众视野。

时说新语：

对于谭鸭血来说，靠明星种草可以带来一定曝光流量，但谭鸭血的一系列操作，却是自砸招牌。尽管事后谭鸭血迅速發文道歉，但它的说辞却略显无力。从大众整体舆论走向来看，事件也远不是道歉可以解决的。

很明显，谭鸭血遭遇了一场信任危机。毕竟，任何时候，任何消费者的隐私，都不应该是商家拿来利用的工具。试问，商家为追流量，不惜暴露明星隐私，以后还有明星和团队敢去这家店吗？

事实上，随着营销环境日趋复杂，品牌为了博眼球，无底线蹭热度的情况屡屡发生。茶饮界的茶颜悦色，依仗着消费者的偏爱物化女性，“捡篓子”“官人我要”“宽衣解带”“打入冷宫”等，有恃无恐地玩文字游戏。而杜蕾斯、杰士邦等品牌的图片与文案更是时而翻车。

虽然，事件被曝出后，品牌都选择了道歉，但互联网是有记忆的，无底线的行为终究还是在消耗自己的品牌资产。

可口可乐总裁曾说：“假如可口可乐的所有工厂在一夜之间被大火全部烧毁，第二天就会有银行愿意贷款给可口可乐，可口可乐也能在一夜之间起死回生。”它靠的就是多年积累的品牌资产。

回到这次事件上来，谭鸭血引火上身，终被流量反噬。

—刘会会

No.5魔性洗脑，蜜雪冰城主题曲刷屏全网

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜……”近日，蜜雪冰城的主题曲火遍网络，凭借魔性洗脑的旋律、朗朗上口的歌词，引发大众传唱、二创热潮。

时说新语：

该主题曲旋律来自美国经典民谣的《Oh！Suzanna》，经蜜雪冰城重新填词后，在线下门店进行播放。制作并不精美，曲词也极为简单，该主题曲是怎么走红的呢？这与蜜雪冰城的打法有很大关联。

首先，有记忆点。改编自经典民谣，使该歌曲旋律具备了可以确定的流行基因；循环重复的歌词，刺激着受众对其留下深刻的记忆，这一点与“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”类似。

其次，有话题度。作为“喝孟婆汤都忘不掉的歌曲”，这一网络热梗不仅吸引着受众好奇，引得受众自发点击，同时也激发着受众的沟通欲、分享欲，主动向身边的家人、朋友、同事安利。

最后，有参与感。部分蜜雪冰城门店唱主题曲送冰淇淋，是“蜜雪冰城社死现场”话题的一大支撑。作为在全国拥有超万家门店的连锁品牌，线下消费者可以很容易地找到蜜雪冰城，而“不知真假”的活动，又产生了极大的反差感，吸引着网红、大众前往验证。

在短视频愈发盛行、占据大众休闲时间的今天，蜜雪冰城主题曲的走红看似偶然，实则是一种必然。对于想要制造刷屏级营销的企业来说，记忆点、话题度、参与感这三个维度是值得思考的重点。

—王泽霖

No.6雪糕成本引热议，钟薛高是否走进了宣传误区？

近期，中式雪糕品牌钟薛高被舆论推到了风口浪尖，围绕“钟薛高是智商税还是物有所值”，网友议论纷纷。

时说新语：

事件起因于艾问对钟薛高品牌创始人林盛的采访，采访中，林盛说“最贵的一支卖过66元，产品成本差不多40块钱，它就那个价格，你爱要不要”。

后续，钟薛高官微辟谣称，林盛上述言论中的“它”，是指柚子和酸奶加起来120多万元一吨，官方对于别有用心的恶意造谣、移花接木，保留法律追究的权利。然而，此时的话题已集中在了钟薛高的价值与价格是否匹配上。

作为从雪糕赛道崛起的新消费品牌，钟薛高创立之初以“瓦片”的国潮造型、对标哈根达斯的品质获得了市场认可。然而，随着雪糕品类新竞争者的不断拥入，钟薛高早已不是仅有的“国货之光”，消费者也不再对其无止境地宽容。

创立至今，钟薛高在雪糕品类的成就值得瞩目，但如今的高端雪糕，其竞品早已不限于雪糕赛道，更在于咖啡馆、奶茶店等同样高单价、高颜值的网红单品。而相较于咖啡馆、奶茶店所能提供的消费场景，主攻线上的钟薛高，缺乏入驻高端市场的场景支撑。

这也是此次钟薛高引发抨击的原因之一。对于低客单价的日常消费品，消费者可以仅从产品层面对价值进行估量，但对于要攻入高端市场的钟薛高，产品、场景、服务的有機融合，或许才是其未来真正的发展方向。

—王泽霖