阿P冒充大客户

马海涛

人到中年怕失业，阿P最近运气不好，刚刚丢了商场督导的工作。回到家里，阿P闷闷不乐地等小兰下班，小兰在一家商业楼盘当置业顾问，也是很久没有开张，两口子都不好过。

谁知小兰回来，听说阿P不上班了，反倒喜出望外：“你明天去帮我扮大客户吧，正好我们需要人。”原来小兰有个新客户叫周老板，据说是专门开商场的，看上一整栋商业楼，都来过好几次了，小兰明天准备将他拿下，到时的提成足够小两口潇洒一阵子。

阿P也很高兴，可又有点不解：“让我也去扮大客户，这是干啥呢？”小兰撇了撇嘴：“亏你总说自己聪明，这都不懂？这叫博弈！”小兰说这样做有两个好处，一来刺激周老板下单;二来可以尽量抬高价格，反正他阿P去了就明白了。

第二天，阿P一早赶到售楼部，发现小兰旁边还有个干练的中年女人，是销售部的赵总监。赵总监让阿P先换衣服，穿上一套她老公的高档西装，再戴上一副墨镜，增加点神秘感。

换完行头，阿P一照镜子，乐了，他用水简单弄了弄头发，梳成大背头，再配上西装和墨镜，不就活脱儿是一个暴发户吗？

赵总监说，等下自己会亲自接待阿P，两人假装也在谈那栋楼，给周老板施加压力。那栋楼标价五千万，公司的底价其实是四千万，只要不低于这个数就成功了。

这时，外面响起汽车的轰鸣声，阿P向窗外看去，只见停车场来了辆崭新的大奔，一个衣着光鲜的男士刚下车，小兰就兴冲冲地迎了上去，看来这就是周老板了。

小兰领周老板进入大厅，两人坐下开始交谈，跟阿P他们隔着中间的大沙盘。阿P也赶紧端出大客户的派头，装模作样地同赵总监沟通起来。

不一会儿，小兰站起身，径直来到赵总监旁边，低声说：“那人很直接，一来就问我们四千万卖不卖……”赵总监见逼到了底价，皱了皱眉：“你告诉他根本不可能，我这里新来的P总也看中了这栋楼，人家刚报了四千三百万，我还得请示下老板呢。”

小兰会意地回去了，跟对方一说，周老板的目光立刻就瞟向这边。小兰和周老板又谈了一会儿，她过来说，周老板最高出四千五百万，死活不肯加了。赵总监暗暗激动，但还想再抬点价，又授意小兰：“你就说刚好P总也认这个数，逼他再加一点，咱们就成交。”

谁知小兰这次回去一说，周老板竟然站起身走过来，一屁股坐在阿P对面。他仔细打量着阿P，客套地说：“真巧啊，P总也在看这栋楼，不知是投资还是自用呀？”阿P始料未及，眼珠子一转，脱口而出：“我自用的，想开个商场。”

周老板顿时来了兴趣，问他都有什么打算。阿P只好继续装下去，凭着自己当督导时对商场的了解，大谈想怎么规划业态、准备引进哪些大品牌、怎么管理……他越说越兴奋，一副志在必得的样子。

周老板却话锋一转：“P总做大商场的，不会连自己的服装都不会选吧？”他冷笑一声，指出阿P的西装尺码明显大了一号，这可是大几万的名牌，很少有人犯这种错误。

旁边的赵总监暗暗叫苦，她老公比阿P胖得多，本打算让阿P穿上装装样子，没料到周老板会仔细观察。阿P急中生智，赶紧说：“我这不是最近太忙了嘛，瘦了一大圈！我定做的新西装还没送来呢。”周老板不买账，又指了指外面的停车场，说那里除了他的大奔，就只有几辆工作人员的小车，还嘲讽道：“P总买几千万的楼，莫非是坐公交来的？”

阿P始料未及，被问得哑口无言。周老板冷笑着站了起来：“不用再演戏了，你们真敬业，还找个托来忽悠我。价格还是之前说的四千万，我一分都不会再加！”周老板又看了看阿P，半开玩笑半认真地说：“P先生估计在商场干過，业务倒挺熟练，装有钱人差点。老实说，我才是专门做商场的，要不，开张时你也来应聘，给你个主管当当？”

难道阿P因祸得福，反而把工作问题给解决了？小兰听得眼里直放光。

阿P看看赵总监，她似乎也准备妥协了，毕竟四千万是底价，可以接受。眼看赵总监就要点头，阿P突然站起身，掏出一张银行卡往桌上一拍：“我还是出四千五百万，这卡里有一百万，现在就交定金！”小兰吃惊得张大了嘴，要知道那卡里还真有一百万，是两家老人凑来给他们买房的，这阿P到底是演昏了头，还是气过了头？

阿P拽着小兰就向收银处走去，轻声说了句：“那家伙也有问题，他不会真买。”小兰更摸不着头脑了，见他不像开玩笑，只好跟着去表演了一圈，没有真的付款。

两人回来后，小兰抱歉地告诉周老板，这栋楼已经被P总先定了，四千五百万确实也是他们的底价。周老板大感意外，只得冲阿P比了个大拇指，悻悻而去。

在赵总监的追问下，阿P解释说，之前周老板离得比较远，直到他走过来，阿P才发现自己见过这个人，而且他也是个冒牌货：周老板的真实身份是附近某楼盘新来的营销副总，前不久带队去过阿P他们商场搞推广，他不认识阿P，阿P却记得他。

赵总监和小兰这才恍然大悟，原来碰到竞争对手来“踩盘”了，想打探他们的价格底限。幸好有阿P这个“大客户”，才让对方穿了帮！

小兰下班后，冲着阿P神秘一笑：“我们赵总监看上你了，叫你明天也去上班，她还指望你把这栋楼卖出去呢！”

阿P嘿嘿一笑，说：“我阿P不愧是金子，在哪儿都会发光！”说完，他得意地吹起了口哨。

（发稿编辑：王琦）

（题图：顾子易）