抢抓机遇，丰源集团向特肥市场发力

《中国农资》记者 张琴 宋心怡

6月27日，2021丰源集团新特肥发布会暨营销高峰论坛在山东阳谷县召开。此次会议邀请了中国农科院、重庆大学有关专家以及特肥营销专家，共同探讨特肥发展趋势与运用，共谋发展，共同奋进，起航新征程。来自全国各地的近200 名经销商共同见证了丰源集团新品发布。

新的起点丰源再出发

据了解，2020 年下半年，丰源集团成立。集团的成立是依循全力构建“现代复合型”循环经济产业链的发展理念，紧紧围绕生物技术的研发，不断延伸产业链，形成了以农业、保健食品、房地产三大产业为主的绿色循环发展综合性企业集团，实现了农业支持房地产业，房地产业反哺农业的跨越式发展。

会上，丰源集团总经理朱培丰介绍说，根据国家各级政府要求，企业必须进园区，结合丰源集团实际情况，从2018 年开始，公司对原厂区进行搬迁和拆除，2019 年新的厂房完工并投产。通过这次搬迁机会，对生产设施进行改造升级，降低了产品能耗，提高生产效率，更好的满足客户需求。目前，公司农业板块、食品板块和房地产板块都已步入正轨。丰源集团作为为“三农”服务的涉农企业，现如今也站在了一个新的起点，开启了新征程。

记者走进丰源的新厂房，一袋袋新产品从新的生产线缓缓下线，成品库码放整齐的秋季新品整装待发。

新品发布布局特肥市场

生物有机肥、特肥将迎来发展的黄金期。机会总是留给有准备的人，谁能先抓住机遇，谁就能获得广阔的发展空间。此次会议，丰源集团推出一系列新产品——菌士兵、糖钛脂12 元素、深海酶解鱼蛋白等丰源特肥系列产品，海藻益菌乐复合肥及福根1 号、阔叶肥等水溶肥系列产品。

能够推出如此众多的新品，得益于丰源集团多年来在特肥技术和品质上下的功夫。朱培丰介绍说，丰源集团从2011 年将生物肥等新型肥料研发列入企业重点发展项目后，始终致力于新型肥料的研发和推广，先后与华东理工大学、山东省农科院、聊城大学等科研院所合作，2020 年底和2021 年初，又分别与中国农业科学院、重庆大学进行了合作，在技术研发领域取得重大突破，生产出新特肥系列产品。

“丰源集团始终把创新发展、合作共赢作为核心的经营理念，这也是我们赖以生存和持续发展的基石。”朱培丰表示，丰源集团依靠技术创新，积极调整产品结构，走生态循环发展之路，不断研发个性化、差异化的产品，让广大经销商在市场竞争中赢得先发优势，有效避开无序竞争。下一步，公司会根据肥料市场的需求再增加一至两条特肥生产线，满足农业发展和客户的需求。

丰源集团公司副总经理、化肥公司总经理费思立介绍说，公司始终秉承“诚信、创新、和谐、共赢”的企业精神，以创造财富，回报社会为己任，不断提升企业综合实力，始终以“客户至上，服务至上”的经营理念，始终把客户需求放在首位，让客户得到最优质的服务。2021 年，公司加大了与中国农科院、重庆大学及山东省农科院的合作力度，开发研制了新特肥系列产品，将作为今年秋季公司主打产品隆重推出。这些新特肥主要基于农民的需求以及农民施用效果而推出的。截至目前，丰源集团形成了水溶肥料、复合肥料、有机肥料和掺混肥料四大产品系列。

费思立表示，今年突如其来的市场行情，让厂商措手不及。面对秋季大考，经销商要抓住机遇，加大推广新特肥力度，同时，丰源集团将让利于经销商，共渡难关。

增值高效 满足作物需求

从原料、制造、产品、流通和施用等环节构建我国减肥增效的肥料体系具有重要的现实意义和长远的战略意义。如今，保持绿色、健康、可持续发展的生态农业发展已经成为共识。以绿色、养地、高效、增值为特点的特种肥料，对解决土壤问题、适应作物需求、满足农户期望有不可忽视的作用。

“海藻肥是指以生长在海洋的大型藻类为原料，通过化学的、物理的或生物的方法，提取海藻中的有效成分，制成肥料，施用后作为作物养分，能促进植物生长，提高产量，改善农产品品质，同时还可以提高作物抗寒、抗旱、抗病虫害等抗逆能力，尤其是针对寒潮霜冻等不利天气因素有显著效果。”中国农科院新型肥料创新研发团队海藻酸增值技术服务人员石双强介绍说，对于作物来说，海藻肥就像是一顿海鲜大餐，要想好吃，首先要有新鲜而且营养丰富的食材；还要有能够保留全面营养，不浪费、不增加负担的烹饪方法。中国农科院专利技术成果转化——固态发酵，把生态野生海带萃取，可全面提升肥料利用率，控氮、活磷、促钾，提高产量，改善品质。

会上，重庆大学生命科学院教授夏玉先从作物栽培中的病虫防控问题、复合真菌制剂的组成及功能、复合真菌制剂的应用等方面进行了分析讲解，并现场答疑。“全球有害生物防控‘化药时代’走向‘生物时代’，农业高质量发展难点在减药减肥，‘多功能菌剂+ 有机肥’的前景广阔。”夏玉先分析说，在自然界中，不同的真菌菌株能够杀灭不同害虫。作物栽培中病虫防控存在病虫种类多、为害严重、防控难、代价大等问题，而复合真菌制剂“菌士兵”能够广谱杀虫防病、促进生长，害虫难以产生抗药性，可以起到减药增效的效果。其中的广谱杀虫真菌菌株、广谱防病真菌菌株能够相互抑制，功能互补，可在有机质上生长繁殖。大量试验示范显示，“菌士兵”颗粒剂处理区出苗率、长势明显优于加倍用量的细菌肥。

丰源集团推出的特肥新品备受经销商关注。听了专家的讲解，各地经销商更是增添了推广信心。同时，现场经销商还针对在当地种植中遇到的病虫害防治问题踊跃提问，与专家互动。

“代理丰源集团的肥料已经近5 年时间了，之前的生物菌肥在黄瓜和甜瓜上作用明显，施用后的作物根系旺盛，还可以抗旱涝，防治根线虫。今天听说有新产品发布，想趁机会再订一批货试试！”河南滑县的经销商董仲民是丰源肥料的“老粉丝”了，当地推广应用丰源肥料1000 多亩，施用效果受到种植户广泛认可。

此外，中国农资实战营销专家张宝印针对特肥推广的难点和痛点，深入浅出地进行分析讲解，为经销商带来特肥经营新思路。随后，化肥公司销售总经理王长杰公布2021 秋季政策，将现场气氛推向高潮，现场经销商踊跃订货。