土巴兔启动“家合计划”

文｜王 强

2021 年6 月1 日，土巴 兔 官方微博对外公告，正式启动全新的品牌营销计划“家合计划”。此项针对于B 端商户的政策，旨在通过更为丰富多样的形式，为平台生态商家提供品牌和流量支持。土巴兔市场营销负责人表示：“品牌也完全可以‘借势’品牌之间的联动，既可以强强联合又能相互弥补，让品牌效应发挥最大作用”。

“1+1 ＞2”的品牌效应

土巴兔此次公布的“家合计划”，“家”是指品牌商家，其指家庭、家园，“合”意味着联合、聚合，将其组合在一起就是商家联合的意思。“家合计划”是指土巴兔将基于互联网家装行业领导者的地位，整合其内部的优势资源，对平台商家进行品牌和流量的多重赋能。

“此次参与品牌联合的商家，可以在平台之外的线上线下媒体进行广告投放。”土巴兔市场营销负责人表示，加入土巴兔家合计划的商家，在其投放的站外媒体渠道的画面上，加上土巴兔的VI 元素，通过土巴兔平台的品牌效应，实现1+1>2 的品牌联合投放效果。早在此次计划出炉之前，土巴兔从今年年初便启动了运营测试。当时，土巴兔从国内多个区域、不同体量的装修公司中，选出了符合自己要求的合作投放伙伴，随后，一波联合投放广告出街问世。

据了解，在对试行效果进行评估后，此轮的联合投放才顺理成章。按照土巴兔的规划，平台会与城市的多家生态伙伴合作，包括装修公司、家居建材商家、设计机构，甚至于其他合作伙伴。“所有的步骤推进，都要看前期效果，不过现在商家的反馈是好的，不少商家前来对接合作事项。”土巴兔市场营销负责人也透露，“家合计划”预计将在今年逐步覆盖到国内更多城市，将有更多合作商参与其中。一直以来，互联网装修平台土巴兔都秉承“用户第一”的服务理念，以期为用户提供一站式的安心装修服务。而在“家合计划”中，“家”同时寓意了土巴兔的使命是“让家健康、舒适、充满爱”，“合”也寓意了“合而为一”，作为产业互联网的代表性平台，在行业生态的大背景下，土巴兔联合平台装企、整合更多品类的供应链商家，也对行业资源进行整合和创新。

用大数据做精准投放

事实上，土巴兔发布的“家合计划”项目，也是继天猫“天合计划”和京东“京X 计划”之后，国内互联网行业的又一例大品牌联合营销计划。

2019 年4 月25 日天猫公布“天合计划”，寓意是将与品牌方联合投放，共享媒体资源，达到更广的覆盖和更精准的触达。作为营销界的全类平台，天猫有着得天独厚的优势。商家正是基于自有采买的媒体投放资源，进行天猫视觉元素的植入形成联合营销，从而通过置换方式获得更多平台内资源投放。当然，作为极具优势的互联网平台，天猫也能通过AI 人工智能、大数据等技术，让品牌联合投放更为精准。据了解，“天合计划”之下，天猫会协助品牌商家有效管理广告投放及置换，为品牌商家创造消费者多屏互动的场景，实现按人群精准营销，提升流量利用的确定性与效率，最终实现消费者对品牌忠诚的目的。计划一经实施，众多品牌纷至沓来，获得了意想不到的效果。无独有偶，国内另一家互联网平台京东，其推出的“京X 计划”更是与“天合计划”异曲同工。在互联网装修垂直领域内，深耕十余年的土巴兔也优势明显，已在流量、技术、内容、保障、口碑等诸多环节筑起了自己的壁垒。土巴兔内部人士透露，此次推出“家合计划”，是基于多年巨量规模的广告投放方法论，是“通过数据分析让市场营销更为精准”。更为关键的是可通过平台的AI 人工智能及大数据技术研究，给商家在广告投放策略及品牌建设、运营等方面积累更多认知经验。

而自2020 年以来土巴兔动作频频，早在2020 年年末，土巴兔对“装修保”进行了全面升级，随后是2021年3 月的装修焕新季，2021 年5 月的家装狂欢节，土巴兔都把主题聚焦在了“保障”上。不仅如此，土巴兔还更新了全新的品牌slogan“装修就上土巴兔APP 大平台有保障”。在种种动作的背后，正是为此次“家合计划”培育了沃土。