陈安妮的互联网漫画思维

文｜唐 亮

快看漫画创始人陈安妮，有两个词被不断重复：“内容”和“独立”。在创办快看漫画之前，陈安妮已是知名漫画作家，她的漫画作品在微博上圈粉上千万。“内容”出身，让陈安妮对创作者天然地抱有同理心。快看漫画会为旗下的签约作者发工资，做经纪人工作、代理版权，仅去年一年，快看漫画分发给作者的稿酬就超过3 亿元。从2017 年开始，快看漫画在部分作品尝试“付费抢先看”，并逐渐扩大付费比例，尝试新的变现模式。到如今，快看漫画已是动漫赛道最成功的商业化平台，其发布的《2020 年投稿生态报告》显示，单部作品每年带来的商业化价值超过600 万元。在不一般的“钱景”背后，是快看漫画与优质漫画作者及作品IP的深度结合。

为什么是陈安妮

陈安妮给外界的印象是很华丽的，“网红”“鲜肉”“美女创始人”。但现实中的陈安妮，则更趋近一位创业者的真实状态，每天和咖啡相伴、三餐随行应付，从早上忙碌到凌晨。

2014 年，当时还是一位应届毕业生的陈安妮，坚定地告诉现就任快看漫画合伙人、CTO 的李润超：“我要做一个互联网+的漫画平台公司。”互联网+是当时很火热的创业标签，李润超当时就职的小米，以互联网思维在硬件领域风头无两。不过，李润超起初并不看好陈安妮的计划。“她是出色的漫画家，拥有一腔创业热情，但并不懂什么是互联网。”在李润超的引荐下，陈安妮当时集中见了数位投资人、意向的创业搭档，但效果并不好，投资人“教育”陈安妮：日韩的动漫产业如何资本化、工业化、商业化，陈安妮听得一愣一愣的。然而，这样的会面集中进行数周后，李润超发现陈安妮“变”了。“前一天还不了解的东西，第二天已经能和别人进行有深度的探讨了。”原来，每次见面后陈安妮都会熬夜“补课”，弄懂当天听到的“新词”，最后变成自己的知识。在陈安妮的身上，能够看到成功创业者所必需的决心和毅力。后来李润超选择辞职，跟随陈安妮创业，一部分原因正在于，陈安妮从一位创作者迅速地成长为一位领导者，她可能是互联网圈里最懂（漫画）内容的，同时又是（漫画）内容圈里最懂互联网的产品经理。

在快看漫画的平台上，曾有一个作品叫《逗比兄妹》，作者微博粉丝只有不到2000 个。这样一部数据惨淡的作品，本来没有任何成名的可能。陈安妮发现后，却能敏锐地找出作品不同于“兄控”“妹控”脸谱化人设的生活气息，果断签下了作品。接下来这部《逗比兄妹》开始“变身”：作品从黑白改为彩色，增强颜值；名称改为《快把我哥带走》，增强人设；开通微博账号“快把我哥带走”，邀请大V 转发，制造舆论。在一系列操作后，《快把我哥带走》创造了超过200 亿次的浏览量，漫改的电影票房接近4 亿元，动画和网剧播放量破10 亿次。

在漫画的世界，陈安妮拥有惊人的嗅觉，总能找到那根撩拨人心的弦，这种在任何行业都非常稀缺的领导力、号召力，帮助快看漫画迅速聚拢了一批偶像级的漫画家和虚拟IP。更关键的是，陈安妮是拥抱互联网、拥抱技术的。一个标志性的决策是，陈安妮在快看漫画成立的早期就决定，一改传统漫画的页漫形式，把App 界面设计为长画幅的条漫形式。投稿作者可以据此创作言情、穿越、霸总、异能、职场等，各种主题的条漫，突出剧情的连续性，一滑到底。李润超的技术团队则负责研发相关技术，根据算法，把页漫一键自动转为条漫，并增强高清、全彩上色等功能，迅速盘活了条漫作品的存量池。条漫的创新，是内容与技术“天才般的融合”，快看漫画也凭借条漫迅速建立起差异性优势。

快看漫画成为最大的漫画UGC 平台后，陈安妮已经不再做具体的创作，她每天的工作重心是创设内容、运营与技术之间的有效对接。一个惊人的数字是，由李润超统领的技术研发部门拥有工程师250 多人，占到快看漫画全公司员工的一半。技术整合内容，这让人联想到快看漫画曾经的股东字节跳动，以算法推荐内容。不过，陈安妮并不认为快看漫画与头条系的短内容UGC 平台类似，“快看漫画拥有自己的平台逻辑。”

重新定义长内容UGC 平台

自2014 年成立以来，快看漫画已获得5 轮融资，最大一笔是2019 年8 月腾讯领投的1.25 亿美元。不过，围绕漫画赛道内容平台的商业模式，机构的意见并不统一。陈安妮和她的团队在融资进程中，不断遇到类似这样的问题：与图文、短视频、网文或其他漫画内容平台对比，快看漫画应该怎样？陈安妮并不认可这种对比，她按照团队自己的理解搭建平台，为此也拒绝了不少机构的投资。陈安妮认为，漫画首先是具有连载属性的长内容UGC。这带来一些漫画平台独有的特点，比如：漫画的存量池小，只有20 万部左右，去重后数量可能只剩下一半；漫画作者的门槛高，真正具有商业化价值的作者和作品可能只占头部极小比例；以及，从一部漫画到一个IP，是一个漫长的生命周期。于是，在战略上，我们看到一个“由少到多”的快看漫画。“少”指快看漫画签约的作者和作品数量。2020 年数据显示，快看漫画累积签约作者5000 多人，作品数量8000 多部，作品量不到存量池的5%。与动辄存量上万部作品的其他动漫平台相比，快看漫画足够“纤细”。更“少”的数量，实质意在对头部作者、作品的聚拢，在内容端强调质量而非数量。为此，快看漫画对头部资源匹配服务手段有更“多”的组合拳。

从2017 年开启付费模式开始，快看漫画分发给作者的稿酬井喷式增长，5 年间累积分发稿酬超过10 亿元。2020年，快看漫画启动新人作者扶持计划，KK 新星原创漫画扶持计划，通过KK 学院的培训、线上线下条漫挑战赛等形式，挖掘漫画新兴力量。其次，快看漫画针对头部作者资源把平台做重。快看漫画可能是最“宠”作者的内容平台，业内称其为“一站式保姆服务”。快看漫画位于北京安贞门的总部，其部门设置大多是以服务作者、内容端而设立的。比如经纪部，是专门负责签约作者管理的部门，编辑部负责作品的筛选和编剧，运营部负责潜力作品的导流。与纯粹的C2C 内容平台不同，快看漫画在很大程度上参与了内容端的制作。快看漫画拥有自己的内容哲学，陈安妮本身就是一位“高手”，平台致力于向作者输出创作理念和方法论。比如，快看漫画会帮助作者打造作品的人设和偶像化，在内容上予以刻画，在运营上给予加强。最后，也是最为关键的，快看漫画以互联网的手段赋能了漫画创作这门传统的手艺。

传统的漫画创作主要依赖人的经验，“失误”的风险是比较大的。快看漫画早期的作品运营，也遵循传统“编辑部”的模式。但是，现在互联网技术的加持下，快看漫画在作品上架前，便能依据AI 分析给出流行趋势、标签评级等指导，帮助作者制定选题，谋划创作方向。作品上架后，通过全网监测、AI 标签生成等技术，指导作品的修改和IP 运营，从而实现内容产品的生命周期延长。在快看漫画平台TOP30 中的作品里，有60%接受过AI 辅助，从而呈现出最受读者欢迎的元素和故事方式。本质上，快看漫画是漫画赛道的奈飞。后者通过大数据分析和AI 辅助，分析行业特点和流行趋势，并以此为依据制作影视剧。可以认为，技术为快看漫画平台和创作者提供了“外挂”，尤其是帮助创作者实现更轻松的创作和变现。以“多”服务“少”，快看漫画事实上聚拢了漫画赛道最头部、最优质的内容IP。当盲目追求“数量”优势的竞争对手意识到这点时，陈安妮已悄然间完成了头部资源的布局。基于对长内容UGC 平台的不同理解，漫画赛道出现了制胜点。

三级火箭

2020 年，快看漫画悄然输出海外作品101 部，在日、韩、欧美等主流市场斩获流水近1 亿元。此次成功的海外输出，事实上检验了快看漫画在内容端布局的综合实力。2021 年1 月，快看漫画发布“哥伦布计划”，全面进军全球市场，预计实现海外流水3 亿元。与此同时，快看漫画亦宣布全面从流量平台转型为商业化平台。绝大多数内容UGC 平台均选择流量模式：其第一级火箭为“流量海洋”，主要以海量的、免费的内容聚集用户，本身是免费的、低毛利的部分；第二级火箭为“钻井平台”，即在“流量海洋”之上构建盈利业务，一般最常见的就是广告业务；第三级火箭为“延伸业务”，也是盈利的部分，如直播、电商、IP 运营等。长期而言，流量平台对创作者并不有利，因为，创作者对平台是依附关系，早期依靠平台补贴生存，一旦变化为流量变现则与平台竞争，由此可能产生“掉粉”“限流”“封号”等风险，几乎没有话语权。

快看漫画选择做商业化平台，做漫画赛道付费的奈飞，其三级火箭与流量平台完全不同。快看漫画的第一级火箭是其搭建的漫画产业基础设施，或可称为“快看漫画生态”，它包括：对漫画作者的赋能体系；移动端最大的漫画UGC 平台、中国最早的条漫发布渠道；2 亿用户，行业第2 到第5 总和的月活，移动端最大的国漫社区。快看漫画在其App 中创造性地设计了作者社区（世界社区），作者可以“发微博”，经营“频道”。在这个“世界”，头部作者的粉丝数可以达到数百万人，作品的评论量可以达到几百万条，是国内漫画赛道最大的数据流。快看漫画的第一级火箭，决定了快看漫画与作者是“合伙”关系，平台的流量和收入依赖优质作者和作品，作者变现依赖平台运营；快看漫画的第二级火箭便是“付费模式”，用户为优质作品付费。陈安妮对内容价值的哲学，一直是“免费不正确”，免费才是最贵的。事实上，也只有坚持付费模式，快看漫画的平台逻辑才能自洽，与吸引头部作者及虚拟IP 的平台价值形成闭环。鼓励原创作品，签约新的漫画作家，以真金白银培养中国原创漫画力量，陈安妮认为，快看漫画在做符合长期价值主义的事情。陈安妮这样解释平台的生态性，“快看漫画要成为行业的空气、土壤和水，让内容生产者像植物一样，慢慢发芽，最后在这里成长为参天大树。”基于第二级火箭，快看漫画的第三级火箭是动漫IP 衍生开发。以日、韩、欧美市场的经验，动漫IP衍生开发的收入规模是内容付费的4-10 倍。而在中国市场，这一数字不超过2 倍，潜力巨大。

快看漫画的IP 衍生业务目前有3 大板块。其一是影视剧授权，仅2021 年，快看漫画将与影视公司合作开机7 部漫改网剧；其二是衍生产品，包括图书、真人短视频、广播剧、音乐剧、虚拟衍生品、动态漫画、竖屏动态漫等多种形式。我们可以把快看漫画视作一个“服装公司”，其每发布一个热门漫画作品，便可衍生同款的服饰、鞋履和文具等产品。值得一提的是，2020 年12 月，快 看 漫画与潮玩零售店X11 达成合作，向市场推出盲盒产品，被外界视作新的泡泡玛特。而快看漫画的优势在于，其尝试的IP 都是有故事、有形象的IP，更立体、更丰满、生命周期更长久，可能有更多突破的空间；最后，快看漫画在IP 品牌授权方面已有实质突破。快看漫画已与肯德基、麦当劳、好丽友、上好佳等消费型企业建立IP 授权合作，漫画形象呈现于合作企业的产品包装、广告及营销活动等场景。快看漫画的第三级火箭，总是能让人们联想到漫威,一个擅长运营超级英雄IP的漫画巨头。不过，陈安妮表示，中国的漫威还需要一些时间。

曾经，陈安妮和她的团队也是焦虑的。在中国创业，尤其是互联网创业，每天必不可少面临的问题：流量、爆款、热搜。直到后来，陈安妮不再焦虑了，她发现一些曾领先或与快看漫画并驾齐驱的漫画平台，相继凋零、落败，一些遥不可及的巨头公司也做不好漫画平台。其真相是，相较海外成熟的漫画市场，中国市场仍然在起步。“漫画一定是中国未来年轻文化IP 最大的承载形式。”陈安妮说，但是现在仍是搭建基础设施与行业生态的阶段。“做好国漫IP 的唯一路径就是做好内容本身，也就是够不够好看，是否能够受到粉丝欢迎。”

正是基于内容为王的考量，快看漫画目前已经启动内容端的投资收购计划。2018 年11 月，快看漫画便投出第一笔对外投资，以600 万元投资月蚀动漫，一家国内的动漫制作公司。2021 年，快看漫画将把投资触角延伸至国内国外优秀的动漫制作公司、工作室。这意味着，快看漫画将以资本手段大规模布局内容端，进一步巩固其在头部作者及IP 积累上的优势。同时，“快看漫画生态”将开始全球化延伸，在日、韩、欧美等成熟市场更多地以本土化视角进行市场开拓，并反哺国内市场。陈安妮很自信地表示，国内漫画赛道头部的作者已经大多集中在快看漫画。显然，相似的局面未来也可能出现在海外市场。快看漫画成为下一个奈飞或漫威，还需要一些时间，但是陈安妮正让这件事本身变成确定的未来。