管仲的“货币战争”

赵涛 刘挥

贸易战，争的不是正义，而是经济利益;贸易战，斗的不是军力，而是不战而屈人之兵。

衡山之谋

春秋时期，齐鲁两国之间夹着一个小国叫衡山国，衡山国虽小，但却有着独特的生存优势——擅长制造大型战车与各种兵器，在当时有“衡山利剑，天下无双”之说。然而神兵利器并不能拯救亡国的厄运——彼时，齐国经过管仲改革，国力日益强盛，齐桓公素有成就宏图霸业的雄心壮志，卧榻之侧岂容他人酣睡，衡山国就成了齐国首先要除去的目标。

齐桓公想派兵攻打衡山国，但是又心存疑虑，担心无法战胜衡山国，于是就找来管仲商议。

管仲建议齐桓公先不要跟衡山国动兵刃，他知道衡山国兵器制造周期较长，如果是大型战车的话，造一台要一年半时间。他提议齐国高价进口衡山国的兵器，燕国和代国知道后，为了增强防御能力也一定会跟风购买，秦国和赵国知道后，肯定会认为齐国打算进攻他们，也会去跟着购买。这样一来，衡山国的兵器价格就会大幅上涨，而现在衡山国的兵器产量就那么一点儿，天下人都来抢着买，价格必然涨到十倍以上。兵器价格暴涨引起的联动效应就不是衡山国所能预料和控制的了，到时候管仲自然有办法打败衡山国。

齐桓公听从了管仲的建议，派人到衡山国高价订购各种兵器，十个月后，燕国、代国、赵国、秦国果然不计价格地先后来争购。天上掉下来的馅饼让衡山国君高兴到昏了头，于是衡山国的各种兵器都以高价预订给了天下各国，衡山国民欢声雷动，人们都跑去兵工厂制造兵器，以求谋取暴利，衡山国的土地都荒芜了。

十二个月之后，管仲又派人去衡山国高价收购粮食，一时间全天下的商人都把粮食往齐国运输，在之后的五个月里，各国大部分粮食都到了齐国，粮食价格也被齐国抬高了三倍。

就这样，花了十七个月的时间，衡山国的兵器价格涨了十倍，粮食价格也炒高了三倍。这时，齐国突然宣布不要衡山国的兵器了，还跟衡山国断交。

衡山国顿时陷入了一片混乱之中：齐国单方面撕毁了合同，其他高价购买的国家也跟着放弃了购买;衡山国没有从兵器制造中赚到钱，反而因为举国投入兵器生产，荒芜了农田，国内还闹起了饥荒。无奈之下，衡山国只好派人去齐国高价进口粮食，并很快因此财政破产。

这时齐国开始陈兵边境，跟鲁国约定一起攻打衡山国，齐国攻打衡山国北，鲁国攻打衡山国南。此时，衡山国已经没有了一战之力——国内闹饥荒，国民大部分逃亡到齐国。很快地，内忧外困之下的衡山国君做出了一个明智决定——“内自量无械器以应二敌，即奉国而归齐矣”，衡山国举国投降，归顺齐国。

齐国成了绝对的赢家，兵不血刃就收服了衡山国，还顺便掌控了当时的重要物资谷物，掌握了经济主动权。

鲁梁之谋

贸易战虽然没有硝烟，但是货币的威力却丝毫不逊于真刀实枪的战斗。

故事发生在齐桓公继位的第二年。鲁国和梁国与齐国毗邻，且总是冲突不断，齐桓公继位后，就将这两个国家视为眼中钉肉中刺，欲吞之而后快。他向管仲问计：“现在我想攻占鲁梁两国，应该怎么做呢？”管仲思考了一下，然后对齐桓公说：“鲁梁两国的百姓，很多都以织鲁缟为业。如果您穿起鲁缟做的衣服，左右近臣也必定跟着穿，士绅们穿起了鲁缟，百姓也就会跟着穿。此外，您还要下令齐国不准织鲁缟，全力种田，这样一来，鲁缟就只能从鲁梁二国进口，鲁梁二国就将放弃农事而去织鲁缟了。”

鲁缟本来并没有什么特殊之处，只是鲁梁地区的一种纺织品，以丝线为经，棉线为纬。但是自从齐桓公听从管仲的建议，穿起了鲁缟做的衣服，鲁缟一下子就抢手起来。一时间，齐国的王公贵族都穿起了鲁缟，上行下效，齐国举国掀起了穿鲁缟衣的风潮。由于国君下令齐国不准织鲁缟，商人们就纷纷跑到鲁梁两国去采购原料，鲁缟的价格短时间内就被炒高了。

当时鲁梁两国百姓纷纷织鲁缟，家家户户织机响个不停，连两国国君也大力支持。就这样过了一年，管仲派探子到鲁梁探听情况。探子回报说：两国城中路上尘土飞扬，走路的、赶车的、骑马的都在忙着运鲁缟。鲁梁农田荒废，几乎无人耕种。

管仲于是去见齐桓公说：“时机到了，首先，您应改穿帛衣，这样一来百姓也就不会再穿鲁缟。还要封闭关卡，与鲁梁断绝往来。”

国君与贵族都开始改穿帛衣，鲁缟做的衣服很快就过时了，齐国市场饱和，再也无人愿意购买，而齐国封闭了关卡，导致鲁梁的鲁缟销售无门，大量积压。

又过了几个月，管仲再派探子去探听消息，发现鲁梁两国的状况已经很糟糕了——百姓开始吃不上饭，连朝廷的正常赋税都交不起。虽然两国国君都命令百姓去种田，但是从种植到收获还需要很长时间，而且农田荒废已久，产量也不会太高。

无奈之下，两国只能向积聚了大量谷物的齊国进口粮食。管仲毫不客气地把粮食价格一提再提，向鲁梁要价每石千钱，这几乎是正常售价的百倍。就这样，两国的财政几乎被齐国掏空了。

这才是真正的“不战而屈人之兵”。

买鹿制楚

楚国位于齐国之南，实力雄厚、历史悠久，对齐国时有滋扰，严重影响了齐桓公的称霸大计。齐桓公想要发兵震慑，但是“恐力不能过”，硬碰硬未必能占到便宜，于是在管仲的劝说下，还是决定先打贸易战。该怎么做呢，楚王毕竟不像衡山国君那么短视，如果直接购买民生物资，很可能会引起对方的警惕。管仲在思考之后，建议齐桓公以兴建狩猎场为名去楚国重金收购梅花鹿。

很快，上百名齐国商人组织了一个大型采购团，用大车拉着铜钱，到楚国去大量购鹿。他们在市面上到处传言：“齐桓公好鹿，愿不惜重金购买！”虽然鹿是楚国所特有的，但当时在楚国并不是什么罕见动物，楚国人把鹿当作食物，通常两个铜币就可以买一头。但是齐国商人一来就开出了高价，开始是三个铜币买一头鹿，半个月后涨到五个铜币一头。随着时间的推移，鹿的价格还在不断上涨，原来两个铜币的鹿逐渐被炒到十个铜币、十五个铜币，有时甚至上百铜币才能买到一头鹿。

这件奇事很快就传到了楚王的耳朵里，楚王一开始还有点儿疑虑，他派人调查了一下，下面的人回报说齐国买鹿是为了兴建狩猎场供齐桓公玩乐。就这样，楚王根本没有弄清楚齐国的真正目的，就过早地放宽了心。

齐国重金买鹿在楚国引起了巨大的轰动，农夫们惊讶地发现，一头鹿的价值竟然抵得上千斤粮食，于是他们纷纷舍弃农田，制作猎具跑到深山里去猎鹿。鹿越来越少，猎鹿的人却越来越多。重赏之下，必有勇夫，在管仲的运作和各国商人的推动下，猎鹿成了楚国的举国运动，人们都放弃本职工作跑到森林里抓鹿，甚至一些士兵也将手中的兵器换成猎具，偷偷地跑去打猎。这一年，楚国的粮田大面积荒芜，官府和民家的铜币却堆积成山。

但是接下来发生的事情却让楚国傻眼了。楚国的大小粮仓都见了底，几处毗邻齐国的边陲要地，更是接连因饥荒而爆发动乱。楚王一开始还没有慌，因为楚国有的是钱，他让人拿钱去齐国买粮食，没想到齐国却关闭了边境，不肯卖粮食给楚国。此外，管仲还让齐桓公发布号令，禁止其他诸侯国卖粮食给楚国。楚国空守着满仓库的黄金铜钱，却只能忍饥挨饿。

渐渐地，楚国民心不稳，日渐动荡，齐国又派大臣把粮食运到齐国和楚国边境的一个叫芊的地方，告诉楚国人说：“我們这地方有粮食，如果有谁不想再挨饿了，就离开楚国来我们齐国吧。”于是大批楚国人逃到了齐国。

眼看时机成熟了，管仲就集合八路诸侯大军，浩浩荡荡地进逼楚境。此时的楚国民心涣散，军队也饿得无力作战，如案上的鱼肉，只能任人宰割。楚王只得放下老牌强国的尊严，向齐桓公求和，同意听从齐国的号令，把齐桓公捧上了霸主宝座。

纵观这几次“货币战争”，从头到尾都贯穿着管仲的经济思想——“轻重之术”。管仲认为商品和货币都有价值，价低则贱，贱即为轻;价高则贵，贵即为重。轻重是由流通量来决定的，散之则轻，藏之则重。商品与货币的轻重则刚好相反，币重则物轻，币轻则物重。“故善为天下者，谨守重流，是天下不吾泄矣，彼重之相归，如水之就下”，这是说一方面守住本国所有的重要物资，不通过贸易流通出去;一方面要将别国的重要物资，通过贸易“泄”到本国来。一句话，通过调节战略性物资的供给，便可以轻而易举地掌控一国的经济命脉。

选自《世界贸易战简史》