眼健康衍生品：细分市场扩需求，营销转型促发展

文 晏昱凌

阔别一年多，因新冠肺炎疫情按下暂停键的上海展再次回归大众视野。集中在1号馆、3号馆的眼健康品类参展企业人气依旧火爆，3天时间里吸引了众多参观者驻足了解与体验。通过与参展商交流，记者对于今年眼健康品类也有了更加深入的了解和认知。

感受一：紧贴眼健康行业趋势，细分市场需求

如果一定要用词语来形容对眼健康品类展台的观感，“目不暇接”一词最适合不过。各种护眼产品及仪器琳琅满目，产品越来越多元且细致，尤其针对青少年群体、干眼症及视疲劳患者等眼健康产品受到追捧。

近年来，我国青少年近视率居高不下，青少年近视防控从上到下引起极大关注，本届展会上，青少年眼健康产品成为热门品类。以眼健康行业先行者Visine优能®为例，除了展示明星产品优能洗眼液、眼贴等，其还在展会上推出了黑科技新品——明视理视觉训练，通过在系统中融合游戏与教育，学习、保护视力两不误，既能防控近视又能缓解眼疲劳，全面呵护青少年的视觉健康。青少年专用眼部护理品牌靓目则自2017年开始，针对青少年人群的不同眼部问题推出了洗眼液、滴眼液、眼贴3大品类，全面保护青少年的眼健康。值得一提的是，其产品包装以卡通形象为设计元素，灵性、活泼可爱，看起来直观有趣，更易被青少年所接受与喜爱。作为青少年眼健康产品专业定制工厂，优倍健旗下企业苏州多闪爱眼科技有限公司亮相本届展会，展示了蒸汽眼罩、护眼贴、眼部护理仪、叶黄素酯片等护眼产品的同时，还推出了根据散光、远视、高光度定制隐形眼镜的服务，安全又舒适。

参展者体验优能产品

靓目护眼产品

优倍健展台

舒目、强眼展台人气火爆

随着“读屏”时代的到来以及不良用眼环境与行为习惯的出现，我国干眼发病率呈逐年上升态势。相关数据统计显示，目前我国干眼患者约有3.6亿人，干眼症成为继近视眼之后又一国民眼健康问题。展会期间，眼健康相关企业亦针对干眼症、视疲劳等眼部健康问题，推出了一系列产品。如镇江舒目眼睛护理用品有限公司针对眼健康场景进行了全面升级，从视疲劳、眼部营养补充及干眼缓解3大问题出发，致力于“眼健康”产品与解决方案的整体输出，以眼睛“亚健康”为切入点，真正意义上从源头规避和缓解眼睛的亚健康问题；强眼科技则带来了以中医理论结合现代科技研发并生产的热灸明目仪、灸灸明、叶黄素护目贴等全系列国家专利产品，能够安全有效地快速缓解眼干、眼涩、视疲劳，舒缓眼酸痛。

本刊记者体验健康时代产品

对于消费者而言，眼健康产品的覆盖范围已十分广泛，无论是干眼症、视疲劳患者还是青少年群体，都能找到适合的护眼产品；对于眼健康企业来说，根据不同群体的需求，研发并推出更加多元、更具针对性的眼健康产品，是未来市场发展的一个必然趋势。

感受二：直播电商“火爆”，助力新业态发展

自疫情发生以来，电商直播新业态发展迅猛，为各行业恢复发展按下了“快捷键”。眼健康品类作为眼视光行业中与消费者连接更为紧密的品类，在借助电商赋能、创新营销模式方面更具可行性，也更能触达消费者。事实上，在直播、电商、短视频等领域，眼健康品类有着亮眼的表现。

展会期间，深圳建康时代科技有限公司除了高颜值、高品质的产品展示以外，还推出了两大助力行业的杀手锏：一个是直播电商板块的强大赋能，更好地为眼镜行业拓展新兴电商渠道，帮助企业实现数字化营销转型升级；另一个则是眼镜私人DIY定制服务，通过最新款紫外打标机，可在各类材质的镜片、镜腿中刻上专属的特殊标记，助力各大眼镜门店宣传推广。

Visine优能®则通过社交电商赋能模式，展示了其在眼健康产品方面的实力和对眼镜零售终端的大力支持。自今年3月推出以来，优能社交电商已经帮助了不少眼镜企业通过小程序、微商城、直播等互联网工具触达消费者，助力更多眼镜门店转型升级。在展会期间，前来洽谈与咨询的行业同仁络绎不绝，现场热闹非凡。

如今，我国的电子商务市场前景广阔，发展潜力巨大。这也意味着，在未来的发展规划中，眼镜企业应更加注重线上市场的开拓，借助电商的优势，实施线上营销新模式，从而提升企业的市场竞争力。

专家团助力眼健康科普

好视力将眼健康科普馆郑州分馆搬至展会现场

感受三：聚焦眼健康科普，让公益之声传得更远

眼健康不应是单一个体、单一企业或单一行业的事，而应该是全民致力的事业。对于眼健康企业而言，除了研发护眼产品进行人工干预以外，更需要积极传递眼健康知识，呼吁更多人参与爱眼公益，关注儿童青少年眼健康问题。

展会期间，好视力科技除了展示丰富的产品外，还将眼健康科普馆郑州分馆搬至展会现场，邀请由国家眼视光工程技术研究中心主任、温州医科大学附属眼视光医院院长瞿佳教授，亚洲干眼协会主席、厦门大学眼科研究所所长刘祖国教授，北京茗视光眼科医院王燊组成的专家团助力眼健康科普，吸引众多企业及观展人士参与打卡互动。

据悉，该馆由温州医科大学眼健康科普馆联合中国关心下一代健康体育基金会好视力爱眼专项基金发起，自2019年6月3日开馆以来，已先后接待了教师、学生、眼视光行业人士、社会人士等近万人进馆参观，旨在发挥全社会力量，更大范围地唤醒公众的爱眼意识，特别是让广大儿童青少年了解眼健康知识，养成科学用眼习惯，倡导并践行“一增一减”（减少用眼负担，增加户外活动）举措，为推进儿童青少年近视防控工作尽一份社会责任。

近年来，护眼成为国民热议的话题，通过公益活动的广泛传播，希望社会各界能提高对眼健康的重视程度，关注儿童青少年用眼健康，让他们拥有一个光明的未来。

虽说展会上的眼健康产品给人一种眼花缭乱的感觉，但细究起来还是大同小异，产品同质化较为严重。想要打破这一“僵局”，眼健康企业需要根据消费者的需求，进行产品的设计与创新，同时在营销方式上尽可能更丰富，如此才能最大程度打开市场。