全面竞争时代下，仪器设备升级进入“快车道”

文 张迎新

在眼镜行业转型视光中心或眼科诊所化趋势下，2021上海展期间仪器设备呈现多元化发展态势，产品布局从以“电脑验光仪、综合视力检查器、焦度计”等为代表的基础验光设备，向以“生物测量仪、眼底照相机、视觉质量分析仪”等为代表的视光进阶设备升级；与此同时，干眼及斜弱视患者需求的增加，催化了以“眼表综合分析仪”等为代表的干眼检查设备和以“3D视觉功能训练”等为代表的即时体验型设备的市场需求。

与此同时，当下市场已从传统的“店面之间的竞争时代”发展到了“体系化全面竞争时代”，仪器设备作为核心竞争力之一，既处于增速期，也面临技术革新的多重挑战，这将促使仪器设备升级进入“快车道”。

聚焦全人群眼健康需求，仪器设备增量明显

在过去3年间，仪器设备的增量明显，究其原因：其一，在近视防控总体要求下，市场对智能化仪器设备需求激增。其二，干眼症等眼部疾病的不断攀升，离不开专业诊断及治疗相关的仪器设备。其三，随着行业更加细分，“眼镜店+”在原有经营范围基础上，增加了视觉训练、斜弱视康复训练等业务；“眼科诊所”则涉及角膜塑形镜验配、视功能障碍性眼病的矫治及器质性眼病的早期筛查、术后干预等，无论哪种模式，设备的专业化配备已成固势。

在利好政策助推下，国内设备生产商蓄势进军眼科行业，宁波明星科技有限公司市场部总监郑定列表示，“服务眼镜行业仍是主力，但接下来将在生物测量仪、眼底照相机等设备领域研发生产，逐步扩大眼科诊所的市场占有率”。早期国产仪器设备起步晚、底子薄，随着技术不断革新，诸多国产设备纷纷入圈，如天津索维电子技术有限公司研发专为视光中心、眼科诊所诊断使用的免散瞳眼底照相机、SW-9000光学生物测量仪等，汇鼎光学推出的国产品牌万灵帮桥眼科光学生物测量仪等设备质量优良，所测项目数量、数据准确度、稳定性等可与国际品牌比肩，加之性价比高，不断获得市场青睐。此外，聚焦眼健康筛查方面，市场上涌现了诸多易操作、检测数据覆盖面广的仪器设备，如依视路的综合检眼仪和威视力的VX120眼前节综合检查机器人，在快速检查后能精准为顾客筛查青光眼和白内障的患病风险，提供针对眼睛的体检报告。

◆ 推荐：

NIDEK AL-Scan光干涉式眼轴长测量仪

特点：可用于测量成熟白内障眼眼轴长；可对LASIK术后的IOL度数进行计算，并能够确认高级IOL（人工晶体）的适应性。

适用于医院、眼科诊所。

索维SW-9000光学生物测量仪

特点：无需表面麻醉，操作简单，测量时间短，精度高，数据全，自带病例管理系统，便于存档、查询、分析。

适用于医院、“眼镜店+”、眼科诊所、校园筛查等。

万灵帮桥StarEyes900眼科光学生物测量仪

特点：速度快、效率高，对焦后只需5秒即可完成测量，减少了患者测量期间的不适感。

适用于医院、“眼镜店+”、眼科诊所、校园筛查等。

VX120眼前节综合检查机器人

特点：体积小，多功能，七合一；检查过程无人操作，90秒内可精准获取专业数据，有效提高眼健康筛查效率，降低空间成本。

适用于眼科综合门诊、眼视光中心、眼镜验配中心和健康管理机构。

设备领域明确细分，个性化定制视觉方案引关注

近几年，设备领域呈现出细分且全面化布局的趋势，各种仪器分青少年专区、成人验配区、干眼区、人工智能区、双眼视功能训练区、远程验光区展示，特征鲜明，眼健康仪器生态链模型初具。

专业的验光设备和精准的科学验配流程才能为眼睛匹配出“定制化”的个性化眼镜。依视路、TOPCON、罗敦司得纷纷推出能够实现筛、验、荐等客观结合主观检查的功能镜片专用综合验光仪、AI个性化定制验配服务系统，帮助眼镜店提升专业形象和专业验配能力的同时，无形中增加了客流量，通过增强消费者体验感，有助于及时发现潜在的眼健康问题和视觉功能的改善需求。此外，针对眼镜门店的专业升级，设备供应商更是推出如3D脑视觉训练系统的多种智能化视觉训练设备，让顾客在娱乐中享受视觉质量提升的乐趣。

◆ 推荐：

TOPCON KR800客观数据采集KR-1W视觉质量分析仪CV5000/M功能镜片专用综合验光仪MC-4S屏幕视力表

特点：客观验光与主观验光相结合，通过对不同场景下的视觉质量进行定量定性分析，提供客观数据的同时，进一步提升功能镜片场景化营销体验感，降低客诉率。

适用于医院、大型眼镜连锁店，“眼镜店+”、眼科诊所等。

TOPCON KR800客观数据采集

KR-1W视觉质量分析仪

CV5000/M功能镜片专用综合验光仪

MC-4S屏幕视力表

依视路人机交互视觉定制站

特点：简单3步了解视觉需求，可提供青少年近视防控、老视管理、视疲劳、光敏感管理、有害光防护、清晰矫正6大类镜片定制体验。

（6）适时给予评价。每个学生由于生活经历、环境及对文化的感受等因素的不同，在学习中表现的特征也不一样，有人善于表达，有人善于操作等，因此在学生的学习过程中，对学生表现出来的行为家用加以适当的评价，可以帮助学生认识自我，建立信心。什么样的教学行为可以给学生带来激励性的评价，是老师每节课关心的问题，不要只停留在“你回答很好”这样的口头表扬上，对不同层次的学生采取不同的方式。学生在自主、探究、合作过程出现的意见、观点、情感、态度，教师要适时给予引导、包容和鼓励。教师不仅仅是学生的鼓励者，更应该是学生的欣赏者，通过教师的言语、神情、赞许的目光来激发学生的学习兴趣。

适用于大型眼镜连锁店、“眼镜店+”、眼科诊所等。

罗敦司得DNEye® SCANNER 2和ImpressionIST® 4

特点：通过两种设备精准获取与眼睛相关的多项数据，并通过计算优化实现超高精度的个性化验配。

适用于大型眼镜连锁店、“眼镜店+”、视光中心、眼科诊所等。

专业化、智能化升级加速，国产仪器发展潜力巨大

随着科技的不断发展，用户对产品品质追求提高，仪器设备厂商需不断加大研发投入，加速在专业化、智能化方面升级。如在自动验光仪领域，国产设备代表宁波明星科技自主研发生产的天乐CV自动验光仪，实现了手动向自动的升级革新；太原中北新缘科技中心在磨边机领域的重要突破也备受行业关注。

从替代需求看，国内高端设备需求增加，优质设备类公司逐步实现进口替代。宁波法里奥市场部负责人张军表示：“近年来国产逐步替代进口的趋势明显，如曾经由国际品牌占领的焦度计领域，目前已成为国产品牌的天下，约达99%的市场占有率，未来，国产设备将逐渐向进口设备市场迈进”。法里奥推出全球首台直测镜片折射率、色散系数中心厚度、球镜度、棱镜度、散光轴位测量等的FL-910镜片综合分析仪，为质检中心更严格地把控镜片质量提供了有力保障。

此外，作为多个品牌的国内代理商，中佳仪器除了展出让人称赞的OPM云视光系统外，出于绿色环保理念，专门针对门店或者验配中心加工生产部门研发了水气处理镜片磨边生产专用环保设备。

天乐CV70自动验光头

特点：与视标设备联动，更易上手使用且便于培训，减轻了验光师的工作强度；可编制并自动执行个性化验光流程，远超手动牛眼。

适用于中大型眼镜连锁企业、快时尚眼镜店、视光中心、眼科诊所等。

法里奥FL-910镜片综合分析仪

特点：精度高、检测全、数据准确性高。

适用于眼镜店、视光中心、眼科诊所、质检中心等。

中佳水气处理镜片磨边生产专用环保设备

特点：环保、实用。

适用于眼镜店、产品视光中心、眼镜验配中心等的加工部门。

中北新缘科技EC-3200/LT-800全自动免制模磨边机

特点：内置高精密三维扫描系统，可直接扫描镜框、模板和衬片；可进行高精密加工各类镜片；提高镜片的磨削速度和膜片进度；降低了镜片报损率，实现各类高难度镜片磨边加工。

适用于眼镜店、视光中心、眼科诊所等。