用心看未来——专访蔡司光学中国区董事长、总裁彭伟

文 Sam

蔡司光学“相信坚持的力量——蔡司光学新品发布会”结束后，本刊记者就成长乐加强版的上市、蔡司光学在中国市场的整体表现以及发展计划等话题对蔡司光学中国区董事长、总裁彭伟，蔡司光学中国研发中心负责人欧阳鎏博士进行了专访。

在采访中，彭伟表示，2021年是蔡司成立的175周年，蔡司“精准、创新、社会责任感”的品牌基因一直传承至今。蔡司视青少年近视防控视为企业责任感的一部分，将继续创新赋能，联合社会各界共同参与近视防控，呵护孩子快乐成长。“10年与360万副，这两个数字，代表着蔡司在近视防控方面的成绩，我们有信心继续走在近视防控的前端，呵护孩子眼睛，帮助更多的孩子与家长成就无限可能。”

“2020年平均增长22%”“报答性增长”

问：据了解，在广受新冠肺炎疫情影响的2020年，蔡司中国区依然保持了强劲的业绩增长，交出了一份亮眼的答卷，可以为我们分享一下具体的成绩吗？

彭伟：2020年，蔡司在中国的镜片销售实现了22%的平均增长。受新冠肺炎疫情影响较为严重的2、3月份，蔡司虽同样遭受了断崖式的销售的暂停，但在后续几个月里，以每个月超过40%的同比增长快速追赶，最终交出了一份比较令人满意的答卷。

中国市场是蔡司全球板块中的重要战略市场，有着不可取代的作用，在中国的可持续发展是蔡司全球未来发展的重要引擎和组成部分。在销售方面，中国市场的全年销售成绩跻身前二，仅次于美国市场，并为整个集团贡献了25%以上的销售净增长；在制造方面，中国市场承载了集团最多的大规模生产和定制化车房产能。目前，整个蔡司集团所有的高附加值产品基本都选择在中国生产。

欧阳鎏

2020年，蔡司新视界项目在广州落地，总计完成了4万平方米的现代化厂房的落成、调试直至投产。在疫情最为严重的2020年3月初，许多生产非防疫物资的企业纷纷停产停工，但为了能及时为客户供货，承载生产重任的蔡司广州工厂制定了完备的防疫政策及人员管理制度，在获得政府许可的情况下保持生产。疫情期间，客户的加工中心受影响难以支持业务的时候，蔡司加工中心坚持运作，提供无忧服务，帮助客户加工并结合物流一站式将眼镜成品送到消费者手中，帮助客户解决燃眉之急。“坚持”是蔡司企业价值观中非常重要的一部分，正是由于疫情严重时期在生产和客户服务上的坚持，蔡司中国区去年才有了4～6月份的高速增长。相比于疫情后出现“报复性增长”这一说法，我更愿意把蔡司中国区的销量提升总结为“报答性增长”。

“（成长乐）加强版与经典版之间，是互补关系。”

问：自上市以来，蔡司成长乐镜片引领了镜片行业对于青少年近视防控产品的探索和推进，获得了市场的高度认可，本次发布会推出的成长乐加强版相较于经典版有哪些优势，可否认为成长乐加强版是经典版的替代品？

欧阳鎏博士：蔡司成长乐加强版是在成长乐经典版基础上进行升级设计的，其相较于经典版最大的变化，在于平均离焦量增加了44%，离焦面积增加了80%，在保证镜片中心瞳孔区视觉依然清晰、不损害配戴舒适的前提下，有着更强的功能区。

成长乐加强版并非经典版的替代。目前我国近视防控形势较为严峻，青少年近视早发，且高度近视的比例也在提高，成长乐加强版和经典版为个体情况、近视发生情况不同的青少年提供了多样化的选择，消费者应根据自身实际情况选择验配。成长乐加强版在经典版的基础上强化了离焦功能，适宜近视度数更高、近视发展更快的青少年。可以说，二者应是互补的关系。

左起：蔡司光学中国区董事长、总裁彭伟，蔡司光学中国研发中心负责人欧阳鎏，本刊营销总监何路赟，本刊记者刘哲宇

“我们（蔡司）扮演的，是类似莱特兄弟的角色。”

问：以离焦镜片为代表的青少年近视防控产品在近年迎来了爆发式增长，各个品牌相继推出了类似产品，在这个品类里，蔡司是否扮演着“守擂者”的形象？

彭伟：在青少年近视防控领域，蔡司的身份更应该是“先行者”。在光学镜片研发史上，提出过很多防止和控制近视的理论，周边离焦理论正是其中之一。人类得以实现飞翔的梦想，依靠的是基础理论的发展，以及先行者们不懈的实践和尝试。近视防控的理论由科学家们提出，而蔡司所扮演的，正是莱特兄弟的角色。在十几年前，整个视光行业对于青少年近视防控的关注还在起步阶段，蔡司就花费了大量的资源与精力研发出蔡司成长乐镜片，在中国香港、新加坡等地进行试验和试点，并在内地首先与广州中山眼科合作，通过详尽的科学论证和试验结果，开创了青少年近视防控镜片这个市场，这10年里，蔡司成长乐镜片在中国累计销售超过360万副，百万青少年因此获益。通过持续的消费者教育、行业的共同参与，如今的青少年近视防控领域蓬勃发展，百花齐放，消费者有了更多产品解决方案进行选择。

上市10年来，蔡司成长乐镜片面对不断成长的消费者、不断提升的要求，也在不断创新升级，在经典设计基础上赋予新的功能，保持产品与时俱进的生命力。2017年蔡司镜片升级紫外线防护功能；2018年推出了符合亚洲青少年特点的成长乐专业版；2020年，蔡司光学通过快速研发，推出能够灭活镜片表面99.9%的病毒细菌的钻立方防卫膜，让镜片实现抗菌抗病毒的效果。

“呵护孩子快乐成长、强烈的社会责任感，让我们笃信坚持的力量。”彭伟表示，“呵护，‘呵’是体现于以关爱青少年眼健康为出发点的光学设计理念，而‘护’是针对青少年不同生活场景需求的多重防护。”

“用心看未来，才能看见一般人看不见的远方。”

问：您如何评价镜片行业在近视防控镜片领域的整体动向。

彭伟：前面说到，在青少年近视防控这个领域，蔡司是一个先行者，是市场的开拓和探索者，而当一个市场从无到有。逐渐走向成熟的过程中，不同的产品就有了分化、分工。蔡司成长乐加强版镜片与经典版之间，就有着不同的分工，适宜不同情况的青少年戴镜者。蔡司相信研发需要符合市场的需求，成长乐加强版也是在经典版的基础上，迎合消费者的实际需求去进行研发的。

非常欣喜地看到有越来越多的企业加入到这个行列来。将近视防控的服务推及到更多的青少年中去，不是一家企业力所能及的事情，需要全行业共同努力。企业或者企业家，应该用“心”而非眼去看未来，将用心看到的景象展现给别人，说服更多的人相信，直至最终成为现实，这就是“愿景”二字的含义。让更多青少年获得近视防控服务，正是蔡司的愿景。

媒体合影

延伸阅读

关于蔡司新视界项目：

以蔡司新视界为核心的蔡司光学工业4.0健康视光产业生态圈项目，位于广州市黄埔区开发区，是目前蔡司集团最大体量的海外投资项目，也是蔡司集团首次将高端医疗产品引入中国的高端医疗科技项目。项目于2018年10月奠基启动，第一条定制化产品生产线于2020年3月29日投入试产，该项目现已成为蔡司集团全球最大规模高折射率、高端定制功能型视光镜片及高端医疗产品的制造基地。