服装企业线上线下营运模式下提升资金管理绩效的策略

林丽菊

（宁波雅戈尔服饰有限公司杭州公司，浙江 宁波 310006）

服装行业是我国传统的国民经济行业，和民生发展水平息息相关。我国服装行业经过长时间的发展，取得了巨大成就，但就自身的经营特点而言，在资金管理上还面临着不少困难。在当前的线上线下营运模式下，服装企业的资金管理应用在企业的生产、经营和管理的每一个流程中，只有提升资金管理绩效水平，才能不断提升企业的经济效益，使其在复杂多变的市场环境中占有一席之地，进而维持可持续发展。本文就资金管理在服装企业中占据的重要位置进行了分析，研究其在当前的营运模式中资金管理的现状，并提出提升资金管理绩效水平的策略，以帮助服装企业能又好又快发展。

一、我国服装企业生产经营的特点

（一）劳动密集型较强

服装企业是密集劳动型企业，生产经营需要依赖大量的人力成本，需要大量的劳动力投入，由于服装企业密集型较强，因此其操作流程复杂，生产工序较多，人员构成也较杂。

（二）供应链不连续

服装企业在生产经营的过程中，供应链不够连续，采购、生产和经营都处于断裂状态。部门之间沟通效率低下，一般会出现设计生产部门按原计划生产，销售部门无法及时反馈市场信息的情况，结果是好卖的产品断货，滞销的产品出现积压，由此导致资金周期拖长。

（三）外向型特征明显

服装企业大多是出口型企业，出口业务占据整个服装市场业务量的一半以上，我国大部分服装企业的外销收入平均占据到公司收入的30%以上，有的甚至达到了99%。

（四）设计和品牌缺乏创新力度

当前，我国经济正处在高质量发展阶段，在过去高速增长阶段，服装企业主要由“中国制造”为主，如今，随着经济的转型，我国服装行业也应审时度势，不断提升自己的创新能力，应不断向“中国创造”方向发展。但现阶段，我国服装行业缺乏对品牌和设计能力的重视，其尚可以“打价格战”，处在一个平稳运营的状态。但是在国外的竞争中，我国服装行业竞争力明显不足，还处在“贴牌生产”的阶段。

二、服装企业资金管理的概念及意义

（一）概念

在企业营运模式下，资金管理的实质就是有效分析企业的风险和收益，服装企业有较为充足的资金能够维持企业的正常经营，并增强应对风险的能力，但是会带来不好的营运效果。资金保有量较为低下时，往往不能应对债务危机和存货危机，同时也会降低应对风险的能力[2]。从整体上看，要维持正常的资金管理水平，企业应利用合理的策略，管理好其流动负债和资产，既能够保证企业的偿债能力较强，又能够保证提高企业的资金利用效率，并提升其盈利水平。

（二）重要性

目前，服装企业竞争较为激烈，每个企业都在改进管理机制，完善管理方法，以提升市场核心竞争力，在市场中占据一定的份额。要想实现以上目标，企业应不断提升盈利水平，把更多的精力投入资金管理中去。当资金管理周期加快时，资金形态会相应地加大转换力度，应对风险的能力也会随之提升，企业周期运转速度加快，经营效果会比以前更加完善，所以，资金管理在企业中占据着核心地位，关乎着企业的盈利水平。此之，企业在偿还流动负债时，还需要得到营运资金的支持，当资金管理绩效较高时，就会降低偿债风险，提升偿债能力。总之，现代服装企业应重视资金管理，不但能够提升偿债能力，还能够提升经济效益，促进服装企业健康可持续发展。

三、我国服装企业线上线下营运模式中的资金管理现状及成因

（一）根据要素区分的服装行业资金管理现状

我国企业的资金运转周期比较长，根据相关资料显示，我国服装行业的资金运转周期要远高于其他行业，尤其是存货周转期的指标，服装行业的周转期比较长。

（二）根据途径划分的服装行业资金管理现状

从途径管理的角度来看，可以把当前营运模式下的资金管理划分为经营活动资金管理，并根据渠道特点，进一步将经营活动资金管理分为生产途径的资金管理、营销途径的资金管理和采购途径的资金管理，这种划分方式能够涵盖到现存营业阶段的每一个流程和项目，也能够精确地反映资金管理在不同途径下的分布情况。本文选取了我国多家服装上市企业的资金管理周转期，根据途径划分营运资金管理绩效的计算方法，得到了相关的数据表，从表1可以看出，我国服装企业近几年的资金管理绩效水平正呈现不断上升的状态。

表1

四、现有营运模式下提升服装企业资金管理绩效的策略

（一）提高存货周转率

对于服装企业来说，在存货阶段，可以按照分类的方法进行存货管理。即把那些价值较高的产品定位甲类进行预存管理，将价值稍低的产品作为乙类和丙类产品来预存管理，有条理、清晰地管理存货的重点，并降低资金的使用率，从而有效提升存货周转率。此外，服装产品往往表现为明显的季节性，因此，服装企业应及时有效地传递信息，并就信息做出必要的应对措施，应当按照实际销售状态来分析，加大滞销产品的促销力度，并快速回笼资金；但如果信息无法得到有效传递，将会导致企业产品和库存积压的供应严重不足，进而影响企业的经济效益。

1.增强与供应商的合作，加强原材料管理

在服装企业中，企业成本主要来源于两方面，分别是用工成本和原材料，用工成本与外界的环境有着紧密的联系，因此，原材料成本是企业能够控制的成本。在服装企业的总成本中，面料成本占据了一半以上，因此，企业要想获得较高的经济收益，需要严格管控好原材料的成本。在供应链管理上，企业应该向上游纵深推进，对于企业系统附属的采购部门来说，只有两者建立一个竞争合作的良好关系，供应商才能管理库存[3]。先对企业的产品需求进行一个大概的了解，再生产，保证对每一步流程都做到时刻监督，当发现面临的缺陷时，应从根源上加以控制，以降低企业的风险。

2.扩大管理范围

对于服装企业来说，最常见的途径就是企业先进行产品的生产，然后传递给品牌商，最后流向零售商和代理商，我国服装企业目前在传递销售信息时，直营店或加盟商会直接表明需求状况，总部则会根据实际状况下达生产计划，从准备原材料、开始生产到最后的配送，会经历长达七十多天的时间，而往往这时销售旺季一般都会过去。从另一个角度来讲，代理商为了防止出现断货的情况，会事先储存一部分货物；品牌商为了应对需求过旺的局面，就会大量存货，这样就会严重高估市场的需求，导致库存大量积压。如果把零售商或代理商划归到供应链管理系统内，就会大大提升信息的传播速率，总部能够随时掌握代理商的销售和经营情况，进而对未来产品的销售做出一个良好的预测，一旦发现滞销产品的出现，应该以最快的速度停止生产，做出调整。

（二）运用网络信息技术增强营销能力

通过分析服装企业的营销途径与运转周期，我们可知营销流程是企业的一处短板。如今互联网信息技术迅猛发展，更多的消费者会以移动互联网或互联网的方式来了解服装品牌，因此，过去不重视线上销售的企业应该积极调整决策，利用互联网技术的巨大优势，提升服装产品的销售能力，如京东和淘宝等电商平台。即使顾客并不一定会购买网络界面的服装产品，但是顾客在经过时收藏量和点击量能够进一步反映顾客的购买兴趣方向，企业可以根据这个特点改变决策[4]。据统计，每年都会有大量的人群通过电商平台购买服装产品，这能大大提升企业的销售能力，让企业做好。

（三）提升应收账款周转率

应收账款是企业的核心资产之一，是企业为第三方提供了商品服务或劳动服务而应得的报酬，企业在管理应收账款时，应增强对事前、事后和事中三个环节的管理力度。例如，在管理事前事项时，企业可以为客户设立信用打分体系，调查客户的信用能力。具体可以从以下方面进行调查，如：资本品质、抵押能力和其他条件等，按照信用能力的强弱，然后给他们安排不尽相同的赊销信用额度，以提升应收账款回收的能力。在应收账款诞生以后，应采用账龄分析的方法管理应收账款，掌握每一个时间区间应收账款的数目，确定应收账款的信用日期，并采用差异化的管理方式管理应收账款。企业应时刻关注拖欠的期限，对超过信用日期的，应该利用邮件和电话等通信工具进行催收督促，让对方还款，必要时，可以求助于法律，但是在求助法律前，应该客观权衡会引发的不良后果，以便及时调控信用政策。

五、结语

本文对我国服装企业在现阶段营运模式下的资金管理现状进行了分析研究，并提出了提升资金管理绩效的一些方法措施。希望通过这些措施，能够提升我国服装企业的经营管理能力，并提升其经济收益和核心竞争力[5]。