企业家自身成长要略快于企业成长

周航

我在做企业投资的时候经常发现，如果真的想把一件事情做好，最稀缺的资源不是资金、政策，而是企业家资源。但是成为企业家不是一蹴而就的，都要从“小白”开始，逐渐成长。所以，在一个企业成长的过程中，必然伴随着一个重要的课题，那就是企业家自身的成长。我们很难想象一个企业家自身不成长，就能做出一个具有高度成长性的企业。甚至很多时候，企业家自身的成长还要略快一些，才能带动企业的成长，否则自己就成了企业发展的瓶颈。

我在做投资时很关注创业者有没有成长的潜力。他哪怕不懂商业知识，不懂商业模式，但是他需要具备高度的成长性。我们经常说，投资就是投人。但是怎么投人是一个很复杂的问题。每个来谈融资的人，都是经过专门包装的，他们可能已经演练过好多遍，连PPT都是经过特别美化的，有的甚至已经跟很多投资人接触过，知道投资人想听什么。所以，投资人见到的可能是一个“化了浓妆”的融资人。

同时，我们接触的时间又很短，从初步接触一个陌生人，到最后投资他，见面一般不会超过10次，每次有可能短则半小时，长则半天。所以，投资人看到的一定都是正面的、积极的，特别是你想投资对方的时候，更不容易看到不足之处。因此，仅仅靠为数不多的见面、聊天，投资人很难观察到创业者的成长性，这对投资人而言是个很大的挑战。

面对这种情况，我们就要反过来思考：自己要看什么呢？在我看来，创业者的成长性可以体现在具体事务的决策中，因此，你需要把他放到过程中去考察。我曾经设立过创始人工坊，依托这个模式去考察创业者的成长性。此外，我还会看他对负面评价的反馈。对负面评价，他是争辩、解释、不屑一顾，还是从中吸收一些东西。不用看他怎么说，就看他怎么做。

比如，我会直接跟创业者说：“我不投你，你很一般。”这时候，你观察他是怎么处理这个问题的，这个过程就能反映一个人的成长性。如果这个人对自我有很强的认知，能积极应对这些负面的东西，并且能不断证明自己原来的想法是对的，那么，他的成长性是显而易见的。

我们还要考察他在具体处境中的自我认知。具体处境大多是指他对一些机遇的取舍。一般来说，专注的、敢于拒绝诱惑的人更容易得到融资。事实上，我接触的融资者绝大多数都特别愿意拥抱新机会，尤其是他把企业做得好一点以后，许多资源就开始向他汇聚。这时候，如果把握不好，就非常容易出问题。

我也经常会遇到专注于某一领域的创业者，我会主动告诉他们：“你还可以做点别的事。”他却拒絕了，并告诉我：“我原来做的事就挺好，我想把自己的事干得足够好、足够大。我不干不擅长的事，我就是个工程师，你非要让我去做供应链，这不合适。”这样的创业者显然更受投资人青睐。

如果一个专注的人，愿意反思，又愿意接纳负面反馈，你就能够在这个过程中明显感受到他的成长性。

（编辑 周静 charm1121@sina.com）