窦“半城”的致富经

孟媛

从把别人丢弃的一双不合脚的鞋子，拿到集市上换回五百钱起家，到成为身价半城的商贾巨富。窦乂，这位“唐朝扶风小儿”，变废为宝，化腐为奇，可谓以低投入获取高回报的启蒙大师。

窦乂本是贵族出身，窦氏家族出过好几位后妃、高官。不过窦乂这支却十分贫寒。窦乂的发迹，靠的可不是“二代”“三代”的身份权势，而是自己的商业天赋。

一双丝鞋，万丈桑榆

窦乂十三岁时，亲戚从任所安州带回来十几双的当地丝鞋，分送孩子们。大家都争抢挑拣，唯窦乂不动。等大家挑完，剩下一双，窦乂拜谢收下这双不合脚的鞋子，并将其拿到集市上换回五百钱，再去铁匠辅打制了两把小铲。

这两把工具就是窦乂发财的起点。

五月初，榆钱黄熟、满城飞落。窦乂扫聚到榆钱十余斗，然后对伯父说想“借庙院习业。”他的伯父是“检校工部尚书”，管的是“宫苑”“闲厩”，“于嘉会坊有庙院”。伯父答应了他。

在庙院期间，窦乂每天用两把小铲在院里挖沟、打水、浇灌，播种榆钱。等到秋天，长出小树苗一千多株，高一尺多。到了第二年，榆树苗已长到三尺多高。窦乂间伐树苗，挑选枝条茁壮直挺的留下来。间伐下来的小榆树，共有一百多捆，粗二尺，每捆卖钱十多枚。第三年秋后，榆树苗有的已长成鸡蛋那么粗。窦乂又间伐榆柴二百多捆，卖后获利数倍。五年后，当年植种的小榆树苗已经长大成材。盖房屋用的椽材一千多根，卖得三四万钱。而造车的木料，超过一千多根。

槐籽麻鞋，条条法烛

五年种树，积累下“原始资本”，但此时生活富裕、衣食无忧的窦乂不甘于此，竟开始了燃料发明。

他购买蜀郡青麻布，雇人缝成小布袋，又购买新麻鞋几百双。他每天不离宗祠，召来各条街坊里巷市民家的小孩，发给这些小孩三张饼，十五文钱。再发给他们每人一只小布袋，让他们拣拾槐树籽。月余，收集槐树籽两车。又让小孩们拣拾破旧的麻鞋。每三双破旧麻鞋换一双新麻鞋。前来用旧麻鞋换取新麻鞋的人不计其数。几天后，就收换得旧麻鞋一千多双。西市买油靛几石，雇用厨役煮熬。又在坊门外买下几堆遗弃的碎瓦片，雇人在流水涧将泥滓洗去。

备好上述原料，窦乂置买了石嘴碓五具，锉碓三具。再按日计酬，雇人用锉碓锄切破麻鞋，用石嘴碓捣碎瓦片。再用疏布筛子筛过，和上槐子、油靛，让仆役们日夜不停地捣烂。待到捣成乳状，将它们做成长三尺以下，圆径三寸的长棒万余条，称为“法烛”。建中初年六月，连降大雨，薪

贵如桂。窦乂将生产的“法烛”拿出来卖，每条百文。用它烧饭，火力比柴薪高一倍。由此“获利无数”。

窦乂再次让人称奇。首先，他从自己出力变为雇佣“小儿”“佣人”，把自己从“劳力者”变为“劳心者”，开始品尝“劳心者治人”的滋味。第二，他的技术发明相当于就是后来“蜂窝煤”的先驱。

借力填坑，半城繁华

参观过西安大唐西市博物馆展厅的人，都对“窦乂买坑”的典故印象深刻，这位唐代时在西市做生意的商人，被看作是商业地产的历史第一人，也被当作“西商”开拓进取和取之有道的精神化身。

窦乂买坑的故事发生在唐长安西市南边的一块十余亩的臭水坑边，这个被大家当作倒垃圾的水坑却被商人窦乂花三万钱买了下来，做了一系列剑走偏锋的改造后，摇身变成人气最旺的商业地产。

这位“西商”鼻祖是如何完成这项转变的呢？史料记载，窦乂先在水洼中立了一根木杆，杆顶挂一面小旗。再围绕着地沿垒起六七座临时小房，雇人制作烧饼、团子等食品。招呼小孩投掷石块、瓦片击木杆上面的小旗。击中的，就奖给烧饼和团子吃。很快，附近的小孩争相前来投掷。不到一个月，居然有上万人次来投掷石头、瓦砾，不久垃圾坑填满了。

精明的商人窦乂，在填平的这块地皮上，建造了20间商铺，据说租出去后，每天单房租就可以收取几千钱，窦乂从中获利甚多。这个地方后来得名“窦家店”，成了繁华地块。窦乂用大智慧做大生意，被看作是取之有道的“西商”典范。

买房得玉，以宅报恩

除了取之有道，西商窦乂的人生标签还标注着气度和胸怀。史料记载，有位叫米亮的胡人，因为生意落败流落在西市街头。窦乂见他可怜，整整接济了他7年。

这7年里，窦乂出钱资助米亮继续在西市做生意。有一天，米亮来见窦乂，鼓动他买下一处房舍。告诉他这房子一定值得买，因为信任米亮，窦乂不加思索地花200贯钱买下了这处宅子。

写完房契后，米亮悄悄對窦乂说：“我擅长鉴别玉石，你买的这处房子虽然不值钱，但院子里有一块捣衣石，其实是一块于阗玉！”听罢，窦乂找来一位玉工鉴定，果然是一块上等于阗玉。窦乂雇玉工将这块捣衣玉石加工成上等的玉腰带，剩余的下脚料加工成各种摆件和饰品，共卖得几十万贯钱。之后窦乂将这座宅院，连同房契赠送给米亮，让他有个居所，算作对他的酬谢。

如果没有窦乂对胡人米亮的援助和信任，就没有米亮以宅报恩的典故，因此窦乂和米亮之间的友谊，被看作唐代西安商人的大气度和大胸怀。

总结“商神”窦乂的致富秘诀，有三点值得琢磨：一个成功的商人要有敏锐的目光，能从平凡事物中挖掘卖点，预见商机，决不能临渴掘井。二是让智力因素强力介入商业活动，变废为宝，化腐为奇，如“法烛”的发明即是一例;现代企业的命脉即不断研发与创新，这个道理窦乂早已了然。三是事事以经济为杠杆，巧于运筹。如廉价雇用孩子收集原料以及对废旧材料二次利用等;而“寓劳于乐”的西市造地工程，虽然几近天方夜谭，但其中蕴含的商业规律及启示作用，却是永不过时的！