创新电力企业市场营销策略

周荣臻

摘要：自改革开放以来，我国居民生活质量水平不断提高，同时带动了市场经济的迅猛发展，尤其是现阶段，电力公司作为我国国民经济中的重要骨干企业，为各领域的发展都提供了不可或缺的能源，这也侧面反映出电力企业在我国市场经济上具备较大的发展空间。然而，近年来，我国电力企业大多以供方的身份活跃于市场上，导致在市场营销方面缺乏一定的创新建设，本文针对目前我国电力企业市场营销的现状，提出可行性的创新发展策略，推动电力企业适应市场经济发展的需求。以期为电力企业提供相关借鉴。

关键词：电力企业;市场营销;创新策略

引言

新媒体时代为电力企业带来新机遇和挑战，在此背景下，电力企业营销方式必须做出调整，不应单纯依托产品本身，而需从客户角度出发，借助新媒体技术优势将产品信息传递给用户。基于新媒体形势，电力企业必须做出调整，制定全新营销战略及营销目标，精准对接目标客户群体，选择较为合理的营销方式，唯有此方法能快速适应市场变化，提升电力企业整体市场营销水平。

1电力企业开展市场营销的重要性

过去我国的电力企业，在市场经济结构上的地位显著，在各行各业都有一定的用武之地，基本不需要做太多的市场宣传。随着经济社会的发展，企业在市场经济上的发展，更需要具备科学合理的管理模式以及以人为本的服务准则，而市场营销作为企业发展中的一部分，无论是对内还是对外，都关系到企业的经济发展，电力企业也不例外。基于此，我们应该认识到，当前市场经济下的电力企业，只有不断完善市场观念意识的认知，注重对企业员工责任意识的培养，才能在新时代下的电力市场中，开拓出一片属于自己的天地;只有通过科学合理的管理方法，提高用户的用电质量，同时在规范电力生产的过程，加强员工服务理念，才能提高电力企业在市场中的竞争力;只有建立完善的市场营销机制，将营销策略与服务策略巧妙结合，在营销中融入服务，在服务中融入营销，才能增强用户对企业的信任度，帮助企业在市场中占据主导地位;只有创新市场管理方式，重视企业技术投资，紧跟国家政策步伐，才能为电力企业的发展注入新鲜血液，增强人们对电力企业的认可度和信任度，推动电力企业在当前市场经济中的快速发展。

2电力企业在当前市场的现状分析

第一，大时代变迁对电力企业的市场营销造成一定冲击。随着我国经济发展速度越来越快，人们生活水平也随之提高，对于电资源的使用频率和要求也越来越高，这就使得国家对电力系统基础设施的投入建设，始终处于上升趋势，电力资源几乎被各行各业所需要，导致电力企业在市场上属于“被动营销”的状态，缺乏先进的营销策略，一定程度上阻碍了电力企业开拓市场的速度。第二，城乡用电建设不够完善，用电管理缺乏规范性。一方面，我国部分农村因基础用电设施老化，年久失修等问题，经常会出现停电现象，影响到村民的用电需求;另一方面，由于传统电表在表箱安装上监管不全，出现盗电的情况，导致城市用电中发生偷漏电的现象。第三，新旧电网建设冲突，对电力企业发展造成负面影响。目前来看，我国仍存在部分地区电网建设不规范的问题，不仅忽略电网基础设施的老化问题，而且急于开发新电网工程的建设，由此造成新旧电网建设冲突，既不符合当前节能环保的发展战略，也对电力企业的发展造成了负面影响。

3创新电力企业市场营销策略

3.1引入先进科学的营销理念和策略

在市场经济不断发展的背景下，电力企业市场营销模式也随之发生了巨大变化，其中营销理念的改变最为显著。正确的理念对电力企业发展起着推动作用，其能够保障电力企业走向健康地发展道路。科学的市场营销理念，不仅可以引导电力企业制定良性的发展规划，还能够最大限度地提高电力企业综合实力。与此同时，树立先进的市场营销理念，其对市场营销策略的实施有着积极影响，应在电力企业经营过程中以顾客为核心，将其作为电力企业营销活动开展的出发点，不单单是为营销服务找合适的顾客，而是专门设计出满足顾客需求的产品，主要讲消费者为主，结合市场发展现状实施经营活动，以此保障产品的现代化，为电力企业营造一个良好的市场营销环境。

3.2建立完善的信息管理平台及提高用户满意度

目前，市场经济带动的信息技术，可以说是时代发展下的宝藏，也是现如今各大企业发展过程中，不可或缺的重要技术。因此，在电力企业的市场营销策略中，企业要建立完善的信息管理平台，合理利用网络资源，为企业管理和发展提供更多便捷的服务，同时也能够促进用户体验的效率;从企业的角度来看，信息管理平台的开放，不仅能够将企业各部门的情况公之于众，实现各部门之间高效沟通、协调发展的可持续性，而且也有利于在企业管理的过程中，帮助企业管理者节约成本，提高管理效率;从用户的角度来看，他们可以通过信息技术平台及时了解到企业运行状况，打消他们的猜测和疑虑，提高企业的知名度;另外，他们也可以通过平台上的用户意见反馈、在线信访等功能，对服务人员上门装电、修理电路的行为准则进行监督和评价，让企业第一时间了解到用户的意见，及时对电网进行改造更新，由此提高企业员工的服务质量，帮助企业通过用户评价功能，真正了解每一位员工的真实工作状态，做到对每一位员工奖惩分明，提高员工对用户的服务态度和服务理念。

结语

综上所述，随着我国市场经济的发展，目前我国的电力企业，已经不能再按照传统的管理方式开展市场营销了。因此，电力企业应积极转变市场观念，加快营销转型速度，在开展电力企业的营销活动中，将用户的需求放在首要位置，重视引入先进科學的营销理念和策略及建立健全的信息化平台策略紧密结合，实现电力企业市场营销的创新发展，全方面推进电力企业营销思路的转变，加快电力市场的开辟速度，为电力企业在新的市场经济背景下能够稳定发展保驾护航。

参考文献

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[2]谭伟聪，黄嘉健，任龙霞.基于电力营销过程中的电价及电费风险控制研究[J].新型工业化，2021，11（5）：197-198