中外汽车营销模式比较及其对策分析

张蕊

摘要：近年来随着我国国民经济的提升，我国国民的汽车持有量也在不断上涨，这对我国汽车行业的发展带来了良好的机遇与空间。但从近年来汽车行业的发展状况来看，随着汽车销售市场的不断完善，汽车销售领域的竞争者也在不断增多，这也就致使汽车销售行业的利润在不断的压缩，所以要想在汽车销售领域得到良好的发展，就要对汽车营销模式加以重视，通过销售量的提升来拉动利润的增长。本文，我将分析中外营销模式的不同也将针对现在中国汽车营销模式存在的不足提出具体的解决措施。

关键词：中外汽车;营销模式;对策

中图分类号：G4 文献标识码：A 文章编号：（2021）-09-221

一、世界各国汽车营销模式的现状

1.我国汽车营销模式

由于我国的汽车营销发展较晚，所以现在还处于不断进步的阶段，汽车营销链条还没有发展完善。现代多数的汽车销售还是以特许经营的专卖店为主，有少数的厂家还允许经过普通经销商为营销渠道，并有极少数厂家还融入了有形汽车市场。这三种销售渠道几乎是我国汽车销售的必经之路。当然主要还是特许经营的专卖店，其销售量.售中以及售后服务﹑营销模式相对其他两种而言都更具专业化，我国特许经营的专卖店是把整车销售、零配件销售以及售后服务和消费者使用一段时间后的信息反馈四者融为一体的汽车营销模式，这种模式虽能为消费者提供质量较高的服务，但其人力财力成本也相对较高，并且销售模式不够灵活，不能很好的满足现代消费者的消费需求。而普通经销商与有形市场规模较小，专业性不够，不具备良好的发展前景，虽然现在的有形汽车市场发展的如火如荼，但是随着现代人对生活品质与高端服务的追求，这种不具专业化与流程化的营销渠道发展前景不容乐观，这就是我国汽车营销发展现状，还存在着很大的提升空间。

2.日本汽车营销模式

日本线下汽车零售企业通常都会有两种线下营销实现模式，一种营销是通过线下直销商的线下垂直整合营销实现模式，直销商将线下汽车产品投放直接到公司旗下汽车零售店，再由旗下零售店直接将线下产品销售卖给线下顾客。另一种方式是自有汽车产品生产厂家将自有汽车生产卖给独立汽车经销商，独立汽车经销商可以出资万元筹建汽车营业事务所，销售服务终端就在这些筹建营业所。

3.美国汽车营销模式

美国目前汽车品牌销售主要分为依靠经营汽车品牌专卖店和多元化品牌汽车专卖店或集团两种销售方式。品牌汽车专卖店主要含义是是指汽车品牌经销商跟指定汽车品牌生产厂家进行签订合同，按照统一的品牌宣传活动方式和统一销售活动方案，在厂家指定汽车店铺经营销售带有指定的各种汽车品牌或者带有指定汽车名牌的各种指定汽车型号。多元化品牌汽车专卖销售集团则主要是国内多家知名汽车厂家接受委托成立一家比较专业的大型汽车电子销售服务集团，对公司旗下的各种类型系列性的汽车电子产品品牌进行专卖销售的。

4.德国汽车营销模式

德国我国汽车销售企业相当程度重视售后服务，提倡推行人性化售后服务，要求汽车经销商定期跟汽车客户之间保持联系。一方面定期回访公司汽车各类产品的日常使用运行情况，经常及时提醒每位顾客按时下班来到门店年检，另一方面经常向每位顾客免费推荐到最新的公司汽车产品系列。甚至在一些顾客刚过生日，服务工作人员也通常会及时为客送礼附上生日问候与小小的礼品，通过各种营销手段，力求能够培养更多具有忠诚度的用户。

二、针对我国汽车销售模式存在不足提出的相应策略

1.更新汽车销售理念、注重整合营销

所谓的整合营销简单来说就是汽车经销商针对消费者的需求制定的营销策略，具体的可以通过一系列的优惠措施来实现，比如说，现代中国社会存在着一大部分人拥有汽车但汽车的使用时间已经非常长了却并没有坏，消费者有换车的意愿，但是却顾忌旧车还可以使用，针对这种情况，汽车经销商可以出台以旧换新的政策，将旧车根据实际情况抵押一部分钱， 而这些差价再由当地消费者自行支付。这样不仅充分满足了中国消费者购车意愿，更大大增加了国内汽车销量一举两得。因此像这种汽车以旧换新汽车租赁等市场营销服务模式在未来的中国汽车市场营销服务行业中将是十分重要的，对不断拓宽新的汽车产品销售市场以及不断完善新的汽车市场营销服务理念都来说具有十分重要的指导意义。所以不断更新中国汽车整合销售经营理念..而更注重汽车整合营销也就是中国也是完善中国汽车整合营销管理模式的重要之举。

2.把定制销售当作未来主要的销售模式

定制汽车销售其实是一种一本万利的汽车销售业务方式，对于专门生产车的厂商和汽车经销商而言在这是十分需要有很多好处的，未来的各种汽车市场营销业务模式也是需要有机的通过融入了人才来定制汽车销售，让经营汽车产品专卖店的各﹑汽车经销商以及各种汽车零售商充分的的了解这些消费者采购意愿，可以再每个店铺中同时放有一套汽车样品，当这些消费者对专卖店中所有样品的实用性能以及产品样式设计感到十分满意后将某种小型车以及某种汽车零件的市场需求量及时加以进行统计，这样就已经可以有效使汽车生产商和厂商长期定量生产销售出符合消费者所所需求的汽车产品，极力的可以避免了供不应求以及供大于求的市场现象，使中国汽车产品销售市场更加准确充满了的专业性，更好的可以有效避免一些汽车的半成品销售得到起不到最大的经济效用，因此可以说，把私人定制汽车销售模式当作主要的汽车销售业务模式已经是目前现代中国汽车市场营销的一条必经之路，相关汽车产业界也要对此问题加以给予足够的高度重视。

结束语

中国的中国汽车市场营销管理模式已经发展到现在虽然已经取得了很大一定程度上的技术进步，但是目前相对于欧美德法等发达国家而言，其中还存在一些需要持续改善与不断进步的问题地方仍然还有很多，中国的中国汽车市场营销模式相关服务企业还需要对采用更新颖的汽车市场销售经营理念、注重资源整合营销以及把量身定制汽车销售模式当作未来主要的汽车销售管理模式这两点问题加以给予足够的高度重视，这才能真正让未来的中国汽车营销管理模式更趋于接近于汽车国际化。

参考文献

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