4.2亿个农产品订单背后

蔡木兰

基本每天中午“西双版纳阿浪”（阿浪的快手账号）都会进行直播。一刀切开红江橙，看得见果肉饱满，溢出的果汁令人垂涎三尺。阿浪的快手页面基本都是这种画风，每一款水果都是阿浪亲自到果园勘察挑选的。

初中毕业的阿浪做过饭店打杂，摆过烧烤摊，还在深圳的电镀厂打过工。自从玩起快手，阿浪从云南到四川、广西，从丑苹果、果冻橙、葡萄柚子，再到甘蔗，他“播下”了一个个与种植户互助脱贫的故事。95后阿浪成了全村人的希望，他帮助老家云南的农产品走向全国。

在快手上，像阿浪一样的创业青年很多，他们借助直播平台，推销当地特色农产品。“愈演愈烈”的直播电商打破了传统的销售模式，不仅帮助贫困、偏远地区将家乡好货推出去，还创造了就业岗位，为农业企业、合作社、农户拓宽了销售渠道。数据显示，今年1至10月，快手就有超过4.2亿个农产品订单经由直播电商从农村发往全国各地，农产品的销售额和订单量与去年同期相比，分别增长了88%和99%。

让短视频和直播成为助农新抓手

短视频平台近几年大规模走向普通人的生活，有的平台以内容为核心，善于打造爆款；有的平台以人为核心，流量分发相对公平，给了普通人很多机会。

快手就是第二种。快手作为社区，以公平普惠起家。即便到今天，它的大部分流量依然分配给普通人，更加侧重公平与效率的平衡。

“我们希望让短视频和直播成为助农新抓手，帮助更多农产品实现标准化、品牌化、电商化。”快手董事长宿华近期在业绩电话会上表示，快手希望发挥技术和产品优势，为国家数字新基建贡献力量，帮助带动农村地区数字服务设施不断改善。

实际上，由于快手公平普惠的社区特色，其在扶贫和乡村振兴方面，天然有利于普通人获得关注，具有内生性特点。过去几年，每年都有超过2000万人在快手上获得收入，其中很多来自偏远地区。在快手上，许多普通人通过直播改变了命运，实现脱贫致富。

不仅如此，快手还在不断加大对乡村振兴方面的投入，比如发起幸福乡村带头人等项目，助力乡村的人才振兴、产业振兴和文化振兴。

出生在河南浚县的年轻人朱付军就是一个例子。朱付军靠玩泥塑在快手获得了近500万粉丝关注。浚县泥塑泥咕咕闻名于世，是国家级非物质文化遗产，朱付军靠短视频和直播弘扬传统文化，让浚县泥塑走进更多大众的视野，同时也激活了这个产业的生命力。

而在人才振兴方面，快手的幸福乡村带头人项目，目前已在全国范围内共发掘和扶持超过100位乡村创业者，培育出57 家乡村企业和合作社，提供超过1200个在地就业岗位，累计带动1万多户贫困群众增收，产业发展影响覆盖近千万人。

在快手10个月成交的4.2亿个农产品订单背后，是公平普惠的流量分發机制和高互动的社区生态，是直播电商新业态的飞速增长，更是乡村振兴战略蓝图之下，广袤农村大地从打赢脱贫攻坚战到走向乡村振兴，实现共同富裕的巨大发展潜能。

直播电商助力产业升级

早几年，直播电商和电商直播经常被混为一谈，实际上直播电商是全新业态，交易不再仅仅基于商品和价格，并且基于人与人之间的信任和情感连接。直播电商重塑了人、货、场。

直播电商不仅高效地连接起城乡、区域，为农产品上行、工业品下行开辟新的高效率通路，同时也在推动传统产业升级。从源头好货到品牌自播，更多的品牌和产业基地，开始在快手上反向升级供应链，并根据用户需求做定制，这推动了传统供应链、工厂的数字化升级。

“互联网作为重要助推器，对于经济社会发展发挥了巨大作用。”宿华在首届中国网络文明大会上表示，短视频直播平台正在与实体经济、各行各业深度融合，一方面提高了网络公共文化服务供给的普惠性和便捷性；另一方面催生出新业态、新模式，促进传统行业转型升级，迸发出更大的经济潜能与社会价值。

比如在甘肃定西，快手就成为高原夏菜产业升级的新机会。已经做了17年蔬菜代办的王东平现在被大家称为定西“高原芹菜王”，拥有5000多粉丝，每年促成5000多吨蔬菜交易，有了不错的收入。可是在刚开始做代办的那几年，王东平因为经验不足，蔬菜价格信息不透明等原因，经常吃亏。后来王东平使用线上平台在直播间里分享和了解每天的市场行情，比对菜价，完成交易。

随着近几年互联网短视频平台的发展，直播和短视频成了菜农们和代办每天了解菜价、比较菜价的重要参考，这让交易更透明、更便捷，促进了产业升级发展。据统计，2020年定西市57个重点乡镇种植高原夏菜面积67.45万亩，总产量269.98万吨，产值达50.82亿元，近五万名蔬菜种植户使用短视频平台进行线上蔬菜交易。

数字经济最终要赋能于人

公平、温暖和信任是快手的平台理念，而有温度的连接、充满信任的社区，则成为快手助力乡村振兴和产业升级的基石。

点开快手视频，会发现首页的内容丰富多样，被推荐的不只是拥有百万、千万粉丝的快手达人，仅有数百个粉丝的普通用户也有机会上推荐页。这是快手区别于其他短视频平台的特色，换句话说就是，快手的普惠分发模式推动平台聚焦于私域流量。

快手以平等普惠、真实向善的社区导向，避免了社区生态形成流量两极分化、头部流量过于集中的情况，让社区不断涌现出一批批凭内容脱颖而出的内容创作者。

郝春雨就是快手平等普惠理念的获益者之一。出生于1988年的他，家在内蒙古自治区赤峰市翁牛特旗乌丹镇苏布日嘎嘎查村。

多年打工回到家乡后，郝春雨看上了家里的几十亩葵花田，想通过种植葵花籽找到一条自己的生存发展之路，但并不顺利。直到他在快手上开了一个名为“赤峰葵花郝哥”的账号，把葵花籽从种植到收获的全过程，用短视频记录下来，他慢慢有了粉丝。2017年至今，郝春雨发布的短视频接近1000条，在快手上拥有超过14万粉丝。别看粉丝数量不是特别多，但吸引了来自新疆、广东、山东等地的炒货批发商，郝春雨最大的一笔订单来自一个贵州的老板，直接从他这儿进了300吨货。

这两年，郝春雨发起的合作社已经发展到56名社员，大多是本村村民，年产葵花籽2000？3000吨，通过与短视频吸引来的批发商达成交易，年收入近3000万元。

“数字经济最终要赋能于人，为所有人提供用得起、用得上、用得好的数字基础设施、产品和服务，就需要大力度缩小数字鸿沟，创造更大的社会价值。”快手联合创始人杨远熙表示，无论平台还是个体都是数字生态、数字空间的营造者，既要抓住机会发展，更要守护好人间烟火。3757B235-4F36-429D-B320-B77E07B38842