淄矿方大专业化公司的成功“密钥”

□ 本刊记者 徐天宝／通讯员 弋永杰 韩建军

从2015年1月成立至今，山东能源淄矿集团方大专业化公司（以下简称“方大专业化公司”）专业化服务业务，从较为单薄的钻探、安撤面、机电安装服务能力，扩展到钻探、安撤面、机电安装、石化、非煤矿山施工等业内一流的综合服务能力。

同时，方大专业化公司服务队伍，从起初的6支队伍1800人扩展到11支队伍2600人。专业化服务区域，从孔孟之乡到三秦大地，从毛乌素沙漠再到渤海之滨；年产值、利润从成立之初的2.60亿元、2000多万元，到2020年的6.9亿元、4000多万元。方大专业化公司6年间为何能取得如此优异的成绩，成功背后的“密钥”是什么？

优质服务，得到众多甲方一致认可

“大家看，在如此高的冲击地压下，还能快速打出这样高段位爆破的泄压孔，很值得我们学习啊。”这是2021年1月23日，兖州煤业组织矿长和总工程师，在东滩煤矿进行现场观摩学习时，兖州煤业公司领导给予方大专业化公司的评价。

“‘标准高、速度快、质量优’是我们专业化公司服务的核心内容。”方大专业化公司总经理臧涛表示，这不但是专业化公司成功进入新市场的敲门砖，更是他们快速赢得市场认可的有力武器。

凭借优质特色服务的硬实力，他们顺利拿下了兖州煤业公司东滩煤矿6306轨顺卸压爆破工程。也恰恰是这项工程，让方大专业化公司在兖州煤业公司一炮打响。

“他们这支队伍的专业化程度高、技术好，服务也很到位，以前在这样复杂的环境下爆破打孔，是绝对没有这个速度的。”东滩煤矿负责生产的领导在现场会上表示，这样的进度超出了他们预期。

虽然进入东滩煤矿施工只有短短一个多月时间，方大专业化公司却因此声名远扬。此后，鲍店煤矿、南屯煤矿、赵楼煤矿纷纷找上门来要求合作，公司借此机会迅速扩大了业务范围，施工队伍也由40人扩展到了120余人，打开了方大专业化公司在兖州煤业施工的新市场。

一年来，方大专业化公司已先后与兖州煤业公司、山东黄金集团等单位签订30余份施工合同。

方大专业化公司具备坚持优质特色服务的能力，不仅体现在开发新市场上，在原有市场的激烈竞争中，彰显得更是淋漓尽致。在与内蒙古双欣集团正丰煤矿洽谈2161工作面安装业务时，他们坚持“标准高、速度快、价格优”高标准的特色服务打动了甲方领导。

“当时，我给甲方领导算了一笔账：虽然我们的价格高了100万元，但是我们的工期一定会比别的安装队伍提前15天完成，这15天，给甲方减少的是施工的安全压力，增加的是15天煤炭生产时间，至少能增加1000多万元的纯利润。”臧涛站在甲方立场分析出选用方大专业化公司施工队伍的利弊所在。

截至2020年底，方大专业化公司已先后收到甲方贺信36封。这足以说明市场已对方大专业化公司“标准高、速度快、价格优”的服务给予高度认可。

啃硬骨头，拿下202工作面

“特别能战斗、特别能吃苦、特别能忍耐、特别能奉献’的‘四特’精神口号，在方大专业化公司10多个施工项目部里都能看到。”方大专业化公司党总支书记殷井明深有感慨。

说起方大专业化公司回撤正通煤业202工作面，经历过的干部职工不约而同称其为方大专业化公司有史以来遇到的最难啃的硬骨头。当时，这个工作面受顶板水层压力影响，顶板压力骤增，工作面支架大面积出现压死情况，多个支架掩护梁直接破碎，整个工作面就像6月天的暴雨一样，后部运输机深陷水中摸不着。

方大专业化公司参与施工的大型化工园区施工现场

当时经过多位专家及领导的论证，都认为工作面设备已经不具备生产条件，必须立即撤出。甲方先后请过几支安撤面队伍，看过现场后都纷纷退却了。最后，甲方领导找到方大公司，提出由专业化公司组织人员撤出202工作面。

在充分分析了人员临近年关思想稳定和维持长久客户利弊风险后，方大专业化公司选择啃下这块硬骨头。他们以最短的时间组织抽调亭南机电项目部安撤一队这支较为精干的力量，来负责202面的撤出工程。经过25天的艰苦工作，终于在春节前顺利完成了工作面撤出工程。公司特发慰问信，向参加撤面工程的干部职工表示崇高敬意和诚挚问候，赞誉这支队伍是传承“四特”精神好榜样。通过202工作面的顺利施工，很好地锤炼了专业化的铁军队伍。

其实，在方大专业化公司，擅长啃硬骨头的不只是这一支队伍。目前，负责在中煤葫芦素煤矿21405回撤通道卸压工程、21201回风巷防冲工程的方大专业化公司钻探施工队，也被誉为能啃下硬骨头的高精尖技术钻探施工队。“进入葫芦素煤矿施工，是中煤企业推荐的我们。原先的队伍施工能力无法满足冲击地压治理需要。”方大专业化公司副总经理秦阳告诉记者。

凭借业内一流的钻探技术施工，展现专业品质不止这一次。早在2016年，方大专业化钻探就凭借亭南煤矿大距离顶板探放水工程一战成名。由于市场认可，业务增加，2020年专业化钻探已由一个项目部增加到两个项目部，产值达到了1.2亿元，利润达到700多万元。

系统谋划，未来值得期待

不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。方大专业化公司从成立到今天的成功发展，得力于系统性整体长远的谋划。6年来，公司市场开拓已立足陕西、甘肃、内蒙古，并将其作为跳板，开始向新疆地区拓展；产业发展也已积累了机电安装、安撤面、钻探、石油化工、非煤矿山等施工经验。

“当前，我们正在借力新山东能源集团‘世界500强’企业品牌的更强影响力，快速打造安撤面工程综合服务、钻探轻资产运营管理模式、共享资源服务等3个平台，全力做强、做优、做大专业化服务业务。”臧涛表示，他们正在兼并整合吸纳“小、精、专”的规模队伍，实现从源头设备快速调配到专业化工程施工，再到后期车辆精细化保养一条龙的全面服务。

同时，他们也在积极推进“两化融合”管理，细化考核单元，提升工作效率，成本效益提高1.2%，逐渐摸索推行自带钻机包干结算模式，实现班组自主管理。他们依托现有维修基地，逐步拓展轮胎加工销售、木材加工销售、机械零部件销售、机械设备维修等全方位一条龙服务。

未来，方大专业化公司要抢抓山东能源集团、淄矿集团推进“十四五”战略的新机遇，坚持以强化专业施工队伍建设和提升装备水平为抓手，重点围绕快速掘进、工作面安撤、钻探、井下设备安装、机电设备制造维修等业务，充分依托3个研发中心，提升技术创新增强优质服务施工综合实力，全力在“精”“专”上做文章、求突破，站稳集团公司内部市场，放眼山能市场，拓展外部市场，持续扩规模、增效益。力争“十四五”末销售收入突破15亿元，利润1亿元以上。