国泰租赁“铁娘子” 创新发展“拓荒牛”

□ 本刊记者 王炜

谁能一个人在6年时间里为公司创造2亿元的效益？山东国惠国泰租赁机械设备部总经理王春辉能——

有一种豪情，叫巾帼不让须眉。她凭着一股不干则已、干就干出样子的胆识与韧劲，凭着一股爱钻研、懂市场的聪明才智，6年间为客户提供50多亿元融资租赁服务，为公司创造2亿多元经济效益；6年间，示范引领带队伍，以身作则、以上率下，带出了一支敢打硬仗、能打硬仗的优秀团队；6年间，她多次赢得荣誉，齐鲁金融之星、山东省管企业优秀共产党员、山东省财贸金融系统五一劳动奖章、公司突出贡献先进个人……她，就是山东国惠国泰租赁机械设备部总经理王春辉。

山东国惠党委书记、董事长尹鹏评价她:“王春辉身上处处体现着国泰租赁的企业文化，即不断克服一个个困难，以实干、实业、实绩为事业发展贡献了坚实力量。要想干成事业，就要有一股不服输的韧劲，一种敢闯敢拼的精气神。”

自2014年入职国泰租赁，王春辉就始终奋战在业务一线，以扎实的专业素养、过硬的职业操守和骄人的工作业绩，赢得了公司和客户的高度认可，成为国泰融资租赁一张闪亮的名片。

这背后，是她脑海中一个始终不渝的信念：甘做事业创新发展“拓荒牛”。

“好项目是跑出来的”

“好项目不是坐那里等来的，是跑出来的。”王春辉常跟同事这么说，她自己也是这么做的。一年365天，王春辉有超过170多天出差在外的记录。“她常常周日出差，在外奔波一周，周六回家，或者是一早坐头班车出差，晚上坐末班车回来，就是为了留出更多的工作时间给客户。”同事王夏婕介绍，部门成立之初前5个月里，王春辉带领团队先后奔赴江苏、浙江、广东、福建等地，跑项目、谈合作，与市场建立了广泛联系，为日后深耕业务储备了丰富资源。

国泰租赁机械设备部总经理王春辉

良好的沟通是做好项目的前提。在项目拓展过程中，为了随时和客户沟通业务，她手机24小时开机，对客户提出的条件，能满足的全力以赴协调满足，不能满足的最大限度做好解释工作，真正使客户看到合作的诚心与诚意。为了更好地为客户提供融资方案，她认真研究客户财务状况，根据其近年来的收入、支出状况和未来几年的预算安排，灵活设计项目方案，有效发挥融资租赁方便灵活的特点，满足了每一位客户的资金需求。

2019年，王春辉所在部门接到山西晋城某企业的融资租赁项目需求。早晨6点半，王春辉和同事坐上济南到郑州的头班高铁，10点半到达郑州，又用了3个小时乘车去晋城。下午两点半，王春辉一下车，顾不上吃饭，就深入项目一线收集资料，和客户高效率沟通结束后，下午4点开始返程，又从晋城回到郑州，再坐末班高铁返回济南。“我们到济南西站已经是凌晨了。”同事满坤回忆，“第二天一早，王总准时出现在办公室，并且已经把前一天的尽调报告写出来了。”

华丽的成绩背后，是看得见的汗水和看不见的泪水。王春辉对记者说：“做业务很辛苦，但当真正干成一个个项目后，当项目转化为推动企业发展的动力后，心里真的非常自豪。相比之下，曾经受的那些苦、遭的那些罪，也都值了。”

干事业，要有一股不服输的劲儿

常有同事请教王春辉：“你的业绩为什么如此优秀？”

“一定要让自身的本领跟上时代节拍。”王春辉说，融资租赁行业深度参与市场竞争，融资方案的科学性、创新性和适用性是项目成功的关键，也是考验从业人员的“试金石”。只有不断地学习积累，把握宏观经济和行业发展趋势，才能设计出更符合客户实际需要的项目方案，满足客户的融资需求。

6年来，她深入学习国家法律法规、融资租赁行业政策、同业成功经验，坚持以变应变、变中求胜，从业务开拓到方案设计，从模式调整到结构优化，不断强化创新力度，连续多年保持高投放率和项目成功率，在市场上擦亮了“国泰租赁”金字招牌。

王春辉和同事们研究业务

济宁任城融鑫回租项目曾是国泰租赁涉足的第一个政府融资平台项目。作为承办人，王春辉也是头一次跟政府融资平台打交道。她通过调研论证，深入了解政府平台项目的特点、流程和风险点，学习国家有关法律法规、地方政府的规章制度，细致研究公司与任城区政府签订的战略合作协议文本，确保真正把政策法规研究透彻，把优惠条件利用充足。在吃透政策的基础上，她不等不靠、迅速行动，用不到一个月的时间，就完成立项、尽调、审批、抵押、放款等项目全流程。

这其中还有一个小插曲。签约那天正赶上当地下暴雪，王春辉和同事在风雪中站了两个小时，硬打不上车，最后还是拦了一辆私家车把她们送到目的地。王春辉至今还清晰地记得，好心车主临分别的时候还祝福她们“签约顺利”。王春辉感慨道：“点点滴滴的经历，让我更是怀着一份强烈的感恩心，珍惜工作岗位和业务机会，真正把公司的事当成自己家的事来办，以真诚服务回报客户的信任和理解。”

“她总是自带‘钻头’精神，做事不拖泥带水，所有困难在她面前都不是问题。”在同事眼中，她既有女性温婉的性格，又能够以雷厉风行的办事风格在工作中体现刚硬。

她带出了一支嗷嗷叫的队伍

《亮剑》中，李云龙讲，一支军队是有气质的。同样，一个部门也是有气质的。

“你要你的下属怎么做，就让他们看你怎么做。你要问我怎么做，就看我怎么做。”没有一个有活力的团队领导者,就不可能带出一支嗷嗷叫的队伍。作为部门负责人，王春辉始终严于律己、率先垂范，带出了一支关键时刻拉得出、冲得上，敢打硬仗、能打胜仗的优秀团队。

国泰租赁机械设备部团队

“平时工作能坐下来，服务水平上能看出来，急活难活能干出来，工作生活冲突能豁出来。”同事彭来源用了一个排比句称赞王春辉，“春辉姐还是一位知心姐姐，考虑问题细致周到，对年轻同事特别关照。平时出差，很多时候都是赶早班车，来不及吃早饭，每次春辉姐都很早赶到车站，给同事们提前买好热饭热粥，即使她自己不到现场，也会叮嘱下属员工这样做。在这些好品质上，部门同事们都有了她的风格和影子。”

在王春辉的带领下，团队中的每一个人都自觉主动地去拼搏、去奋斗，真正做到了不待扬鞭自奋蹄。2020年初，公司受疫情影响复工推迟，她所在的部门靠着“天天攻阵地，天天拼刺刀”的劲头，头拱地往前冲，能实地拜访的就自驾前往，能满足条件的就线上签约，实现了工作不停顿、业务不断档。她带领的团队从未出现过一起廉政风险事件，实现了项目安安全全、个人廉洁自律。

5年来，国泰租赁新增投放年均增长32%，营业收入年均增长26%，实现利润年均增长28%。2020年，国泰租赁全年完成业务投放122.79亿元,同比增长29.54%；实现营业收入24.57亿元，同比增长8%；实现利润总额7.78亿元，同比增长17.09%，人均创利近500万元，再创历史新高。

截至目前，国泰租赁累计向社会提供了800多亿元的融资租赁服务，助力了新旧动能转换和经济高质量发展，得到主管部门及社会各界的广泛认可。公司先后被评为“中国融资租赁典范企业”“首批推荐的节能服务企业”“中国融资租赁年度创新企业”“中国融资租赁年度公司”“山东省重点服务业企业”“省级文明单位”。

3月8日，王春辉又要告别依依不舍的女儿，出差开拓新的市场。这样的场景，在王春辉家已经上演过无数次，正在上小学的女儿嗔怪妈妈一年到头总是没时间陪她，而王春辉则默默安慰自己:“自己的困难再大也是小事，公司的事情再小也是大事。”