为什么农机自主品牌用户认可度日渐提高？

□ 柳 琪

柳琪:长期专注于产品营销领域的研究并从事相关工作，在多家农机媒体上发表过不少颇受瞩目的作品。现供职于某大型农机连锁流通企业。

日本有一种管理理念叫“三现主义”，指现场、现物、现实。笔者理解，在作出下一步决定前，不能凭感觉臆断，而要依据现场给出准确判断。据说在农机市场上自主品牌农机越来越获得认可。究其原因，用户在作出采购决定时大概也离不开“三现主义”。笔者在最近一次市场调查中就感触颇深。

新春伊始，笔者进行了一次大跨度的市场调研，足迹到了黑龙江哈尔滨、佳木斯，吉林四平，新疆阿克苏、库尔勒、石河子、乌鲁木齐等地区。所到之处的印象是，自主品牌农机无一例外呈现出热销局面。记录如下：在佳木斯农机大市场，大约有50个自主品牌拖拉机，个个门庭若市；在阿克苏沙雅县农机市场，大约20家经销商经销着30多个拖拉机品牌，从补贴系统了解到，当地大中型拖拉机年销量1300多台，其中自主品牌占绝大多数。

笔者一路走访中下来，不管是乡村公路两旁的农机门店或是农民家里，都看到了很多自主品牌农机产品的身影，这似乎颠覆了笔者对黑龙江、新疆农机市场的传统认知，而事实确是如此。自主品牌农机的崛起，反映出我国农机制造业在高质量发展中取得的技术进步，并获得了用户认可。

一是价格有优势。即性价比优势，这里讨论的前提是质量必须满足使用要求。据笔者统计，以新疆阿克苏地区为例，220马力拖拉机某进口品牌约98万元；再看同马力段的自主品牌，知名大品牌约39—36万元，普通品牌约30.5万元。按2020年当地15万补贴计算，自主品牌补差15万元，而国际大品牌需要83万。话反过来说，如果没有自主品牌的孜孜不倦地追求技术进步，即使220马力的国际大品牌拖拉机卖到100万元，用户恐怕只能选择“接受”。

二是“变型”优势。即开发细分市场满足多层次需求。笔者把国内农机市场比作是“千层饼”或“三明治”，在高端需求趋势化情况下，也存在着复杂的多功能和多元化需求。黑龙江和新疆都是规模化作业区域，但中小规模种植经营群体，甚至是分散经营的低收入散户也大量存在，这确实是现阶段我国农业生产的真实写照。自主品牌可以做足市场细分这篇文章，站稳脚跟向高端冲击。

三是质量能匹配。这里首先是质量过关，平均无故障工作时间达到最低要求，其次是质量与用户消费水平相匹配。应该承认，在我国农机制造业新一轮发展中，自主品牌农机质量性能取得大幅提升已是不争的事实，第一梯队与进品高端品牌差距日益缩小或正在接近。常言道“一分价钱一分货”，高质量产品意味着更高的价格，否则研发从何而来？技术进步谁来推动？从这个意义上说，也期望自主品牌农机逐步进入“以质论价”时代。

农业机械化是农业现代化的物质技术基础，实现农机制造业自主化是满足农机化供给的必要前提。有观点认为，自主农机品牌太多了，仅拖拉机就有220多个品牌，要加快行业洗牌，要提高准入门槛。笔者认为，存在的都是客观的，也许正是多样化需求造就了这个结果，有需求就会有市场。

中国农业现代化具有特殊性，地域、气候等自然资源禀赋差异大，区域发展不均衡，决定着规模化农业和小农经济将长期共存，农机市场表现出强烈的多元多层性质，常常表现出有规律的热点轮动，这正是自主品牌农机存在的价值，也是发力高端的起跑线。让用户自主选择，让市场决定去留，相信自主品牌农机一定会向用户交出满意答卷。Θ