企业市场营销策略研究

摘  要：市场营销是企业的出发点和落脚点，同时也是企业发展过程中的重要环节，在进行市场营销的过程中，发挥消费者的价值和作用，以往的企业营销方案较为落后，难以满足企业的发展需要，因此，在以后开展市场营销的过程中，应该采取有效的措施，积极探索新颖的营销方式，促进企业稳定发展，本文将围绕企业市场营销具体策略为话题进行探讨。

关键词：市场营销;企业发展;具体措施

市场营销是企业发展过程中的重要内容，可以说市场营销是一种学问，做好市场营销，能够为企业带来更多的经济效益，促进企业的长远发展，但事实证明，以往的市场营销模式较为落后，不能满足企业的发展要求，作为企业来讲，应该寻找更加新颖的营销方式，利用好的市场营销来刺激消费者，为企业的发展奠定坚实的基础，市场营销涵盖了很多的需求和价值等相关的信息，通过个人或者是小组实现商品价值，利用自己的商品与别人的商品进行交换，能够为社会和消费者带来更多的经济价值。

1.重视起买方市场需求来进行市场营销思维的转变

我国众多企业想要得到更加稳步的发展，使得企业的发展水平和速度可以符合全球化经济趋势的发展，就需要在以往的诗词营销的基础上，创新市场营销理念，及时调整营销策略，让企业在市场营销方面的制定可以符合国家化发展需求，让企业的业务水平和范围得到拓宽，促进企业的可持续发展，因此，作为企业来讲，想要提高市场营销效率，首先需要做的就是让企业可以被动与市场的大环境的营销策略，转变为主动突击，创新出符合市场需要的产品，将企业内部开发和外部研发结合在一起，同时，还需要了解市场目前的情况和营销趋势，要让市场营销做到与时俱进，确定营销的核心地位，将企业的自身经济结构和市场定位与市场营销方式进行改进和更新。同时，在进行市场营销的过程中，还要转变以往的市场营销思维方式，舍弃掉较为落后的营销理念，使得市场营销可以符合经济全球化发展趋势，虽说以往的市场营销已经开始逐渐贴近经济全球化发展的趋势，但是由于市场营销方式依然没有得到创新，就无法满足企业的发展需要，因此，要找原有的营销系统上引进更加贴近国际化的标准的营销理念和营销方式，积极采纳优秀企业成功的市场营销经验，并可以聘请有关的市场营销优秀人才进行授课，努力寻找适合自己的发展策略，积极探索符合自己企业发展的市场营销模式，并将适合的营销模式确立下来，当前市场竞争和企业之间的竞争越来越激烈，市场所需要的产品数量与企业额能够供应的商品数量也越来越紧张，因此，很多企业在发展过程中步履维艰，不仅要承受住来自全球化发展带来的挑战，还要注意国内来自企业内部之间的竞争力，但同时，企业在发展过程中也存在一些机遇，并需要制定出科学合理的市场营销方式，最大程度抢占国内外市场，逐渐提高企业发展的水平和效率，使得企业能够得到可持续发展。

2.确保营销机构与营销管理的健全并不断完善

在企业发展过程中，市场营销是不可或缺的环节，因此，各个企业应该意识到市场营销的重要性，提高团队的竞争力，同时，还要将市场营销管理体制进行创新，要根据市场的大环境不断对市场营销进行改进和创新，各个企业的领导也应该具有创新意识和创新能力，要摒弃以往的传统市场营销模式，积极建立高质量的市场营销人才队伍建设，及时转变市场营销制度体系和思想，要将企业的整体发展需求和市场营销结合在一起，有利于促进市场营销的管理顺利发展，同时，企业还要充分挖掘企业员工在市场营销方面的潜力和优势，尽量让企业的各个部门的工作人才来协调市场营销工作，通过人员之间的合作和沟通，來明确市场营销的目标，制定出符合市场营销的管理策略，在这之前，各个企业应该对市场营销工作人员进行培训和教育，逐渐提高工作人员的专业水平业务能力，要意识到工作人员在市场营销中的作用，因此，各个企业要组织各种培训和教育方式，使得工作人员可以提高自身工作能力，以此来保证管理人员在进行市场营销过程中能够发挥主观能动性，企业要加大资金投入，对市场营销工作人员进行培训，让所有工作人员能够提高市场营销的意识，不要在进行市场营销的过程中出现低级错误，要拓展工作人员的工作范围，不能仅仅只是让市场营销人员去介绍产品质量和功能，还要深入了解市场需求和消费者的需要，及时掌握市场动态变化，有利于发挥企业的优势和潜力，虽然说各个企业对市场营销的重视度越来越高，但是在发展过程中依然存在着很多问题，需要及时进行改正和创新，因此，在进行市场营销的过程中，企业管理人员应该从自身出发，带动企业的员工一起为市场营销献计献策，这就需要企业员工要做好市场分析工作，尽快确定市场营销的标准和流程，从而提高企业的市场营销水平和发展速度。

3.市场营销管理中创新能力的培养不可忽视

在当今社会中，互联网和信息技术得到了前所未有的发展，在科技迅猛发展的趋势下，想要提高企业在市场中的竞争力，首先需要具备创新思维，为了实现这一目的，需要企业充分了解市场的大环境以及消费者的需求和发展动向，并根据这些因素来创新企业在市场营销方面的工作，同时，还要更新企业内部的工艺和材料等等，使得更新的部分可以得到有效利用，在这样的基础上需要加快技术改造的速度和效率，只有具备了创新意识，对市场营销中可能会涉及到的材料进行创新，才会保证企业的可持续发展，此外，在互联网趋势的影响下，将企业中的市场营销和互联网结合在一起，会为企业发展带来很多便利，同时也会为市场营销的管理工作带来便捷，首先，要根据市场的发展趋势，将企业的内部员工进行合理安排和配置，部分工作人员要了解线下的市场变化和消费者的需求，并不断结合线上线下营销模式，通过各种渠道增加更多的人员配置，这样的营销方式不仅能够拓展市场营销的销路，还可以帮助企业寻找发展机遇，在一定程度上促进市场营销的创新和发展。

4.结束语：

总而言之，随着市场环境发展趋势的不断变化，对企业的要求也越来越严格，市场营销能够在一定程度上影响企业的经济效益，因此，只有企业认识到市场营销的重要性，把营销意识渗透到企业的各个环节中，加深工作人员对市场营销的认识，并督促工作人员及时将强烈的意识转变为具体的行动，促进企业可持续发展。

参考文献：

[1] 何芳. 大数据时代企业市场营销策略研究[J]. 中国市场，2021（7）：135-136.

刘洋. 新时代我国企业市场营销策略探究[J]. 环渤海经济瞭望，2021（4）：39-40.

[作者简介] 苏珍（1987.05.20——），女，汉，安徽安庆人，合肥工业大学大学管理学院2004级本科学士，主要研究方向为市场营销.