市场营销中的渠道管理方法

白佳铃

随着社会经济的不断发展，企业规模的不断壮大，市场营销在企业的成长过程中起到了非常重要的作用。因此，大企业逐渐关注到了市场营销的重要价值，并建立起一整套有利于打通市场营销堵点的管理体制，以确保企业在竞争日益激烈的市场中稳定健康地成长，实现企业利益的最大化，灵活整合企业内的资源形式，发展并壮大自身的经济实力。面对新时代，人们应致力于完善市场营销管理体系，将其与现代技术相结合，并对市场营销进行合理的监督，从而促进企业的发展，为企业经济增长和经济效益的最大化奠定基础。

对于市场营销渠道的分析

市场营销渠道的含义

所谓的市场营销渠道，指的就是一款产品在生产和消费过程中，导致其所有权变化的一种买卖形式。其中具体指产品的最初价值和所有权转移到分销商或者代理商手中，这中间发生了归属权的转化问题；再由分销商或者代理商将产品的所有权与价值使用权转移到买家的手中的变换过程。企业的产品只有经历了从企业生产出来，再到经销商或者代理商的手上，再由代理商或经销商转移到买家手上的这一买卖过程，才能得以在市场上流通。而企业的市场销售渠道存在着一定的特点，在市场经济发展过程中承担重任，其也是企业销售产品的重要途径之一，为企业的利益的增加起到了重要的作用。

（二）市场营销渠道的重要价值

市场营销渠道作为企业销售产品的重要形式之一，起到了重要的、不可代替的作用。市场营销渠道就是生产者、中间商以及消费者之间的联系桥梁，而中间商作为市场营销渠道中重要的一环，也起到了推动商品买卖的作用。中间商可以在合适的时间，以合适的价格为生产者减轻现有的库存压力，对于企业而言，中间商这一环节的出现有效降低了其成本投入，并增加了企业的运行效益，提高了企业的经济收益。而对于消费者而言，中间商的出现可以帮助他们以合理的价格直接购买到自己心仪的商品，节省了中间时间和金钱。因此，市场营销渠道作为企业产品主要的销售途径之一，起到了积极的促进作用，人们对市场营销渠道的选择也遵循了市场经济发展的自然规律。在经济日益增长的今天，企业为了抢占市场资源，扩大自身的优势和经济效益，应合理地运用市场营销渠道，以保持企业健康可持续发展的状态。

市场营销渠道的模式

市场营销渠道通常分为两种模式：直接销售与间接销售。

直接销售渠道

直接销售渠道指的就是买家与卖家进行直接交易，商品的所有权和使用权直接发生转换，不需要经过第三方的途径进行转换。人们利用直接销售渠道可以直接进行商品的买卖，省去了中间环节，使交易过程更加简单化。对于消费者而言，直接销售渠道可以有效地节约购买的成本，省去了中间因运输、储存再到第三方的时间、资金成本，既方便了购物，也方便了消费。而对于生产商而言，这样的方式能帮助他们省去了支付第三方的费用，也节省了运营成本的投入，并加大了经济运营的收益，既方便了买家，也方便了卖家。对于产品的质量问题，买家与卖家可以设立合同条约，出现问题可以直接追责到具體的企业部门，因此保证了产品的质量。

间接销售渠道

间接销售渠道指的就是买家、卖家与第三方销售的买卖关系，卖家将生产出来的产品通过第三方渠道进行销售，从而让产品顺利到达买家的手中。在产品的所有权以及使用权的价值变化过程中，增加了一个第三方的形式。而在整个买卖的过程中，第三方起到了非常重要的作用，其负责将卖家的商品进行推销，减少卖家的成本，还要针对商品质量问题与卖家进行沟通。而针对买家而言，他们经由第三方购买商品后，当商品出现问题时，可以向第三方进行追责。买这样的方法直接销售渠道相比，会增加买家成本的投入。卖家在利用间接销售渠道的时候，可以通过第三方对市场进行深入的了解，了解消费者的喜好程度，深入了解市场的发展走向，进而采取相应的运营模式，以促进企业的发展，让生产出来的产品更加符合市场，更加符合消费者的心理，帮助企业明确产品生产的方向，从而促进企业的可持续健康发展。

针对市场营销中渠道管理的现状

营销理念落后

随着社会经济的不断发展，科技信息化时代的到来，各行各业都迎来了机遇与挑战，市场营销的管理理念也跟随着时代的脚步得以进步和发展。诸多企业的在市场竞争中还保留着传统的营销策略与营销理念，导致企业的发展与社会发展相脱节，无法跟上时代发展的大潮。这种情况阻碍了企业的经济增长和企业规模的扩大，也影响了企业产品的销售，减缓了企业经济增长。传统的营销理念已经不再适合新时期背景下的社会发展需要，部分企业没有长远的发展计划，缺乏新的营销理念，无法跟上社会发展的浪潮。这些企业在行业的竞争中容易失去市场资源，难以抢占市场上的主动权，从而逐渐被市场环境所淘汰。

营销渠道过于单一

企业生产的产品主要依靠营销的模式进行销售，从而获取效益。但是由于许多企业的营销渠道过于单一，没有合理的监督与管控，也没有扩大企业的营销渠道，因此无法为企业的发展打下良好的基础。在市场竞争的浪潮中，企业无法利用营销渠道的方式来加深自身对于市场的了解程度，很可能使生产的产品与市场发展相脱节。

营销管理人员的服务意识较差

在企业生产与销售产品的过程中，由于销售人员的综合素质普遍偏低，他们的服务意识与服务态度较差，在商品销售环节缺少固定的购买人群，因此不利于企业口碑与信誉的发展，从而提升了企业在销售环节的广告成本。因此，企业将在市场竞争环节失去主动权，从而在市场竞争中处于劣势地位。

对于市场营销中渠道管理的策略

革新营销理念，加强企业的服务标准

企业的管理层要进行思想革新，革新营销的理念，并建立较为完善和科学的营销管理机制。在社会时代发展的浪潮中，对于营销理念的创新，既要符合本公司的发展节奏，又要符合社会时代的发展背景和发展要求，将时代发展的步伐与营销理念相结合，创新出符合自身企业发展的营销策略和营销理念。此外，企业还要在社会市场经济中保持一定的影响力，在行业竞争中抢占先机，抢占社会市场的优势地位和资源，从而促进企业的持续发展。企业要加强对于营销渠道的监督和管理，建立完善的管理规范制度，避免在营销过程中出现的不良问题。企业还可适当设立奖罚制度，规范企业与经销商的行为，人性化管理企业制度可以确保企业持续、稳定、健康的发展。

拓宽营销渠道，加强对市场的了解与掌握

企业在进行商品销售时应避免使用单一渠道。企业应通过拓宽营销渠道的形式，加强自身对于市场的了解，把握市场上的最新动态，清楚市场的走向，了解消费者的消费心理，从而改变企业的经营模式，为企业的经营制定新的发展方向和發展目标，从而增加企业在市场竞争上的影响力。在拓宽营销渠道时，企业要选择较好的渠道，以免自身的产品和口碑受到影响，导致经营上出现问题，从而增加企业的运营成本和运营风险，这也不利于企业的成长和发展。

强化服务意识，提高渠道管理水平

企业在进行渠道销售的过程中，要加强对于渠道销售人员的服务意识和服务态度的培养，以在提升自身服务质量的前提下缩短企业产品在生产、运输再到消费者手中的时间，让消费者买得放心，用得安心。这样的方式能有效减少买卖环节，提高区域的营销管理水平，加强企业员工的服务意识，以确保企业的运营收益达到最大化；避免出现经济利益被分流的情况；强化员工的规则意识，提高企业的管理水平和运营水平，从而扩大企业的发展规模，改变企业的发展形式，确保企业经济可以平稳、健康地发展。

结束语

总而言之，企业要想扩大市场规模，实现自身利益的最大化，就要利用好市场营销，通过对市场营销渠道的合理运用提升企业的管理水平和经营效益。市场营销渠道的拓展也是社会发展的必然结果，随着市场经济的不断增长，各行各业的竞争日趋激烈，各大企业都致力于抢占优质的市场资源。对此，企业应当不断建立和完善自己的市场营销渠道，并加强对于营销渠道的监控和管理，使企业的运营成本降低，在增加企业的管理能力的同时也在市场的竞争中站稳脚跟。企业对市场营销渠道的合理运用，也能促使了其自身的规模和经济效益的可持续健康发展，增强了其经济实力，提高了企业管理水平和业务水准，促进整个行业的健康发展。

（江西经济管理干部学院）

参考文献：

[1]杨梦露. 市场营销中的渠道管理方法[J]. 现代营销（创富信息版）， 2019（6）：130-130.

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[3]杨芳玲. 探究市场营销渠道管理的途径[J]. 今日财富：中国知识产权， 2019， （7）：68-68.