腾梭科技：抓住风控商机

文/魏路

｜上海腾梭科技有限公司总裁、联合创始人 陈潇

如果说看到商机是创业的前提，那么，能否抓住商机才是成功的关键。

2020 年是上海腾梭科技有限公司（以下简称“腾梭科技”）“出道”的第3 个年头，这家含着金汤匙出生的金融科技界“新贵”不负众望，已然成为国内领先的金融数字化及安全服务领域的翘楚。

但腾梭科技却认为，自己还是个小baby，尚在成长，仍需不断学习。

今年2 月，带着交流与分享的学习态度，腾梭科技走上2020“创业在上海”国际创新创业大赛的舞台，并一路杀进国赛半决赛，取得了不错的成绩。

参赛：知己知彼，寻求商机

“是骡子是马，是时候拉出来遛遛了。”在谈到参赛初衷时，腾梭科技总裁、联合创始人陈潇简单地说道。

自2014 年，“创业在上海”国际创新创业大赛暨中国创新创业大赛（上海赛区）（以下简称“大赛”）举办以来，在大赛的舞台上汇聚了众多国内外创新企业、创新要素和人才，造就了一批又一批科技创业明星。

腾梭科技十分看重这个舞台。

在这个舞台上，不仅可以与同行业企业进行比较，知己知彼，还可以获得专业的投资人从市场发展潜力角度的评价，以及创业导师对企业发展的指导。这正是现阶段，腾梭科技所需要的。

经过2 年多的沉淀和储备，腾梭科技的产品在业内究竟有多大的竞争力？对于市场而言，是不是一个有价值的产品？其他的科技企业都在做什么，关心什么？

知己知彼才能百战不殆。陈潇认为，虽然创业者的赛道可能不同，但对于产品的迭代发展以及如何更快地瞄准市场中的商机，却是相近的。他们更希望通过这种比赛，和其他厂商交流和分享。

参赛的结果超出了腾梭科技的预想!

原本预想若能够晋级上海赛区的决赛就已经达到预期的腾梭科技，不仅“战”到了上海赛区决赛舞台，更是挺进了国赛乃至国赛半决赛。

“这对于我们来说是一个比较意外的收获。没想到我们孵化的新产品能不断地突出重围，达到国赛的标准。”腾梭科技财务总监卢伟潍笑着说道。

据介绍，本次腾梭科技的参赛作品并非其核心产品，而是3 个月研发出的新领域的新产品——“星群营销反欺诈平台”。该产品是在营销反欺诈领域中，针对当下常见的“引流变现”“薅羊毛”“刷量作弊”等营销欺诈场景或模式，在原有的信贷风控系统基础上衍生而来的，利用原有的底层技术框架，基于大数据分析决策作出行为判断，提供从“系统—数据—规则”的多维度营销欺诈防控解决方案。

从参赛情况来看，在营销反欺诈领域的参赛者不多，腾梭科技的星群营销反欺诈平台获得了从创业导师到投资人的一致青睐。

创业：抓住商机，先人一步

从信贷风控到营销反欺诈，变化的只是客户需求和应用场景，而不变的是底层技术和抓住商机。

2017 年12 月1 日，互联网金融风险专项整治工作领导小组办公室与P2P 网贷风险专项整治工作领导小组办公室联合下发《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》(整治办函〔2017〕141 号)，对互联网信贷业务提出严格的监管要求。面对银行尚无足够的信贷风控能力，国民征信数据不足，腾梭科技顺势“出道”，先同行一步，识得商机。

如果说看到商机是创业的前提，那么能否抓住商机才是创业成功的关键。那么腾梭科技能否抓住商机，从而真正成为同行业的先行者呢？

作为一家初创企业，腾梭科技可谓是含着“金汤匙”而来。其核心的创始团队来自腾讯、华为、国际四大会计师事务所等风控领域。国内的互联网金融行业发展尚不足10 年，而据陈潇介绍，他们的团队至少有七八年的从业经验，是风控模型策略的专家。

除了人才，风控能力的另一体现便是风控资源。腾梭科技由腾讯注资联合创立，更便利地享受到了腾讯生态系统下长期积累的用户数据。背靠腾讯强大的资源，与创始团队的多年的实践经验和深度的业务耦合能力，腾梭科技利用AI 技术自主研发了“星云智慧信贷系统”。

星云智慧信贷系统的核心产品是“星云智慧信贷平台”和“伽利略风控平台”。通过打通业务场景与数据、模型的闭环，将传统信贷业务模式从以流程为主的规则驱动升级为以机器学习模型为主的智能化决策驱动，为金融机构解决在网贷业务中遇到的贷前、贷中、贷后各类技术难题。而联合运营的商业模式，让银行等金融机构拥有了属于自己的识别风险的超级大脑。首个客户华夏银行，更是为腾梭科技打开了知名度。

与生俱来的强大的风控能力让腾梭科技稳稳地抓住了这次机会，亦有能力牢牢把握下一次商机。

发展：守住主赛道，衍生新产品

2018 年，网络欺诈分子超过200 万名，涉及欺诈团伙超3 万个，掌控的手机号码超过1 亿个，网络欺诈已经成为互联网行业一大挑战。观其市场营销整体规模预估已逾3000 亿元，但有超过一半被移动网站广告欺诈和应用内广告欺诈所浪费。

腾梭科技再次嗅到了商机，继而研发了本次大赛的参赛项目“星群营销反欺诈平台”，为其开辟了营销反欺诈的新业务领域。

随着金融行业风险管理需求的不断变化，风控产品更新迭代或许会更加激烈。刚出道三年的腾梭科技还说不上有什么宏伟远大的目标，他们自认为还是个小baby，还在成长，还要不断向外界学习。

“如果说有可以传递给后来者的经验，那便是‘创业型科技公司，想要走得更长更稳，所有决策都需要围绕为客户带来价值’。”陈潇沉思片刻后答道。

如何为客户带来价值，顺应金融监管行业的发展趋势，促使国内互联网金融业务健康发展，满足金融机构部门对老百姓的征信需求，或许算是腾梭科技目前所坚持的“宏大目标”。

经过本次大赛的试炼，陈潇更加坚定了在专注信贷风控主赛道的同时，不断寻求商机，孵化新产品，开辟新业务的机制。目前，腾梭科技建立了“金融科技研究院”，吸引创新想法，并计划每年投入1000 万—2000 万元用于的营业收入，孵化新的产品。