安萧如：坚定信念 坚持创业

文/管浩

“和男性相比，女性创业具有很多的优势，比如更强的抗压能力、更多的耐心、更好的直觉和共情能力、更大的决心及持久性。”

在一个多小时的对话中，安萧如的性格表现是渐进式的，刚开始交谈时她说话柔声细语，但随着谈话的深入，她的声音开始自信起来，语速变快，也逐渐变得更加坚定。在她温和的外表下，藏着一颗坚定的创业之心。

2006 年，正值大学生创业潮，创业题材的真人秀以及宣传报道层出不穷，大学生的创业积极性很高。而当时脑子里刚形成一个产品的轮廓，尽管不清晰但很想尝试着做做看的安萧如，没有纠结，辞职后成了浩浩荡荡创业大军中的一员。于是，上海正航电子科技有限公司（以下简称“正航电子”）成立。

15 年来，正航电子致力于工业控制领域产品开发、生产、销售、服务，作为国内工业控制领域的领军企业，在业内一直享有不错的口碑。

抓住了那个创业念头

“我的几个朋友在读研究生时，跟着导师做了一些替代进口PLC（可编程逻辑控制器）产品的相关项目。他们发现，由于没有国产品牌参与竞争，PLC 技术一直被国外垄断，成本只有三四百块的产品，售价却达到4000 块左右。”正航电子执行董事安萧如说道。

在经过对产品的考察和调研，看到了其中的商机后，安萧如和她的朋友们抱着“天生我才必有用”的想法，决定挑战一下长期以来被国外进口品牌所垄断的PLC 产品，于是便有了正航PLC。

“最初我们的想法也很天真，并没有想能把这份事业做成多大，只注意到眼下卖掉一台能赚多少钱，能为客户省下多少成本。”安萧如说道。

创业之初，这群没有任何企业经营经验的创业者，完全凭着一腔的热血在摸索中前行。据安萧如介绍，“开始的几年还是挺辛苦的。我的朋友们可能在研发方面有他们的一些长处，而我负责企业中除了研发外的所有工作，那时我对于管理、销售、供应链、生产流程、生产工艺、质量体系等等都不了解，只能在干中学，摸索成长”。

公司成立之初规模并不大，由于公司面向的又是相对保守的工业市场，所以产品推广很艰难。

“很多客户刚开始并不认可国产品牌，一听产品是国产货就将我们拒之门外，不给任何机会。在初创阶段，我们的路走得也挺艰难的。”安萧如继续说道，“当时公司还在上海市科技创业中心，园区的领导们给予了我们很多关心，也为我们提供了很多资源，帮助我们快速成长。”后来，随着国内技术的发展，国产 PLC 品牌也一个个诞生，并逐步被市场认可，正航电子就属于其中的第一批。

国产PLC 的技术创新之路

用安萧如自己的话来说，客户在正航电子成长发展的道路上起到了很大的帮助作用。

公司成立大概三年，正航电子便签了第一个来自500 强企业阿特拉斯集团的订单。“当时是我接的电话，当客户自报家门的时候，我都觉得不太可能，因为我们之间力量差距太大了，有点门不当户不对的感觉。后来当我把产品送交给他们，我们的技术人员跟他们进行现场沟通，他们通过试用产品和现场的技术交流，认可了我们的实力。”

这是这次采访中安萧如表现最兴奋的片段，仿佛这一切是昨天刚发生的一样。

“这份订单对于当时我们这样的初创企业来说是无比宝贵的。”安萧如继续说道，“因为像阿特拉斯集团这样的500 强企业，他们对于产品的品质尤为看重。他们最后决定把订单交付给我们去做，这其实是对我们产品的一种认可。这单生意为我们注入了比黄金更加宝贵的信心。”

这份订单在帮助正航电子能够活下来的同时，也为他们在行业内成功地站稳了脚跟。这些年来，正航电子不断调整，以适应市场和客户的需求，现在的正航电子已经不单单是控制器产品的提供商了。在依托产品平台的基础上，正航电子还参与承接一些方案和系统集成项目。通过前几年的经验验证，这种业务模式非常成功，既提升了公司形象，让客户重新认识了正航电子，又增加了合作黏性。

此外，正航电子的控制类产品在一些行业也表现得相当不错，比如水泵、环保、空压机、烘干机、纺机和润滑机械设备等行业。除了通用和专用控制器、控制系统和方案以外，近期正航电子还推出了高效静音一体化电机，这是由正航电子与上海交通大学历时两年共同合作开发推出的一款明星产品。这款产品将极大的推动能效升级，助力社会实现“碳达峰、碳中和”战略目标，造福全产业与社会民生的绿色未来。

从现实角度说，正航电子所面临的主要竞争对手就是诸如西门子、施耐德、罗克韦尔等这样的国际巨头。尽管现在出现了一些国产PLC的品牌，其中像正航电子一样规模较大的品牌每年可以做到几千万元的销售额，但和西门子这样的进口品牌相比，这些量都是微不足道的。但这些国产品牌的出现，打破了国外技术垄断，进口品牌的价格开始一路走低，可以说国产厂家间接地为国内客户谋了福利。

“和西门子等国际一线品牌相比，我们的优势在于‘灵活多变，贴近客户’。”安萧如表示。

所谓“灵活多变”是指正航电子可以在吃透客户需求、工艺，了解现场工况的前提下做一些定制化的设计开发，以达到降本增效，稳定可靠的目的。而“贴近客户”是指比起跨国品牌，正航电子的服务更加亲民有效。“在项目的萌芽期，我们就安排研发工程师配合客户一起参与设计，一步步配合甲方，直至项目验收通过，在后期的应用过程我们也会安排技术支持工程师全程参与，确保万无一失。”

与国内其他品牌相比，正航电子所有产品都有着百分百的自主知识产权，团队整齐素质过硬，我们有着可以更加高效精准地了解客户需求，诊断出客户的痛点所在，在最短时间内响应并实施解决等诸多优势。

工控技术国产化未来可期

本着销售一代，储备一代，研发一代的原则，正航电子每年都会拿出销售额的15%以上投入新技术新产品的开发中，这也是它能保持源源不断的前进动力的根本。

为了更加有效地控制成本，防止坐地涨价或者供应断档等突发事件发生，正航电子从多个维度入手，不仅要求供应链齐全还要有两个或以上这样选项互为备份。设计开发初期，在不损失产品品质的大前提下，做至少两套设计方案，当遇到物料采购困难或者某些原材料价格高企时，不至于成为砧板上的鱼肉。

此外，安萧如很早就意识到，人才是制约公司发展的最终瓶颈。因此，一直以来正航电子都很重视梯队建设，系统化培养与传统的师傅带徒弟方式相结合，布局三代，从而有效预防人才断层的问题。

创业不是一件简单的事情，它考验着创业者各个方面的能力。过去我们常常会习惯性地将女性划分到弱势的一方，认为她们是需要被照顾被保护的。但渐渐地我们发现，越来越多像安萧如这样的女性企业家开始出现在大家的视野。

“和男性相比，女性创业具有很多优势，比如更强的抗压能力、更多的耐心、更好的直觉和共情能力、更大的决心及持久性。所以女性领导的企业其发展可能会更稳，避免不必要的震荡。”安萧如还表示，随着接受高等教育的女性数量越来越多，特别是90 后、00 后，他们有着更多的选择机会和更加广阔的视角，未来女性企业家会在社会中扮演更加重要的角色。

谈及未来行业的发展，安萧如表示：“正航电子的使命是持续推动工业控制及驱动领域的技术发展。我觉得未来是光明的，一切都是值得期待的，正航电子会一如既往地走好产品、平台、方案、系统相互支持，共同协作的道路。”经过几年的深耕细作，通过梯队建设和校企联合的方式，正航电子已经打通了产品的技术瓶颈。

“国家投入大基建，通过大项目拉动GDP的增长，正航电子的产品已经广泛的应用在地铁，高铁，机场，道路等城市建设的角角落落，我们也希望可以借力打力，乘上东风，把企业推向全新的高度。”对于未来，安萧如满怀期待。