别把活的事情说死

一位西方律师在多年从业中掌握了一个秘诀，就是辩护时和其他律师截然相反，遇到对自己不利的法律条文，总是不容置疑地高声甚至厉声轰鸣而出；等到对自己有利的法律条文，却用商榷的温和低婉的声音娓娓道来，结果陪审团的态度屡屡倾向于他，使他在诉讼中常常获胜。

世界上的事情大都是具有多侧面、多属性的混合体，许多人经过多年世事的磨炼，都发现抽象的语言往往很难将其准确地展现出来，判断是非善恶更是一个艰难的任务。一位哲学家就曾说：“我在讲任何道理时都是谨慎的，甚至是犹豫的。”因为我们不能一下子判定自己讲的是否真的属于真理，因此不少思想深刻或精于世故的人说话时都采用温和谦逊的态度，多使用“可能”“也许”“在一定条件下”之类的限定语；表明立场的同时，使语境相对开放，避免把活的事情说死。只有这样，才能最大限度反映事实，表达出对听者智力的尊重，进而打动听者。

中国古代商丘县有位杨县令，一次向上司呈报一起案件，其中有一句“卑职勘得，毫无疑义”。按察使看了大怒，认为这“毫无疑义”四个字口气专横，当即驳回，并说要移交有关部门对他严加惩处。杨县令看了上述批文，马上把“毫无疑义”改成“似无疑义”。再呈上去，终获批转。但因为这一字之差，往返的路费、向各部门疏通的费用，就花去了千两银子。

这件事为什么会发生?因为相对的人性天然排斥绝对的存在。