春日针织华章

文|兰兰

撬动春日商机，怎能错过这场针织盛会

熙攘的客流、热烈的洽谈、爆满的活动……在日前举行的2021年PH Value中国国际针织（春夏）博览会（以下简称“2021年PH Value春夏针织展”）上，历经疫情洗礼的针织行业再次勃发盎然生机与活力，近百家针织企业、五大产业集群实力闪耀沪上，展示针织新技术、新工艺、新风尚，并为促进企业迎变局、创新机、谋发展搭建交流平台，多措并举激活商贸释放新动能，吹响针织行业全面复苏的号角，奏响春日华章。

品质提升价值

过去的2020年，尽管零售行业遭受新冠肺炎疫情冲击销售有所下滑，但明显能看到消费升级的趋势并未改变，从去年下半年开始，品质升级类商品销售呈现出明显的增长态势，而这一现象亦在2021年PH Value春夏针织展表现明显。

赛兔羊绒展位人头攒动，浙江赛兔羊绒服饰有限公司副总经理盛建萍介绍，赛兔发展22年来，专注于设计生产更好的针织产品，譬如主推的牦牛绒系列产品自上市以来反响很好，在开展首日也收获了不错的人气。

貂帅服饰携旗下全品类针织品牌爱未陌生亮相，开展首日即吸引了不少专业观众的目光。貂帅服饰总经理张佳伦介绍，企业坚持产品年轻化、时尚化设计，同时融入科技应用，积极践行生产数字化、编织一体化、管理数据化与精细化、仓储智能化的智能制造升级。在去年，貂帅服饰还将抗菌新材料融入羊毛原料研发，开发出2021年全新系列产品线，顺应时代发展提高产品原料多样性和科技感，提升企业科技化含金量。

同样专注于产品力的提升，主要做中高端女装的圣奈尔服饰在去年投入2 000多万元升级设备，以适应当下人们对羊毛羊绒服装穿着舒适度的更高要求。浙江圣奈尔服饰有限公司董事长夏朗表示，企业近年来从技术方面创新改进提升，生产制造出穿着更舒服的服装，同时与国内一线纱线供应商合作，确保产品品质有保障。“展会上，我们明显感受到客户对内销市场信心十足，对新技术、个性化需求提升，这对企业的研发设计又提出了新的要求，也坚定了我们要做中高端女装贴牌专家的信心和决心。”

在清河展团内的衣尚羊绒展位，衣尚董事长孙连江表示，一改以往只提供原料的清河印象，如今企业已实现全产业链生产，并正在做智能制造改造升级，此次展出的产品均系列化、套装化。

山东海阳展团此次有10多家企业参展，现场展出不少无缝成衣产品，据海阳市针织毛衫行业协会会长孙程明介绍，目前海阳企业订单情况良好，一些企业甚至有接不完订单的情况，展会现场也受到广泛关注。

>>展会展品

>>现场商贸洽谈

在大朗展团，恩盛纺织展位上的创意针织产品颇为吸睛。恩盛纺织研发经理王金华介绍，企业的“毛织洗水牛仔”在业内尚属首家，同时企业还将针织产品与锦缎、洗水牛仔融合，满足了当下市场多元化需求。

在洪合展团，浙江嘉兴市秀洲洪合毛衫商会副秘书长吴丹青介绍，由商会牵头组织7家毛衫企业抱团亮相展会，展示了洪合毛衫原创原产的多面魅力。经历疫情考验后的洪合毛衫快速适应了如今线上线下深度融合的“新供需模式”。

譬如，国家级F2B产业互联网协同平台“毛衫汇”，不仅能随时随地为全球采购商架起直达源头工厂的便捷通道，还为洪合毛衫产业集群提供集研发、生产、市场于一体的协同创新服务，有效带动洪合毛衫产业商业价值的持续增长。

中国纺织工业联合会原副会长许坤元、杨纪朝等领导及嘉宾，在主办方领导中国针织工业协会会长林云峰、副会长兼秘书长瞿静，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会秘书长张涛的陪同下参观展会时指出，随着品质消费升级，不少消费者愿意选择优质产品，企业要抓住这一轮品质消费升级契机，为满足人们的美好生活需求“提档升级”，打造提升品牌价值。

商贸采购无忧

作为疫情后举办的首个春夏展，不少针织企业将2021年PH Value春夏针织展视为抢抓“金三银四”行情甚至是拓展全年销售的最好契机。

已连续五六年参加PH Value秋冬针织展的嘉兴时庄服饰有限公司在今年首次报名参加春夏展。“尽管今年以来企业销售较往年有所上升，但在全球疫情仍然持续的背景下，企业也在思考如何将全年的市场销售做得更好。”时庄服饰创始人庄艳表示，她原本还担心客户减少，但开展首日如潮的客流让她很快打消了顾虑，仅一天的时间就接待了50多位意向客户，其中有20多位客户已确定要去企业深入洽谈，转化率高达50%，远远超出其预期。

来自杭州的星泽时装展位三天来客流也是络绎不绝，高峰时一度需要采取限流措施。据销售经理朱先生介绍，此举是为更好地服务客户，给予其较好的进店体验感。

值得关注的是，在外贸订单萎缩、国内消费加速向线上转移的趋势下，本届2021年PH Value春夏针织展上不仅有不少展商寄望通过电商来扩大内销通路，同时电商类采购商也明显增多。

“我们公司业务以出口为主，近年来受疫情影响，订单下滑明显，此次参展就是想通过PH Value接触到更多电商平台，以灵活应对当前市场形势变化。”嘉兴市鼎盛服饰有限公司总经理孔志明表示。

嘉兴市乔兰服饰有限公司总经理周文礼也表示，通过这两天的客户走访和洽谈，发现很多品牌包括原来以外贸为主的企业都开始转型内销。“特别是电商平台、网红直播明显走俏，这给我们带来了新的合作模式和渠道。”

其实，透过此前公布2020年业绩的服装上市公司也能看到，那些逆袭者多是借力电商扭转了实体销售下滑之势。在2021年PH Value春夏针织展现场，前来采购的品牌商朗姿电商设计师王颖收获颇丰。据了解，去年朗姿电商销售毛衫3万多件，今年则计划销售7万多件，同比将翻一倍多。

在跟随王颖走访洽谈星泽时装、麦格拉、博诺制衣、瑞纳服饰、旦可韵、东莞鸿企、鸿祺服饰、洪合乔兰、箐庭服装、维格服饰、圣奈尔、圣玛歌弟、赛兔、衣尚和海阳等15家展商时，不难发现，产品年轻化、时尚化，有设计感，交期快，设备好等是其关注主要因素，而2021年PH Value春夏针织展的展品十分对路，她仅在现场就挑选了几十款毛衫准备寄样。

一场直播卖1 000件、抖音带货超1 500万元的杭州洪陵服饰也在开展第二天来到展会寻觅优质羊绒供应商。据悉，近年来洪陵服饰深耕抖音电商、私域电商销售，仅抖音平台就有近70万粉丝。“线上销售主要就是抢时间，通常从下订单到仓库到货要求在10天以内，因此我们想找具备柔性快反能力且有一定研发实力的供应商进行深度合作。”洪陵服饰设计师屠红表示。

而类似优质的采购商几乎每届PH Value现场都可以见到，本届2021 PH Value春夏针织展共组织了朗姿、太平鸟、利郎、轩睿服饰、兆沣服饰、尼奥服饰、司楷服饰、圣威雅时装集团、海澜之家、兰锦亭服饰等30多家采购企业前来，现场进行了60多场商贸洽谈对接，在展商与采购商中收获了不错的反响。

事实上，有着14年历史的专业展会，PH Value针织展无论是展品、展商质量、展出规模，还是商贸资源、服务等都有口皆碑。

福建仪兮华服实业有限公司总经理黄雪萍刚下火车，就拎着行李来到展会。据她介绍，此次参展意向从源头寻找优质毛衫生产商合作，而PH Value针织展供应链资源丰富，一直让她颇有收获。面对当前市场的逐渐回暖，企业正争分夺秒地与时间赛跑，抢占先机。“这次出差要去好几个地方，时间安排得很紧，因此到展会来也希望能更有效率。”

黄雪萍表示，主办方在获悉这一情况后，提前询问了解企业采购需求，按需进行匹配对接。因为目标明确，黄雪萍到展会还不到一个小时，就在主办方工作人员的带领下，走访洽谈了维格服饰、旦可韵、乔兰、麦格拉、衣尚、瑞纳、秋蒙等多家企业展位。

“以前，我们自己逛展时犹如大海捞针，现在在展会主办方一对一的周到服务下，可以有的放矢，极大节约了时间。”黄雪萍边看产品、边询问交期，很快便与其中几家企业商定后续深入洽谈以期合作。

从展会现场情况来看，自疫情防控形势好转恢复线下办展以来，面对面地沟通仍然是参展商和采购商们最推崇的交流方式。而为让展会更有实效，主办方通过大数据等新技术应用，找出精准的核心专业买家，对他们进行重点邀约，并定向投放展会信息，多措并举地提升展会买家质量，以商贸力促行业企业加速复苏。

不仅如此，顺应数字经济引领未来产业经济发展之势，2021年PH Value春夏针织展还与时俱进地将淘宝直播、抖音直播等新零售模式引入现场，在展会期间，拥有2.6万粉丝的抖音达人“头号明星潮搭”，每天一场国潮品牌“分会场”直播，单场获得点赞超过2万；拥有17.7万粉丝的浙江毛衣姐姐电子商务有限公司开播一小时点赞数就突破1万；咩咩服装羊绒工厂店单场直播点赞数近3万……累计覆盖粉丝超过200万人。

>>第六届“濮院杯”PH Value中国针织设计师大赛作品

>>杭州职业技术学院达利女装学院2021届毕业生作品发布会

设计力量勃发

作为展会的两大重头戏，3月17日，杭州职业技术学院达利女装学院2021届毕业生作品发布会的举行成为展会开幕首日的一抹靓丽风景。

据悉，本次杭职院本次参展的毕业作品以“无边”为主题，无边的生命，无尽的青春，探究边界与服装的关系，呈现了一系列有温度、有生命、有故事的服装。

80余款优秀的毕业设计作品由杭职院2021届针织技术与针织服装、服装设计与工艺专业毕业生独立设计、制版、制作。同学们用线条勾勒出技艺、用剪刀裁剪出匠心、用针线编制出新时代技术技能人才的风采，让在场专家纷纷表示惊艳，并给予了高度赞赏。

杭州职业技术学院副校长楼晓春表示，“此次毕业作品发布会是杭职院学生学习成果的综合汇报，也是对专业教学工作的一次全面检验，更是学校办学能力的集中体现。”

据了解，杭州职业技术学院达利女装学院成立于2009年，是杭职院与达利（中国）公司共建的校企共同体。12年来达利女装学院“立足一个企业、面向整个行业”，开展基于校企共同体的专业现代化建设，人才培养质量不断提升，其中的服装设计与工艺专业群已成为国家“双高计划”高水平专业群，学生连续7年获全国服装技能大赛一等奖11项，已培养12名学生成为全国技能标兵。

第六届“濮院杯”PH Value中国针织设计师大赛（以下简称“濮院杯”）决赛暨颁奖典礼则带来了一场格外引人注目的针织创意秀，将现场气氛推到高潮。

经过激烈比拼，来自北京服装学院的宋苏晖凭借作品《无何有》斩获院校组金奖；来自江西服装学院的陈毅力、杨海波凭借作品《被驯服的象》获得院校组银奖；来自南昌理工学院的张奕豪凭借作品《皮影·叠叠乐》获得院校组铜奖。

在职业组的比拼中，来自大连工业大学的教师王适凭借作品《印迹》夺得金奖；来自海澜优选商业有限公司的设计师侯相宇凭借作品《无双》获得银奖；来自款库的设计师俞能聪、卢震儒凭借作品《空间》获得铜奖。

中国针织工业协会会长林云峰表示，“濮院杯”大赛举办6年来，无论从赛事规格的高度、专业要求的深度、参赛范围的广度，都取得巨大提升，已成为中国针织设计领域最具影响力的专业赛事。主办方还由大赛进行行业服务延伸，创立中国针织设计师人才交流服务平台，发展170名平台签约设计师，举办面向全国纺织服装专业院校和入围选手的针织设计工艺培训班，成立中国针织技术教育创新中心，为行业和集群提供人才支持。

“濮院在发展毛针织产业30多年的过程中，始终十分重视设计力量的培育，而每一届大赛选拔出的新锐设计师，也都成为推动针织行业转型升级的重要力量。”桐乡市濮院镇党委书记、濮院针织产业园区管委会主任苏伟明如是说。

今年是我国“十四五”的开局之年，也是开启后疫情时代产业高质量发展的关键之年，尽管外部经济形势仍然复杂严峻，面临诸多挑战与不确定性，但针织企业们砥砺前行，坚持深化转型升级，探索产业价值链的重构，于变局中开新局、育先机，而PH Value针织展依然将携手行业企业，明辨未来与方向，带来更多商机。