有对的伙伴，才有对的产品

文|马馨悦

寻找供应链伙伴要像寻找人生伴侣

进入数字化时代，产业供应链改革已迫在眉睫，究竟企业该如何转变？此次年会通过4场主题论坛分享，邀请行业大咖们从协同、可持续、数字化和柔性化四个方面探讨关于供应链改革的思考。

在“协同共赢供应链构建”主题论坛，晨风集团高级顾问、中国服装协会副会长、中国服装协会优质制造专业委员会主任尹国新发表演讲，卓尚服饰（杭州）有限公司董事长丁武杰，淘帝（中国）服饰有限公司总经理周志鸿，德永佳集团高级顾问，广州青果制造总经理毛永军，中恒大耀纺织科技有限公司总经理朱建军分别进行了分享。

作为中国服装优质制造企业的佼佼者，晨风集团一直致力于打造中国最具有竞争力的纺织服装生态链。尹国新生动形象地以“夫妻关系”为切入点，将工厂比作“妻子”、品牌比作“丈夫”，认为双方间只有秉持着相同的观点、理念与目标，共同面对挑战与机遇，才能顺利地培育出双方共同期待的“优秀孩子”——产品，从根本上实现供应链的协同与共赢。

尹国新认为，供应商应该是互相信任、认可和欣赏的合作伙伴，这也是所有商业服务的基础。作为品牌，能够遇到的理解自己模式和理念的工厂只是少数，所以品牌要以自己的方式去思考，并且在全世界范围内寻找最有共同商业价值的合作伙伴。

好的供应商该如何定义？朱建军认为，首先看工厂的供货能力，能稳定供应大额订单的供应商更好；其次看供应商工厂是否在生产和管理上都达到标准化。另外，定制供应链是未来的发展方向，疫情之后，供应链的可追溯性、可持续性也都是备受关注的领域，能够嗅到先机也是衡量的因素之一。

关于如何和优秀供应商合作，丁武杰表示，要在引进人才上花大量精力，方能有机会跟好的供应商接触并合作，从而携手共进。毛永军也表示，品牌若要心无旁骛地做好每一件产品，就要敞开大门，为有合作意向的供应商提供机会。好的品牌应该更加重视供应商，有对的伙伴，才有对的产品。

对于拥有品牌和供应商双重身份的企业，如何在不同身份之间切换自如？周志鸿表示，最重要的是确定好担当共赢的企业文化。如果一方没有价值，则早晚会被取代。作为品牌，要活到老学到老，要在每一次需要创新的时候大刀阔斧地创新；而供应商同时要具备可持续性，以年为时间单位与品牌一同“奔跑”，成为品牌前进的推动力。如果大家忙在一起，将各自的问题都落到实处，那么两方会共同“升级”。

共赢的另一个重要条件则是要重视和供应商的关系。品牌不应该仅为自身牟取利益，也应该考虑合作伙伴，让双方走向共赢。周志鸿说：“大家身处同一个生态链中，要打破边界将资本市场的钱赚到自己手中将不是仅靠一家企业能做到的事，应该多走出去、多学东西，和合作伙伴一起不断重构发展，找到适合自身且能健康可持续的企业发展模式。”

大家一致认为，如今的企业家不止是创造财富，还要对上下游合作伙伴和消费者持续创造出价值，并且以行业痛点为突破点创造价值。供应商与品牌应该是互相尊重、共同担当、协同共赢的伙伴关系，确定合作伙伴关系应当存续得更加久远。在道德、诚信和可持续的前提下，供应商与品牌是在草原上共同奔跑的羚羊，市场则是狮子。头羊应当起到带领和推动作用，互相避免被“吃掉”。

通过这一论坛的分享，我们能够感受到，当前无论是在产业的哪一个环节，大家所要做的都是携起手来，共同以满足消费者需求为目标，才能共同成长、稳步前进。