后疫情时代科创型企业生存发展策略初探

陈伯雷

新冠疫情的出现，无疑是近年来最大的黑天鹅事件。它不仅对人们的健康和生命造成了很大的威胁，还对社会生产生活秩序造成了巨大的影响。我国在2020年4月份基本控制了疫情，但后续仍有零星病例或局部区域病例出现，特别是境外输入病例，疫情防控形势依然严峻，防控工作还不能松懈。

疫情给科创型企业的研发、生产、经营等方面带来了较大的影响。后疫情时代，科创型企业应如何生存发展？本文进行了初步探讨。

深刻认识疫情对科创型企业的影响

1援经济大环境的改变

一方面，总体需求减少，尤其出口减少，物流人流不便，效率降低，增长乏力；另一方面，政府出台了降费减税、信贷优惠、补助扶持、便民简化措施政策等，支持企业抗疫、复工复产和后疫情时代企业经营发展。

2援对上下游的影响

上游有些供应商可能供货不足，出现价格波动较大、到货不及时等情况。下游客户需求减少或改变，购买力减弱，特别是提供设备类产品的科创型企业，因下游客户投资需求锐减或推后，造成销售困难。如果遇到有资金问题的客户，企业收款也变得困难，影响资金周转。

3援对研发的影响

注重研发是科创型企业的显著特征，疫情期间研发人才招聘较为困难，研发合作受到一定影响，研发投入资金因此而减少。

4援对财务状况的影响

收入减少，刚性费用不减，项目盈利能力减弱回笼资金困难，财务状况面临较大的考验。

利用好后疫情时代有利的政策措施

为应对疫情，国家和各地方政府出台了一系列扶持企业发展的政策措施，包括降费减税、信贷支持、社保减免、稳岗就业、租金减免、水电补贴、政务便利及设立成果转化引导基金等。科创型企业要捕捉并吃透有关扶持政策措施，充分利用好这些政策，为企业获得资金支持、税费减轻等，争取更大的生存空间和发展空间。

发挥科技创新优势，提高产品竞争力

1.技术、产品的创新

科创型企业本身具有科技创新能力较强、产品科技含量较高的优势。在后疫情时代，要充分利用已有的研发基础，克服疫情后人才、项目、业务等困难，努力做到业务减少研发不减，疫情无情研发有方，对标行业技术、产品的领先水平，不管从“0”到“1”还是从“1”到“N”的研发，都要发挥才智，努力攻关，获得成果，实现跨越。对已有的技术、产品要想方设法进行创新，要集中研发力量，努力开发出适合市场需求的新技术、新产品，不断提高产品的科技含量和市场竞争力，为企业的生存发展注入生机和活力。有突破的技术或创新的产品等可以申请专利，以知识产权来赢得更高的声誉和更大的利

2.技术、产品应用领域的创新

要打破固有思维，积极发散思维，拓宽、寻找技术和产品新的应用领域。从大的方面讲，一种新技术应用于新的领域，可能会对该领域形成降维打击，从而改变或占领该领域。从小的方面讲，开拓产品技术新的应用范围，可以扩大科创型企业的业绩，提升产品技术的市场竞争力，拓宽企业的生存空间，助力科创型企业的经营发展。

应对市场变化，加强市场营销

受疫情影响，全球市场不可避免地发生了变化。科创型企业要遵循国内国际双循环战略，以国内市场为主、国外市场为辅。准确把握市场变化，加强市场营销，摸清客户新的需求，开发新技术、制造新产品，适应市场需求。疫情后线上业务上升，线下业务较少，要根据形势调整营销策略，努力在线上多达成意向交易。只有把握了市场变化，才能赢得市场机会，获得市场份额，保持持续的市场竞争力，为企业的生存发展提供源源不断的动力。

利用人才战略，提供人才支撑

科创型企业的特点就是研发人员和研发费用占比较高，创新能力较强，产品科技含量较高，能为客户提供更高端、更便利的产品和服务，促进社会的科技进步。要达到这样的要求和目标，人才是基础。科创型企业本身有较好的人才基础，在后疫情时代，由于出行不便、家庭因素等原因，企业难以招聘到合适的科技人才，可以利用人才补贴、人才公寓、人才基金等相关政策为人才招聘助力。科创型企业也要规划好自己的人才战略，需要什么专业的人才，需要多少科技人才，各层次人才比例大概多少，与科研院所合作研发需要什么样的人才，未来发展需要储备怎样的人才等。要制定可行的人才战略，为企业提供强大的人才支撑。

加强科创型企业的财务管理

疫情期间，科创型企业的财务状况普遍受到影响。业务减少后收入随之减少，导致利润也相应减少。而下游客户同样受到疫情影响，资金状况不是很好，因此企业收取货款等也比较困难。

1.认真分析诊断自身的财务状况

对企业的资金情况、盈利能力、应收应付款、资产质量、研发费用及研发成果转化等状况进行分析诊断，找出财务问题后，有针对性地进行解决。如果资金紧张，应想办法增加资金来源，一是加强应收账款的收取，有礼有节有技巧地收取货款；二是利用政策寻求政府资助，如研发项目资助、疫情困难补贴等；三是向银行申请借款，争取利率优惠借款或贷款贴息；四是直接融资，有条件的企业争取申请上市；五是争取增资扩股，增加注册资本。

如果是盈利能力不足，首先要想方设法增加收入，对于老客户需求减缩的要了解原因同时努力开拓新客户，对于境外需求减少的则要努力转向挖掘境内新需求；其次是合理安排成本费用支出，保证必要支出，缩减非必要支出；最后是利用税收优惠政策，争取税收优惠，在后疫情时代能轻装上阵。

2.加强财务管理

一是要保证现金流，资金链不能断裂；二是要加强成本费用控制，刚性费用要支出，弹性费用要节约，要找到成本控制点；三是要努力保收增收，以收定支，避免亏损，逐步增强盈利能力；四是要利用好政府补助和税收优惠政策等，借助外力增强生存韧性，渡过难关，迎接未来；五是要加强内控管理，执行制度，规范运行，为科创型企业生存发展保驾护航。总之，科创型企业要先保生存后求发展，逐步恢复业务，加强研发，增强盈利能力，提高抗风险能力，努力达到稳健发展或中高速发展的态势。

在后疫情时代，科创型企业可以借鉴以上的策略，积极作为，主动克服困难，走出困境，逐步恢复正常业务，增强科技实力，增强业务拓展能力，改善企业财务状况，尽快实现正增长，更好地为经济发展作贡献。