论网络经济时代市场营销策略的转变

朱晓瑾（江苏省相城中等专业学校）

■引言

当前阶段，得益于网络技术、科学技术迅速发展，为网络经济发展创造了良好条件。但与此同时，人民生活水平、生活观念、消费方式等都出现了较大变化。企业如果仍然采取传统营销方式、发展策略，将会逐步落后于市场，并最终被市场所淘汰。在市场竞争逐渐加大背景下，相关企业需要充分认识到网络经济时代的到来对其发展所产生的影响。对于发展战略、营销策略以及管理理念进行不断改革和调整，从而更好地满足市场、人民需求，推动我国经济发展水平稳步提升。

■网络经济时代市场营销环境特点

（一）市场范围扩大的特点

在网络经济发展过程中，有效避免了因时间、控制限制对经济活动有序开展所产生的影响。有效借助于虚拟市场环境积极作用，提升了交易活动的发生率。作为一种新式消费方式，能够有效推动消费产业的快速发展。比如：我国最大电商平台阿里巴巴所创设的淘宝。这便是一种在网络上所经营的店铺，其不会受到时间、空间的影响。对于消费者来讲，可以随时随地根据自己需求，进行消费活动。对于企业来讲，能够借助网络平台优势，完成产品供应和销售工作，有效提升企业经济发展水平。

（二）产品交易手段方面的变化

在传统交易活动中，主要是通过现金交易方式。在网络经济时代，产品交易方式也出现了较大变革。人民可以根据自己喜好，自由选择信用卡交易、电子现金交易等多种方式。从其特点来看，这些新型交易方式的安全性、可靠性优势较为明显，这也在一定程度上推动了新式交易方式的广泛应用。

（三）电子商务营销模式的变化

网络经济时代，电子商务已经成为一种重要营销模式，其主要是通过线上交易方式的满足消费者体验需求。在这种营销活动中，可以减少不必要时间成本、人力成本投入，而创造更大经济效益。

■现阶段网络市场营销模式存在的问题

（一）人们思想落后的问题

网络经济是近年来才兴起的一种经济活动和方式。因此，从人们思想观念角度来看，仍然有许多人对此认识不足。对于企业内部相关工作人员来讲，他们并未充分认识到网络经济快速发展为其所带来的契机。一些工作人员的服务水平、服务方式还停留在传统营销方式中，从而限制了企业经营活动有序开展。

（二）营销监管不到位的问题

不管是在传统经营活动还是网络经济中，都需要充分考虑到营销活动的监管对其所产生的影响。尤其是在网络经济中，因其兴起时间不长、信息变化速度较快，如果没有完善的监督管理体系作为支撑，将会产生诸多问题，具体来看，如果监管人员工作意识不足、营销者服务意识不足、对于网络营销认识不科学等，都会导致其最终供应的产品出现质量上的差异。

（三）营销模式单一的问题

就目前工作形式来看，网络经济时代的营销仍然是局限在广告发布方面。仅是按照既定发展目标和需求，借助相关信息平台优势，来完成对产品的宣传工作。虽然能够在一定程度上行起到宣传性作用，但其效果甚微，单一化特点较为明显。

■网络经济时代下市场营销转变的具体策略

（一）不断转变营销理念

在市场经济快速发展背景下，借助信息技术、网络技术积极作用，能够进一步推动企业发展。对于企业来讲，需要对时代发展规划的转变形成正确认识。面对激烈的市场竞争，若想能够取得优势地位，就需要根据企业未来发展需求，对自身营销理念、营销方式进行更新和调整。从传统营销方式特点来看，其固定化、特定化较为明显，并且尚未具备健全信息作为储备，为其发展创造条件。根据相关调查和研究可以发现：在现阶段企业营销活动中，仍然会受到传统营销理念和方式的影响，并未对市场发展状况及其未来规划进行充分调查和研究。

为此，在今后工作中，企业需要安排相关工作人员对市场环境的发展和变化进行充分调查和研究。尤其是需要考虑到市场环境和国家所制定的相关政策对其所产生的影响。唯有在充分了解到市场发展动向基础上所制定的营销策略，才能够进一步满足企业发展、行业发展、国家经济发展的需求，并推动其经济效益稳步提升。另外，企业还需要对过去发展中所出现的问题进行反思和总结。借助人力资源、物力资源积极作用，进一步提升营销策略的科学性和合理性。

（二）不断丰富营销方式

在网络经济快速发展的过程中，需要充分认识并利用网络技术的积极作用。具体来看，经济发展形势的变化，导致市场营销环境发生了巨大变化。如果企业仍然采取传统营销方式，将会导致其逐步落后于市场发展潮流。为此，在今后工作中，企业便需要充分认识到网络营销方式对其发展所产生的影响。对于营销理念和营销方式进行不断创新，依托于网络技术所产生的积极作用，推动营销方式面向多样化方向发展。主要包括两个方面的内容。

1.深入到市场消费群体中

企业所生产的各种产品最终是为了满足消费者消费的需求。为此，在进行营销方案制定时，就需要深入走进市场消费者群体中，对其消费需求有全面的认识和了解。在此基础之上，完成对各项产品的升级。将消费者需求和产品创新进行有效结合，一方面能够满足消费者消费需求。另一方面，还能够帮助企业获得更大经济效益。在不同阶段、不同地区，消费者消费需求都可能会出现明显差异。因此，企业还需要“因地制宜”，进一步提升营销方案的针对性和科学性。

2.做好产品的定价

在产品购买过程中，产品价格是消费者着重考虑的因素。对于企业来讲，其所制定的产品价格会对产品质量产生直接影响。为此，在进行产品价格制定时，既需要考虑到消费者因素，又需要满足企业生产需求。对产品质量和成本做好合理预算，能够在满足成本的基础之上，获得更大经济效益。

（三）不断扩大网络营销途径

1.公众号运营方式

在网络经济快速发展过程中，企业如果能够建立自身公众号，便可以有效拓宽其销售途径，从而获得更大经济效益。在公众号上，企业可以及时传输自家新型产品，让大众通过搜索公众号的方式，对企业文化、企业产品、企业发展理念等内容有更为全面、直观的认识和了解。同时，也可以借助微博平台积极作用。近年来，在营销方式不断深化调整背景下，微博营销已经成为一种重要手段和方式，对此，企业便可以创建自己的微博号，加强和消费者之间的互动和交流，这也能够起到宣传企业产品的目的。

2.引擎搜索方式的营销

网络经济的快速发展，推动了搜索引擎的发展变化。因此，这也成为了一种应用较为广泛的营销模式。如果消费者想要了解某项产品，往往会借助于搜索引擎的积极作用，对产品相关信息进行查找。在此过程中，因为产品类型相似，便会出现众多信息。企业若想提升自身产品竞争力，便需要对其产品进行不断创新，以吸引消费者眼球，获得更高点击率。

（四）促进产品的质量和服务的提升

在任何一项产业发展过程中，都需要充分考虑到“质量”对其所产生的影响。类型相似的产品，消费者往往会选择高质量的产品。对于企业来讲，便需要对产品质量和服务水平进行优化、调整和升级。确保产品质量和价格具备较高的相似性特点。在激烈市场竞争中，企业唯有高质量产品、完善的服务才能够获得消费者信赖，满足消费者需求，获得竞争优势。为此，在今后工作中，企业就需要充分考虑到消费者需求的变化，加大对营销手段、营销方式创新力度。对于市场环境、行业发展状况进行全面了解。从企业自身发展规划角度出发，对产品进行科学定价，扩大产品在市场上的占有率，从而获得更高经济效益。

■结束语

总体来看，在经济快速发展的背景下，企业需要结合现阶段的工作中存在的各种问题和国家经济未来发展变化，对其营销方案进行有效调整，充分认识到网络经济时代的发展对其所产生的影响，促进企业经济发展水平的提升。在当前阶段营销方案制定工作中，还存在着许多突出问题，相关工作人员需要对此引起足够重视，从而为国家经济发展奠定良好基础，满足消费者消费需求。