新媒体时代时尚品牌的营销策略分析

栾珺婷，刘颖昕

（长春建筑学院，吉林 长春 130000）

引言

在互联网时代下，品牌营销传播已经逐渐进入新媒体时代，相比较于传统的广播、杂志等营销平台，新媒体时代下的营销方式更加的多样化与立体化，效果也有着明显的提升。为此，很多时尚品牌在营销过程中都在积极引入新媒体技术，旨在借助此实现更为针对性、准确性的营销，充分体现品牌优势与个性。而怎样才能将各种新媒体平台的作用充分体现出来呢？还得进一步的深入分析。所以说，加强新媒体时代时尚品牌的营销策略探究有着很强的现实意义。

1 新媒体营销概述

新媒体营销简单来说就是借助新兴媒体技术进行品牌的传播，以便实现营销目的。相比较于传统营销方式而言，其能很好的消除一些障碍，然后将各种营销资源有效的整合，给大众呈现一种无障碍、无边界的营销模式。新媒体营销具体包括微信营销、网络杂志营销等方式，在现代化社会背景下，其已经被广泛应用于各种企业品牌营销中，同时获得了显著的成效，不仅很好推动了经济发展，而且还在很大程度上转变了人们的生活方式。

不过需要注意的一点，不论什么事物都有着两面性，特别是新兴事物，在产生初期往往会存在很多矛盾，新媒体营销同样如此。就其优点而言，给人们提供了良好的分享交流平台，同时增加了同种属性商品选择的余地。同时，新媒体营销方式有着显著的多样化特点，技术方面也趋于成熟；不足之处便是存在一定的局限性，营销必须得依赖于网络，产品基本都是通过图片、电商描述等呈现给消费者，不能给予消费者直观感受。而且，还有部分电商存在诚信缺失的情况，给整体行业带来不良影响。

新媒体营销的出现很好满足了人们的需求，促使人们从之前的被动灌输到现在的主动接受。而且，这样还能帮助企业更好的了解消费者的需求，进而为销售策略的调整提供有力的依据，实现更为精准的营销，达成理想的效果。

2 新媒体时代时尚品牌的营销意义

2.1 降低宣传成本

在产品市场信息流通速度不断加快的背景下，类似产品间价格的差异越来越小，同行业企业间的竞争在价格方面很难占到明显的优势，所以不得不将重心放在品牌推广与服务能力提升上[1]。就当前各个企业来说，利用更少的资金获得更好的品牌营销效果是面前十分重要的一大问题。这个时候合理应用新媒体品牌营销传播方式便十分合适，这样可以很好节省传播所耗费的资金。而且，企业方面还可以借助这些平台制造对自己有利的舆论，实现各个宣传环节的有效健康，最大程度上降低风险和损失，增强营销效果。

2.2 准确定位目标客户

合理应用新媒体时代品牌营销方式，能够帮助企业更为准确的定位目标客户，实现精准营销。具体就是说企业方面可以结合各个新媒体平台上发布的信息，进行整合收集，之后采用大数据技术进行分析，这样便能清楚了解到现代客户需求，然后再基于此进行商品的开发与营销，这样便能获得市场客户的青睐，促进销售。

2.3 拉近用户与厂家的距离

在新媒体平台中，人们不再是单纯的信息接受者，同时还是信息发布者，简单来说就是每个人都能将自己掌握的信息利用平台进行传播[2]。而且在平台上，用户之间、用户和厂家间能够实现更好的交流与沟通，如果存在问题便能及时有效的解决，这样便能很好避免营销出现偏差，切实增强效果，并且给予用户和厂家更多有价值的信息资源。

2.4 促进群众互动

在传统电视广播营销模式下，群众往往只能被动的接受，即便产品质量不好，只能和厂家联系。而在新媒体时代下，仅需要一部手机便能实现对广大受众的品牌营销，而且群众方面也能在平台上大胆的发表自己的看法，借助转发、分享等方式实现产品社会知名度的提升，品牌效应也能更进一步的强化，达成理想的营销目标。

3 新媒体时代时尚品牌的营销中主要存在的问题

3.1 资源不足

随着改革开放不断推进，我国涌现出了大量的中小型企业，不过就这些企业来说，管理理念和模式不够先进，同时经济能力也不是很强，资源缺乏[3]。而且这些企业在具体运营过程中，比较看重收益问题，对于品牌的树立、营销传播等方面比较忽视，缺乏长远的发展眼光，这样导致这部分企业在竞争激烈的市场中缺乏明显的优势，难以实现进一步的发展。

3.2 销模式滞后

就当前情况来看，部分企业的管理团队依旧停留于传统营销模式上，忽视了一些先进手段的应用，甚至还有部分企业对于品牌营销不是很重视，觉得资金花在这上面没有太大的必要。除此之外，还有部分企业的管理决策者都是从技术人员转化而言，对于企业管理和发展方面缺乏专业见解，对于老客户存在很大的依赖性。因为行业之间存在很大的竞争力，而且缺乏长远规划，所以使得之前的客户大量离去[4]。同时，一些企业为了更好的发展，在前期通过压低价格的方式来确保销售目标的达成，这样不仅不利于自身品牌的建立，而且还会造成行业恶性循环，影响到自身今后的发展。

3.3 目标定位不准

部分传统品牌营销往往都是由厂家向用户进行单方面的信息传播，这样使得企业很难收集到目标客户的信息反馈，不能准确了解用户的需求，目标定位起来自然存在很大的困难。

3.4 自主品牌建立意识不强

新媒体时代下的品牌营销，虽然能够给各个品牌创造了信息自由传播的机会，不过在这种背景下，很容易出现达不到预期效果的情况。而且在出现质量等问题的时候，由于新媒体信息传播速度快而且范围广，所以极易引起大规模的不良反应，导致品牌出现危机，影响到企业的发展。

4 新媒体时代时尚品牌的营销策略

4.1 合理应用各种营销平台

在新媒体时代背景下，各种营销平台不断涌现。所以各个企业应该清楚认识到这一点，结合自身具体情况合理选用，以便将营销平台的作用更加充分的发挥出来，促进营销目标有效的实现[5]。如当前人们生活、工作等都十分依赖于手机，所以时尚品牌营销过程中，可以将手机营销平台合理利用起来，其存在很强的交流性、互动性特点，而且还能打破时空限制，能够快速、有效的提升时尚品牌知名度。不过在具体应用过程中，需要明确的一点就是手机中存在多种类型的软件，不同软件适用的人群不一样。所以，企业方面应该结合自身时尚品牌特点明确营销对象，然后再进行营销活动的设计开展，这样才能实现高效的营销，为时尚品牌的发展提供助力。

4.2 丰富营销模式

在新媒体时代背景下，企业方面应该结合自身发展阶段，灵活调整品牌营销策略。对于新开拓的市场，构建的新品牌，企业应该树立长远目标，避免侧重于眼前短期利益，加强品牌知名度的建立，借助新媒体平台大力的宣传，使得更多人可以清楚了解到自身产品的特点和功能，增强他们对品牌的信赖，进而在消费的时候自然会主动和放心的选购。对于已经推出的产品，企业方面应该收集其他类似品牌的信息，然后与自身品牌进行对比，之后在此基础上采用合适的手段体现出自身优势与独特性，这样便能很好增强品牌竞争力，吸引消费者的眼球。除此之外，在具体营销传播中，企业方面还应该注重一些微电影营销方式的应用。就泰国来说，他们在品牌营销方面便十分成功，其往往就是借助一些令人意想不到的故事情节，这样可以很好激起观众的好奇心，并且给观众深刻的印象。而我国广告往往都是借助微电影分段播放的方式来进行营销，借助令人感同身受的情怀、变化莫测的剧情等进行品牌传播。除此之外，观众在微电影观看上可以不受时空限制，随时随地的接受品牌营销，实现较大的扩散面，达成理想的效果。

4.3 加强与消费者的互动

在新媒体品牌营销过程中，企业应该加强和消费者之间的互动，这样有助于企业更好的收集消费者的反馈与评价，进而为产品的生产与销售提供有力的依据，更好的满足消费者需求。就这一方面来说，企业可以安排线上销售窗口，以此来拉近消费者和企业之间的关系，增强消费者的信任感。同时，消费者在产品应用过程中如果出现问题，也能及时告知企业，获得有效的处理。对于中小型企业来说，则可以将微博、微信等传播速度快、成本低的平台，这种平台不仅有着很大的用户群体，同时其中还存在转发、分享等功能，可以将消费者转变成信息传播者，增大营销受众面[6]。除此之外，这些平台还有这很强的互动功能，使得消费者能够和企业开展平等快速的互动，有助于消费者更快的了解企业品牌，而且还能帮助企业树立良好的品牌形象，为自身长远稳定发展目标的实现提供助力。

4.4 树立品牌意识

就我国当前企业品牌意识树立情况来看，存在一定的目光短视问题，究其原因，品牌意识知名度不高。一件商品要想更好的成为知名品牌，必须得经过一个过程。而在这一过程中，不仅需要商品有着良好的质量和价值，同时产品营销也是十分重要的。而且，品牌意识一旦树立起来，便能赋予企业强有力的灵魂。不过在当前品牌泛滥的社会背景下，要想将品牌做好、做大不是很容易。因此，需要企业方面将新媒体技术合理利用起来，如果条件允许的话，还可以邀请明星进行品牌代言。除此之外，在这一过程中还应该注重自身品牌定位，将泛大众化转变成营销定位化，将自身产品结合各方面的元素准确定位消费人群，这样能够为消费者的选择提供更大的便利，而且为自身品牌树立也能提供良好的助力。

4.5 积极进行创新

在新时代背景下，创新成为十分重要的一大因素。而对于时尚品牌而言，也应该如此，不断推陈出新，只有这样才能保证消费者的新鲜感，使得消费者有更多的选择。除此之外，还应该和同等竞争力的品牌形成良性竞争关系，在技术方面体现出自己的独特优势，加强关注市场动向，了解消费者不断变化的需求，然后基于此进行产品的创新，这样便能更好的满足消费者需求，实现良好的营销效果。不仅如此，营销方式也应该不断创新，而不是一成不变，要不然的话将会让消费者产生审美疲态，进而影响到营销效果。具体可以将传统营销方式与新媒体营销方式有效结合，发挥两者的优势，同时还可以适当融入一些新型时尚的元素，鼓励消费者一起参与等等，这样便能使大众更加的信任品牌，有效扩大自身知名度。

5 结语

综上所述，随着社会不断发展进步，新媒体平台也获得了很大程度上的发展，而对于企业而言，应该积极进行品牌营销传播策略的创新，引入一些新型、先进的品牌营销思想。除此之外，在媒体结构改革关键阶段，相关企业还应该紧紧把握住各种互联网营销平台带来的机会，加强自身品牌的建立，为自身长远稳定发展目标的达成奠定扎实的基础。