苔花如米小，也学牡丹开

摘要：随着我国经济的不断发展，各企业都需要大量优秀人才的加入来促进企业的发展。中职生是为国家培养优秀的技能型人才，在营销专业的教学中要不断增强学生的职业自信，在以后的工作中发挥自身的作用，为企业的发展带来效益，进而推动我国的经济发展。

关键词：中职学生;营销专业;职业自信

中职学生大部分是由于中考失利或者其他原因无奈选择了中职教育，但这并不能代表中职学生在今后的生活工作中就会比别人差。本文将通过讲述市场营销的概念，对中职生的职业自信心低产生的原因进行分析进而论述如何增强中职学生在营销专业中的职业自信。

一、市场营销的概念

随着我国社会经济的不断发展，企业之间的竞争也在不断的加剧，对于营销人员有着更高的要求，需要营销人员通晓国家相关的营销政策方针，最好能够了解国际市场的营销惯例以及规则，并且能够有高超的表达技巧、人际沟通能力，以及能够深入分析营销过程中产生的问题，并能有效解决问题的能力，需要营销人员具有很强的实际工作能力，把握市场的发展方向。市场营销是通过沟通、传播、制造产品以及产品交易来为客户、企业自身以及合作伙伴创造利益的过程。在实际工作中，主要是指市场经营活动和销售过程，市场营销对于个人的综合素质有着很高要求。在中国经济转型的进程中，中国的企业也在向技术密集型的企业转变，这就需要大量的技术人才，中职院校就是为响应国家的号召专门培养技术人员的地方。

二、中职学生的职业自信心低的原因

造成中职生的职业自信心比较低的原因有很多，首先，中职学生的职业自信心低有可能是个人性格使然。每个人都有不同的性格，他们的心理发展也各不相同，有的同学本身的性格内向，不善于和人进行沟通交流，在生活和学习上遇到困难时也不会请求帮助，常常将问题放在自己心里，长期得不到有效的排解，造成越发沉默寡言，得不到别人的理解与信任，解决不了自己的问题，无法获得成功的喜悦，于是对自身更加的失望，也害怕老师与同学们的误解和讥讽，长此以往，产生自卑的思想。其次，中职学生的职业自信心低有可能是受社会环境的影响。进入职业学校后，学生的生活环境和学习环境有着很大的改变，受整个社会大环境的影响，我们看到在招聘的过程中，学历是决定录取的第一个门槛，而中职生没有较高的学历就可能会失去这次就业机会。第三，中职学生的职业自信心低也有可能是由于学习的成绩不理想造成的。有很多学生是因为学习成绩差的原因而选择进入职业学校学习，在学习这方面普遍没有自信心，而致使学习成绩差的很大原因在于没有良好的学习习惯和正确的学习方法。第四，学生对于市场营销没有足够的认识，大部分学生对于市场营销的印象仅停留在销售产品这一认知上，对于营销专业的发展前景不清楚和也不明白自己以后的就业方向，这就造成了学生比较迷茫，进而造成了学生的职业自信水平低的问题。

三、如何加强中职学生在营销专业的职业自信

（一）老师帮助学生提高职业自信

要引导学生大胆发言，突破心理障碍。了解学生的心理状况，对于内向的学生给予关注和支持，主动帮助学生解决在学习营销专业时碰到的困难，在上课时对性格内向的学生加以关注，通过学生的表情确定学生是否听懂了课上的内容，对于没有听懂的问题转换成另一种方式进行讲解，确保学生能够听懂课堂内容。在课上也要鼓励这些学生发言，在发言时缓解他们的紧张情绪，让他们从中获得成就感，逐渐突破自己内心的心理障碍，使他们慢慢的能够勇于表达树立自信心，在将来进入营销这一行业时也能够从容不破的应对各种问题。

老师要优化教学方法。中职教育不同于应试教育，中职教育不用应付考试，对于学生的考核标准也不一样，这就使职业教育能够有更大的机动性，老师在讲授营销的知识和技能时不需要按部就班按照书中的知识逐条讲解，可以根据学生的学习情况，采用更加形象的教学方式。老师可以创设营销情境，让学生们在其中扮演客户、合作商、营销人员等运用所学的知识做产品推广营销或者制定营销方案等等，这样在课堂中运用营销的理论知识，不仅可以加深学生们对于课程的理解，也是与实践的一种融合，整个学习环节的气氛也比较轻松，能够有效提高学生们的学习兴趣。在学习的每一节课中都有不同的收获，让学生们感到学习并非一件难事，从而获得成就感。

老师要指导学生有效学习。老师在教学生课程的同时，也要注意传授给学生科学的学习方法，指导学生进行有效的学习，使学生学习能力得到提升，自信心也就能够随之提升。失去信心的大部分是一些学习成绩较差的同学，他们在学习的过程中缺乏好的学习技巧，老师应该注意对这部分学生加以引导，帮助他们解决学习中的困难，鼓励他们积极学习。

老师要给学生描绘就业前景，帮助学生规划职业生涯。在营销专业的授课过程中，要给学生描绘出营销专业的就业前景，根据学生的就业期望和实际情况帮助学生们进行职业规划。市场营销可以在各类企业单位和事业单位从事市场调研、营销策划、品牌管理、广告策划、市场开发、营销管理等工作，这个专业的就业范围广阔，所需要的人才也较多，有着广阔的发展前景。虽然中职学校出来的学生学历不算太高但是在中职学校学到技术的学生，他们凭借着技术优势也能找到很好的工作，在就业上比大学生更加容易，待遇也高。学生们都有各自的就职意愿，不同的学生兴趣点也不一样，有的学生性格开朗，喜欢与人进行交流沟通，就可以选择更加外向的职业，对于内向一些的可以做广告策划这方面的工作，对于有管理才能的学生可以向营销管理方向发展。老师在进行职业规划时，要帮助学生分析自身的优缺点和擅长的部分结合学生自身的就业期望进行职业规划。通过给学生描绘就业前景和规划职业生涯来提高营销专业学生的职业自信。

（二）從学生自身提高职业自信

学生对自己要有一个正确的认知。大部分缺乏职业自信的中职生对自己没有一个正确的认识，他对自己的认知是存在偏差的，因此要正确的认识自己，知道自己的优点和缺点，扬长避短。在中职学生的这个年龄阶段，由于他们涉世未深，年龄较小，对自己的能力估计不足，对于一些有难度的事情会产生畏惧的心理，觉得自己不能够完成，久而久之，学生的能力得不到长足的发展，碰到难题就会退缩，造成自己对自己的要求逐渐降低，无法获得成就感。怎样对自己进行认知呢？首先要通过观察自我来认识自己。通过对自己的外貌、形象、性格以及和他人的关系来进行自我观察，将他人的评价综合起来进行客观的分析，通过与社会上同龄人或者相似的人进行比较，对自己做出一个比较客观的评价。也可以通过社会实践活动来正确认识自己的能力。比如在寒暑假可以找一份与营销行业有关的工作，通过工作中自己的表现和他人对于自己工作的评价来了解自己目前的能力，认真的反思自己工作中的优点和缺点，把自己的优点发扬光大，积极改进自己的缺点，从而对自己有一个准确的认识，进而接纳自己并且相信自己。

学生要注重知识和技能的积累。学习并能够精通营销的专业知识技能，能够使学生们胸中有物，从而办事胸有成竹，能够有效的提高学生的职业自信，掌握更多的知识才是增强职业自信的资本。知识的积累必然需要进行记忆，在学习的过程中采用较好的记忆方法，扩大记忆的知识量，并且能够强化记忆的效果，及时对所学的知识进行巩固，避免一边学一边忘，降低学习效率。在学习理论知识的过程中要善于对所学的知识进行总结和思考，整合自己所学的知识联系实际使知识有更强的实践意义，通过总结和思考也能使已学的知识得到巩固。扩大自己的知识面，增加相关知识技能书籍的阅读量，并在阅读的过程中注意学习效果。比如，由于时代的发展，国家对于营销的政策、方针都存在着一些变化，国际市场的营销规则也有一些变化，以及市场这些都存在着变化，学生对这些也要有一定的了解，对于一些新的课本上没有见过的营销手段加以学习并积累，以便自己以后的工作中能够充分的利用这些所学到的知识。

提高自我胆识。大多数学生在上课的过程中都不愿坐前排，希望自己不要被老師关注到，不要被提问，这其实也体现了学生的自信心不足。学生积极主动的去突破自我，勇于挑战，一个人的眼神透漏着很多情绪，在生活和学习的过程中要正视他人，比如上课的过程中，坐在前排，大声回答老师的问题，练习能够正视老师的目光，做到不回避，这也是对老师教学工作的一种理解和支持。在于同学的相处中要正视同学，用坚定而温柔的目光与他人交流，他人会认为你是一个乐于与人友好交往的人，从而提升他人对自己的评价，进而强化自己的自信心。坚持能够当众说话，勇敢的表达自己的看法，在大众面前讲话是建立自信心和提升成就感最快的一种方法。在课堂上，学生要勇于举手发言，把自己的想法勇敢的表达出来，在进行校外实践的过程中，要运用自己所学的知识，与客户积极进行交流沟通，不要胆怯，

结束语

综上所述，要提高中职学生在营销专业中的职业自信，就要从老师和学生两方面去增加学生的自信心。老师在教学的过程中要注意引导学生大胆发言，突破心理障碍，优化教学方法，传授给学生有效的学习方法，描绘就业前景这几方面提高学生学习的自信心，进而增加学生们的职业自信。在学生自身这方面，学生要对自己有一个正确的认知，并不断的进行知识的积累，从多方面着手提高学生的自我胆识，从学生的内在出发提高学生的自信心，进而使学生们能够有较强的职业自信，给学生们创造一个良好的职业发展前途。

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作者简介：吴琼，女，海南省琼山人，汉族，教师，讲师，大学本科，研究方向：市场营销。