“快看漫画”营销战略分析

周羽洁

我国的漫画经历了传统纸漫-互联网-移动互联网的发展历程，许多人抛弃了占据空间、不易携带的纸制漫画书、漫画杂志，选择了方便的互联网漫画。目前是移动网漫的快速发展时期，各类漫画app层出不穷，而快看漫画如何从大量同类手机软件中脱颖而出，在激烈的竞争中保持其领先者的地位，是一个需要思考的问题。本文通过SWOT理论对快看漫画进行分析，发现其营销亮点并给出SO增长型战略对策。快看漫画应该抓住机遇，发挥特长，持续稳定发展，改进劣势。

在经济学或者管理学中，经常使用SWOT分析法来对企业的发展进行分析。SWOT分析法指的是基于自身发展优势、劣势以及外界机会和威胁对产业发展进行营销分析，制定相应的发展战略。它包含优势、劣势、机会、威胁四个方面，运用这种方法，企业可以从四个方面进行有机组合，形成能做或者可做的发展战略。本文基于SWOT理论分析快看漫画的营销利弊，期望对互联网漫画企业的发展提供参考。

随着互联网技术的快速发展，人们的生活娱乐方式发生了很大的转变，从早期的聊天软件、阅读软件，到视频软件等等，都日益成为人们休闲娱乐的重要组成部分。而随着日本漫画、国漫的不断兴起，人们产生了方便快捷地阅读漫画的强烈需求，快看漫画就是在这样一个大背景下应运而生的。快看漫画创立于2014年，是当下互联网行业成长最快的公司之一，其创始人陈安妮曾于2014年发表漫画作品《对不起，我只过1%的生活》，半个月内，转发近45万次，获得36万点赞，阅读量超过2.5亿，评论接近10万条。由此拉开了快看漫画成立的序幕，为快看漫畫的建立打下了坚实的基础。该App曾连续三天登上App Store榜首，曾在115个漫画App中稳居第一。至今快看漫画已拥有近1000名签约作者，近2000部作品，200家合作漫画企业。总用户量超过1.3亿，成为大多数95后的“装机必备”软件，是国内用户量最大的漫画app，月活近4000万，日活近1000万。2017年，漫画行业共获得了2.63亿美元的融资，而同年快看漫画完成1.77亿美元D轮融资，创下漫画行业融资最高纪录。

自身优势（strengths）

软件阅读方便灵活

漫画阅读采用条形漫画的形式，打破了传统的格子漫画，更适合快速阅读。漫画的内容也以“恋爱”“校园”“逆袭”等较轻松的主题为主，采用每周更新一话的方式，每一话的内容不长，剧情不烦琐，好理解。

为读者量身设计独一无二的阅读内容

私人定制的漫画，新用户注册时需选择性别和感兴趣的内容，系统会根据选择生成专属于你的推送界面。软件一共分为“首页”“发现”“世界”“我的”四大部分。首页界面分为“关注”和“追更”两部分。“关注”界面每天显示用户所收藏的漫画的更新状态，大大方便了用户对漫画的持续、长久地阅读。个性化的设定符合当今00后、90后对于个性的追求。

为用户提供多方面的娱乐方式

“世界”界面，内容多是用户自行建立的帖子，将漫画制作成动画并为人物配音后发布。最高播放量可高达几百万，为声控的漫画粉丝提供了极大的福利，并且吸引了更多声控成为快看漫画的用户。还有快看人气原创视频：人气绘师的画报作品、动漫剪辑以及快看漫画签约作者的日常生活，揭秘漫画背后的创作历程，让用户进一步了解作者，更能让用户体会到创作漫画的不易。

“发现”界面主要是人气作品、新作品以及合作广告的推送。作品都是按照分类推送并且分类名通俗接地气，更能吸引用户的注意力。

采用不同的营销方法，获取更大利益

第一，实行漫画付费机制。所谓“漫画抢先看“，作者先提前画好20-30话漫画，第1-5话为免费，若用户被漫画所吸引想要继续阅读之后的漫画就需付费，购买KK币。第二，会员机制。读者可以通过开通会员享受漫画提前阅读、周边商品折扣、支付KK币85折等特权。会员有多种付费方式，能够给用户多种选择。第三，在“我的”界面中的“积分市集”通过阅读漫画、充值会员，积攒积分，用积分+付费的方式购买周边商品。同时开设了“快看商城”贩卖正版漫画周边、图书、漫画同款服装等等。

自身劣势（weaknesses）

内容娱乐化，作者偶像化

由于快看漫画的创始人了解行业特点，为了吸引用户，快看漫画会倾向于集中力量，打造核心内容，会不断地对平台上有影响力的十几部漫画进行宣传，不断推送、与其他企业合作、打广告，而忽略了其他小众漫画的发展。另外对漫画内容质量不够重视，能拿得出手的漫画为数不多。快看漫画的用户超过1.3个亿，但截止到2017年12月，平台上只有5部作品超过500万人关注。由于漫画质量不高，导致商业价值不够突出，进而很难形成有价值的IP，这也是目前限制快看漫画发展的因素之一，尤其是随着用户数量和质量的提升，千篇一律的内容很难再产生较大吸引力。

原创漫画不易，容易与很多前辈动漫剧情、画风重叠

网络上曾出现过多次对快看人气漫画《怦然心动》《朝花惜时》抄袭、模仿漫画界的元老漫画的热评，以及未经授权擅自将漫画作者“郑插插”的作品印在明信片上发送给读者的事件。可见快看漫画团队的版权意识较弱，未经原作者同意擅自盗用。读者对画风、剧情的要求逐渐提高，使漫画作者的压力增大。艺术创作对于作者、平台都有很高的要求。作者需要有自己的构思、创新思维以及独特、符合大众审美的画风，平台则需要鼓励、支持作者，更加注重漫画内容、绘画技巧方面的培养。

外部机会（opportunities）

大型投资公司看好快看漫画，纷纷投资

随着快看漫画中优质漫画的人气不断攀升，许多大型企业愿意投资快看漫画。截至2017年12月，快看漫画已经融资累计15亿，总用户量超1.3亿，获得了很多资本大鳄的青睐，并创下漫画行业融资最高纪录。

人气IP火热，受到读者的喜欢

人气漫画《快把我哥带走》首印10万册，改拍为电影，票房高达3.75个亿，电视剧首播点播率轻松破亿。参演的男女主演完美诠释了原著漫画的人设，获得了较高的人气。《零分偶像》等漫画改拍网剧也正在拍摄中。

碎片化阅读为漫画发展创造更多机会

随着互联网的蓬勃发展，“碎片化阅读”“快餐文化”的受众不断增多。人们更加偏向于内容精炼、篇幅短小的资讯类阅读，特别是手机阅读。快看漫画抓住了这一点，以电商、内容付费、广告和游戏联运为主，与碎片化时间紧密相连，并结合漫画的特性，采用条漫的形式，内容短小、精悍、有趣，迎合了碎片化阅读的潮流，适合短时间阅读，适应了当下人们对于时间观念的理解，正符合碎片化趋势下丧失深度阅读能力的读者之所愿，能够提高碎片化时间的利用率。

外部威胁（threats）

快看漫画的竞争对手势头不减

腾讯动漫在2017年推出了连载动画式广告《放学你别跑》，从二次元粉丝的喜好出发，用一个情节曲折的故事抓住了粉丝的注意力，又用“连载”的形式引起了网友的好奇心，让他们因为迫切想要了解接下去的剧情而关注腾讯动漫。充满创意的新型广告模式获得了众多网友的高度好评。2017年腾讯动漫在日本开了线下主题咖啡店，还原整个场景，店内布置、菜肴蕴含动漫中的元素，吸引大量顾客的光临。作为国内动漫产业中的领头羊，腾讯动漫不仅带动着国漫的崛起，并且每一次的营销活动都十分具有创意和心意。精准地把握到年轻人的关注点，把二次元中“快乐”“向上”的精神从线上带到线下。

阅文集团发力打造阅读文学帝国

阅文集团从2002年开始发展，到现在已有17年的历程。阅文集团的读者群体集中在20-35岁，有较强的付费能力，其在线阅读收益占比呈上升趋势。而快看漫画的付费阅读刚刚起步，平台用户多集中在95后和00后，付费能力还不够成熟。阅文集团还是一个强有力的竞争对手。

结 语

综上所述，将快看漫画发展的优势和威胁相结合，得出了快看漫画的四种发展战略选择。现今快看漫画的发展既有较大的优势又有较多的机会，自身优势如：软件操作灵活、内容丰富、营销策略多样化等等，外部机会如：顺利融资、人气漫画成功改拍等等。基于这些有利条件，快看漫画适合SO战略（增长型战略），应该抓住机遇，发挥特长，持续稳定发展，改进劣势。快看漫画的发展不适合WO战略（争取型战略），该战略需要通过抓住机会从而改掉缺点。然而快看漫画的自身劣势主要是漫画内容不够新颖、有内涵，对于优势来说劣势较弱，并不会构成很大的内部威胁。快看漫画的发展也不适合ST战略（开拓型战略），该战略是利用自身优势，回避风险，快看漫画的外部威胁主要是来自同类竞争对手，目前竞争对手并不会对快看漫画造成较大的威胁，同时快看漫画可以通过借鉴对手的营销策略，改进自身，取长补短。快看漫畫更加不适合WT战略（防御型战略），因为WT战略指的是当企业生死存亡时，要减少内部劣势并回避外部风险，现阶段快看漫画并没有出现此类危机。目前，快看漫画的发展有较多优势和机会，采用防御型战略并不符合快看漫画的发展。

（浙江省杭州学军中学）