市场营销策略的对比研究

摘要：为持续提升市场营销能力，促进营销模式的有效转型，确保营销策略更好地适应企业发展要求，实现外部市场与内部管理的有效联动，拓展企业发展空间。本文在横向比较四种主流市场营销策略的基础上，探索新形势下更有针对性、更为优化的市场营销策略方案，逐步构建更为完备的市场营销模式。

关键词：市场营销 ;营销策略 ;对比分析 ;优化方案

根据国家海关总署公布的数据，2020年我国货物贸易进出口总额达到32.16万亿人民币，同比增长1.9%。巨大的贸易体量，在促进国民经济稳定发展的同时，对于相关企业市场营销策略制定的科学性与有效性，提出了更高的要求，借助营销策略的合理应用，实现对市场各项资源的因势利导，以确保企业可以更好地适应国内外市场需求，逐步提升自身的竞争力[1]。

1市场营销策略概述

对市场营销策略原理、营销特点以及营销要求的全面梳理，有助于在思维层面形成正确的观念认知，全面把握市场营销策略的各类要求，为后续不同类型市场营销策略的对比研究奠定基础。

现代企业面对日益激烈的市场竞争，采用适合自身发展的营销策略才能增强自身竞争力，扩大市场占有率，谋得长远发展。基于市场营销策略的重要性，早在20世纪60年代，美国学者J·麦卡锡提出了4Ps理论。4Ps营销策略将复杂的营销因素进行简化处理，强调核心要素对于营销策略的影响，将产品、价格、分销、促销作为市场营销策略的主要考虑对象，以此为基础，制定相应的营销策略。随着市场营销策略实践经验的日益丰富，以4Ps策略为基础逐步形成了6Ps、10P以及11Ps等市场营销策略，这些营销策略地提出，在很大程度上满足了不同市场环境下企业运营管理的基本要求。但是4Ps营销策略无法涵盖所有的可控变量，并且其主要适合卖方市场。随着市场竞争日趋激烈，以4Ps营销策略指导企业开展营销，逐步难以适应行业环境，出现竞争力下降的情况。20世纪90年代，美国学者罗伯特·劳特朋提出4Cs营销策略突出强调消费者的地位，实现了供给向需求、促销向沟通的转变，从而构成更为高效的营销机制。在总结分析以往经验的基础上，美国学者舒尔茨根据关系营销思想提出了4Rs营销策略，4Rs营销策略以市场竞争为导向，组建起新的营销框架，将市场营销策略转到宏观层面以及社会层面内，努力在企业、消费者之间建立起利益共同体，打造更为牢固持久的合作关系。随着营销观念、方式的不断丰富与发展，国内学者吴金明等人综合性地提出4Vs市场营销策略，强调产品的差异化以及附加值，增强产品与用户的粘度，提升市场营销水平。经过长期摸索，市场营销策略日趋完善，通过市场机会分析、目标市场选择、营销策略制定以及营销活动管理等举措，实现短期战略规划与长期战略规划的衔接，在确保企业发展目标与发展方向既定性的同时，提升企业短期经济收益，推动企业的健康快速发展[2]。

2市场营销策略对比分析

对市场营销策略内容以及策略重点的横向对比，有助于企业管理者从整体上强化市场营销策略的针对性，对于新形势下市场营销策略的制定以及执行有良好的导向作用，确保市场营销策略的有效性。

2.1营销策略内容对比分析

目前主流的市场营销策略大致可以划分为4Ps、4Cs、4Rs以及4Vs等不同的类型，相关市场营销策略在营销的目标定位、营销内容等方面有着明显的差异。

4Ps营销策略适用于无显著差异的消费品制造业，行业内部的竞争激烈程度相对较低并以卖方市场为主。因此4Ps市场营销策略强调对产品、价格、分销以及促销策略的应用。产品策略中强调产品组合、产品寿命周期、产品包装以及品牌定位等要素。在此基础上，制定相应的产品策略，以确保产品快速进入到市场流通领域，达到增加市场份额的目的[3]。价格策略强调市场风险的应对与处置能力，根據市场供求关系的变化，灵活应用价格杠杆，对产品价格作出适当调整，以确保产品对消费者的吸引力。分销渠道策略强调企业对市场渠道以及产品中间商的选择、管理，构建垂直化的销售网络，提升产品的销售能力以及市场占有率。促销策略突出广告播放、促销方案对于产品销售量的拉动作用。4Ps市场营销策略，为企业营销策略的选择提供了方向性引导，但是这种模式涵盖的行业领域较为有限，企业进行营销策略选择时，往往需要自我评估，以确保策略选择的有效性与精准性。

4Cs营销策略主要适应于差异化较为明显，购买成本占消费者收入比重较大的行业，产品具有较为精准的目标消费群体。4Cs营销策略以消费者作为中心，制定相应的顾客策略。记住成本与顾客的费用，让顾客在成本上相对满意，以此实现成本策略。同时着眼消费者的消费习惯，创新消费渠道，形成具有行业特色的方便策略，便于消费者根据自身的需要，购买相应的产品。同时4Cs营销策略强调消费群体对企业品牌的忠诚度，为达到这一目标，采取沟通策略，积极与消费者进行沟通，将其纳入到产品的研发环节，确保产品可以有效满足消费群体的消费期许。

4Rs营销策略较好地适应了高新技术产业。相关企业由于掌握技术优势，在营销过程中强调通过关联策略、反应策略、关系策略以及回报策略，将技术优势转化为市场竞争优势。采取4Rs营销策略，企业与消费者之间建立稳定的关联性，通过与消费者的良性互动，持续提升消费者对于产品的满意度，从而降低用户的流失。同时高新技术行业产品、技术的迭代速度较快，为准确把握市场的窗口期，需要采取反应策略，强化企业对于市场的反应速度，快速调整产品研发方向。与其他行业不同，高新技术行业在技术研发等方面的成本投入规模较大，这就要求在营销策略的确立以及执行的过程中，应当注重利润回报以及价值回报，加入成本控制的环节，避免资金投入过大影响企业资金流的稳定性，减少企业的破产风险。

4Vs营销策略是新经济的产物，培育、保持和提高核心竞争能力成为企业市场营销活动的重心，以实现市场微观层面的科学操作。针对客户的差异化需求，提升产品的个性化及更为周到的服务，构成差异化策略。通过对消费者消费习惯的塑造、消费需求的发掘，提供不同功能系列产品，使得企业在竞争中把握更多的主动权，构建功能化策略。通过提高附加价值的产品和服务以满足顾客的需求实现附加价值策略。同时，将企业的创新能力与消费者所珍视的价值联系起来，使得企业发掘自身优势，实现产品竞争力的持续提升，给消费者带来"价值最大化"，也给企业带来"效益最大化"，实现共鸣策略。

2.2营销策略重点对比分析

4Ps营销策略以价格作为核心，根据市场需求的变化，有针对性地完成产品生产规模、价格水平以及销售渠道的调整，始终确保产品的有效供给，扩大市场占有率，从而强化企业的竞争优势。与4Ps不同，4Cs营销策略以消费者的需求作为核心，通过统筹分析消费者的需求，制定更具针对性的顾客策略，依托客户策略，增加消费者对于产品的依赖度，从而保证企业自身对于产品的议价权[4]。4Rs营销策略与4Cs营销策略相似，其注重对市场、对消费者的分析，突出消费者的需求导向，有目标、有步骤地开展营销工作，但是4Rs市场营销策略更加注重成本控制，通过分析产品利润回报、价值回报，确保企业快速调整产品研发、销售策略，将成本支出控制在合理的范围内，不断提升产品利润回报率。4Vs营销策略弥补了4Cs营销策略中的差异化问题，兼顾社会和消费者的利益、企业和员工的利益。它突出强调对消费者的精准区分，通过回馈消费者个性化的消费需求，拉动产品销售，扩大市场规模，促进企业竞争力的提升。

3新形势下市场营销策略优化方案

新形势下优化市场营销策略，要企业在明确市场营销策略差异性的前提下，从市场营销策略定位、营销路径创新以及营销文化打造等角度出发，采取合理化举措，提升市场营销的有效性与合理性，构建起更为完备的市场营销模式。

3.1明确市场营销定位

企业在制定市场营销策略的过程中，应当从宏观与微观两个角度出发，有序做好市场营销定位，确保营销策略兼顾企业短期发展与行业长期发展，充分发挥市场营销策略在企业发展中的重要作用。具体来看，企业应当细致分析自身的行业特点，根据行业特性确定市场营销策略的基本框架，确保营销策略可以更好地适应企业发展要求，避免出现营销策略与行业发展不相符的情况，造成企业运营与行业发展相脱节[5]。例如高新技术企业在营销策略的制定过程中，应当着眼于行业发展过程中对于技术的要求，在关注技术创新的同时，着眼消费者的产品需求，采用4Rs营销策略，建立起企业与消费者之间、企业与市场之间的良性互动，突出企业对市场的把控能力，强化消费者对企业的忠诚度，构建品牌优势。借助市场营销策略的科学定位，企业可以划定自身营销框架，为后续营销路径的选择、营销文化的打造提供方向性引导。

3.2创新市场营销路径

在完成市场营销定位的前提下，企业开辟营销路径、选择营销策略不是一成不变的，而是处于不断发展、完善的过程中。有时管理者无需拘泥于4Ps、4Cs、4Rs、4Vs等某一种营销策略，甚至将其相互对立起来。可根据企业自身发展的实际情况，尝试将多种营销策略有机结合进行创新与运用，以此适应市场竞争和营销环境变化的需要，取得更好的营销效果。以普通快销品企业为例，将沟通策略、成本策略以及分销策略结合起来，通过与消费者的互动，掌握市场需求，以此为基础，对产品销售策略进行调整，构建分销渠道或者网络销售渠道，缩短产品的销售周期，同时有针对性地开展成本管理，减少不必要的费用支出。

3.3打造市场营销文化

企业在进行市场营销的过程中，应当重视营销文化的打造，以营销文化为基础，在企业内部营造出良好的氛围，推动市场营销活动的有序开展。为达到这一目标，企业可以加强培训，通过系统化的培训，提升运营管理人员对于市场营销策略的利用水平，确保市场营销策略符合预期。同时依托市场营销文化的创设，在企业内部形成良好的氛围，引导管理人员、技术人员、销售人员将自身工作融入到市场营销之中，保证市场营销策略的全局性与有效性。

4结语

为厚植现代企业的发展潜力，推动企业竞争力、生命力的持续提升，制定有效、合理的市场营销策略有着十分重要的意义。本文从实践角度出发，在横向对比四种主流市场营销策略差异性的基础上，提出新形势下从明确市场营销的定位、创新市场营销路径、打造市场营销文化等角度优化市场营销策略的相关方案，確保市场营销策略适应现代企业发展，构建起更为完备、高效的市场营销模式。

参考文献

[1]任堃.宜家家居在中国市场营销策略的对比研究[J].河北企业，2020（1）：113-114.

[2]张年年，张万明.“互联网+”时代下市场营销策略的比较研究[J].今日财富：中国知识产权，2020（1）：98-99.

[3]姚海荣.互联网时代下企业市场营销战略研究[J].财经界：学术版，2020（10）：219-220.

[4]赵吉惟.新媒体时代下传统纸媒市场营销策略研究[J].纳税，2019（5）：56-57.

[5]王立.现代国际贸易环境下的国际市场营销策略的创新研究[J].现代营销：学苑版，2019（4）：89-90.

作者简介：张珑文，（1989.5-），女，汉族，河北秦皇岛，秦皇岛港股份有限公司第九港务分公司，中级经济师，硕士研究生，经济专业。