云裳城开启直播电商4.0时代

2016年，淘宝开启电商直播新纪元，此后，各大短视频APP相继上线直播功能，直播营销带货成为电商销售不可或缺的模式之一。

短短数年，中国直播电商行业不断开拓新业务、探索新模式，谱写下一个又一个超乎想象的数据。

2019年，电商直播全面爆发，市场规模突破4000亿元。有数据报告显示，2021年直播电商市场预计规模将超2万亿元。在这样巨量市场驱动下，除了品牌、主播、视频、供应链等，更多企业开始向服务直播电商这一方向转型，来抓住发展机会。

做直播电商的全链路解决方案提供者

作为余杭区重大项目之一，国内最大直播电商产业园——云裳城，位于开发区家纺产业创新服务综合体，目前启动面积近15.8万平方米，面向海量品牌方提供直播间、主播资源、流量加持等一体化直播服务，是阿里巴巴首批认证的6个全国直播基地之一，也是全国直播产业园中的标杆产业园项目。

“做直播电商的全链路解决方案提供者，让主播们再也不用东奔西走，让品牌们再也不用找不到主播。这就是云裳城的建设初衷。”作为该项目投资运营方，颖上传媒董事长尹俊如是说。“把云裳城打造成一个集达人直播、店铺直播、私域社群直播为一体的综合性直播电商生态产业园，规划年销售额达300亿元，助力电商直播产业蓬勃发展。虽然项目仍处于起步阶段，但起步之初，从基础设施到运营架构，我们都有强大的资源支持与人才储备。”

在尹俊看来，直播电商的蜕变已经历了三个阶段：从1.0的电视购物、到直播电商2.0的短视频带货、再到直播电商3.0的直播带货。而云裳城首创的品牌商家携货拎包入住，零租金、零运营费、纯佣金合作、承诺保底业绩的管家式托管运营模式，可迅速成为实体品牌商家涉足直播电商的优质合作伙伴。“拎包入住、纯佣合作、业绩反保底的托管代运营模式，意味着直播电商进入专业化、品类集群化的直播电商4.0时代。全新的模式让实体品牌迅速投入直播电商的怀抱，展开全新领域的探索。”尹俊说道。

直播供应链 让品牌进驻不掉队

目前，云裳城吸引了来自全国各地的大牌入驻成立品牌直播间，如波司登、SENMA森马、芭蒂娜、意尔康……通过云裳城300位头部、腰部主播，1000多位外部合作主播，每日进行优质主播匹配，提供大量的排场，来进行高质量的直播带货。

“超级品牌聚合地，300+品牌直播间同时直播地，2000+主播活跃超级流量带货平台（头部、腰部新锐主播分配），享受官方云专柜标识平台，以及淘宝直播官方流量加持，能够享受更好的利润。这是云裳城的优势所在。在传统线上实体商业、传统电商、传统直播电商与云裳城直播进行系统对比后，云裳城模式的先进性便凸显出来了。”尹俊说。

目前，直播电商高速发展，对于不少品牌来说是机遇也是空前的挑战。因为一旦跟不上市场节奏，就非常容易掉队，难以在直播电商行业生存下去，和竞争对手差距越拉越大。在这样危机思考的背景下，不少品牌开始选择抱团式發展，形成聚集优势。在这方面，从云裳城入驻的品牌可见一斑。据统计，目前云裳城入驻品牌中80%是女装品牌。

为何女装品牌如此偏爱云裳城？据尹俊分析，究其原因与云裳城的内核有很大关系，作为国内直播供应链企业，颖上在供应链管理上有着强大的优势。女装产品更新频次高、消费群体大，不少品牌正是看中了云裳城这一亮点。同时，女装销售周期长，直播频次要求高，这就不得不提云裳城的强大主播池。“作为淘宝直播官方授权基地，自有主播超400名，合作主播超1000名，同时随着新一轮的主播招募及培训发布，未来主播将超2000名，未来云裳城每日直播将超千场，而在云裳城直播更可以享受40%的流量扶持。入驻云裳城，对于不少品牌来说是抱团式发展，也是快速抢占直播电商的先机合作。我们就是要提供管家式服务，帮助品牌直播电商快速步入正轨。”

电商生态圈 实现品牌到“大牌”飞跃

2020年，阿里天猫创下了4982亿元的破纪录成交额，这一数字是2009年第一次双11的1457倍。其中，占据全国电商直播市场份额超过一半的阿里巴巴淘宝直播无疑也是功臣之一。作为颖上传媒与淘宝直播强力打造的新项目，云裳城也参与其中。

在2020年9月16日、17日，云裳城联手淘宝直播举办了“双11”主播选品会，精选万款商品，探讨运营玩法。活动期间，入选品牌达到1000家，200余位主播与数十家MCN机构参与其中，在“双11”活动中直播达到百亿GMV。

以构建树立直播电商持续发展生态为理念，云裳城与淘宝直播、天猫、天猫国际、淘宝网、全球购、阿里健康、飞猪旅行等阿里系平台构建了深度合作，一起与直播行业巨头平台及相关巨头资源方共同推动直播行业发展。

据尹俊介绍，云裳城通过构建超级主播、头部主播、腰部主播等一体化的主播资源矩阵，全面向企业提供爆发式增长的大利润、大收益。利用网红主播IP向品牌方培养忠实消费群体，同时也通过主播的公信力，提升品牌方的品牌效应，实现品牌方的品牌到“大牌”质的飞跃。“未来，直播带货的销售模式将成为电商销售的新常态。在这一基础上，云裳城将打造一个集达人直播、店铺直播、私域社群直播为一体的综合性直播电商生态产业园。云裳城将签约10000个主播、入驻服务1000个品牌；日均直播500+场次；头部主播年均直播3000+场次；腰部主播年均直播10万+场次；新锐主播年均直播20万+场次，成为全国标杆性的直播电商生态产业园，助力电商直播产业蓬勃发展。”尹俊规划道。