中鼎集成：以满足需求为目标赢得发展“加速度”——访无锡中鼎集成技术有限公司总经理张科

我国物流装备行业发展环境向好、市场需求扩大的同时，各细分行业企业对物流系统的要求正在发生更深层次的变化。物流装备企业在迎接市场机遇的同时，也要准备好技术、产品以及服务能力的新一轮大考。

张 科 无锡中鼎集成技术有限公司总经理

数字时代，所有的行业企业都必须用数字技术加大研发，提高产品的竞争力，降低企业的推广成本、渠道成本、人力成本和管理成本。只有跟上数字时代发展的步伐，企业才能在市场中占有一席之地，才能活下去。

近年来，在我国人口红利逐渐消失、土地资源有限、产业升级发展等大背景下，我国物流业和制造业升级加速，这给物流装备企业的发展带来了巨大的市场机遇。但快速变化的市场需求，日渐激烈的市场竞争，也给行业企业带来了巨大的挑战。如今，能够在巨大的市场浪潮中乘势而上，勇立潮头者屈指可数，无锡中鼎集成技术有限公司（简称“中鼎集成”）就是其中之一，2017-2020年连续四年年度业绩突破12亿元，发展势头十分强劲。新冠疫情发生后，中国乃至全球社会与经济发展都受到影响，对于物流装备企业来说面临哪些机遇与挑战？对此，我们采访了无锡中鼎集成技术有限公司总经理张科，请他分享了自己的经验与思考。

记者：请您谈谈各细分行业企业对物流装备的需求发生了哪些明显变化？中鼎集成在各细分业务领域取得了怎样的成绩？

张科：谈到市场需求变化我们感触颇深，随着行业的发展和技术的进步，越来越多的国内企业在规划建设智能物流系统时，能够更加清楚明确地提出自身的物流需求以及物流改善目标。作为物流系统集成商，我们从这样的变化中看到，客户对个性化、精细化物流系统定制方案需求凸显，对物流系统的机、电、软各部分功能要求在提升，以及对物流系统的实用价值也有了更强烈的要求。

当然，各细分行业企业的需求各有特点，例如：

对于医药行业企业来说，客户订单繁杂、药品种类繁多，如何能够更快更精准地完成订单拣选一直是医药物流的追求目标之一。例如，今年，中鼎集成为乐仁堂规划的物流系统解决方案中就加入了多层穿梭车系统来提升乐仁堂的存储量以及物流效率。

冷链行业企业，对低温自动化仓库的关注度上升。低温自动化仓库比常温库增加了制冷及保温单元，空间利用和设备布局需要做相应调整；同时，低温自动化仓库必须对立体库的核心设备——堆垛机进行重点设计，以提高设备稳定性、降低运行能耗、延长使用寿命。

新能源行业企业，由于受到电池的质量要求提高等因素影响，将原本就十分重视的供应链安全进一步提升到了极其重要的位置。因此，物流系统集成商在项目设计规划中，必须充分考虑到锂电池内部复杂的化学体系，各环节环境温度的影响，不同工艺之间电池能量及稳定性的区别，才能为客户设计出高效适用的存储方式。

对于家居行业企业来说，物流系统的核心功能是支撑柔性化生产以及高效处理家居订单。因此，家居行业企业多是要求构建全流程供应链体系，能够实现从原材料采购、产品生产、销售到交付消费者的全生命周期管理。

鱼跃医疗

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数十年来，中鼎集成深耕物流系统集成领域，完成的工程案例已超700个，在医药、冷链、新能源、家居等众多行业领域遍地开花，服务过的客户企业包括，上药集团、国药集团、九州通、陕西天士力、华仁药业等知名药企；三全、中粮、双汇、安井食品、国联水产、河南鲜易、山东凤祥、象屿旗下绥化金谷等众多一流食品、冷链企业；CATL、比亚迪、LG化学、松下、muRATA（村田）、孚能科技、远景AESC等全球领先的电池企业；曲美家居、索菲亚、友邦集成吊顶、维尚家居、尚品本色等诸多知名家居企业。

记者：伴随物流装备市场需求的变化，物流装备产品与技术发展出现了哪些重要趋势？

张科：就我们观察，当前物流技术发展有以下三方面趋势：

一是，高密度存储。随着土地成本上升，越来越多的企业倾向于高密度存储，以从有限的土地面积中获得更多存储空间。中鼎集成近几年推出的新型密集存储堆垛机就是迎合这一市场需求研发的产品。

二是，高效率拣选。智能仓库能够实现存储、输送、分拣等众多功能，其中分拣效率一直是影响整个物流效率提升的关键，“货到人”技术实现高效率分拣必然是主流趋势。

三是，数字化集成。如今，我们已经进入了数字时代，客户需要的物流系统不再是只局限于仓库，或是某些局部物流环节的应用，而是能够打破数据壁垒，与其他环节高效互联互通的物流系统。

作为国内领先的原厂商型物流系统集成商，定制化解决方案能力、核心设备的研发制造能力一直都是中鼎集成的强大优势。2020年，我们在产品与技术方面的主要突破是：推出了一款一站式智能软件解决方案，包括以自动化设备控制为核心的WCS智能设备控制系统、以仓储管理业务为核心的WMS仓储管理系统、以生产过程管理为核心的FMS柔性化生产执行系统、以数据价值挖掘为核心的DMS制造大数据分析系统，全面覆盖了企业物流的全生命周期，涵盖原材料采购管理、物料配送管理、生产执行管理、产成品销售管理、设备控制、生产经营管理等，能够应对各类场景、各行业定制化需求。

此外，我们围绕物流系统核心设备之一——堆垛机，成立了新的堆垛机制造基地，这不仅让我们的研发制造能力得到了质的提升，更好地服务用户，而且我们还将与全行业企业分享研发成果。

记者：请您结合当前经济形势与政策导向分析我国物流装备业面临怎样的发展环境，主要存在哪些重要发展机遇？

张科：“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”是党中央在全面统筹国内国际两个大局基础上作出的战略部署和科学决策。在新形势下提出“大循环、双循环”发展规划，体现了后疫情时代国际经济格局和产业链、供应链方式的加快改变，更体现着中国进入新发展阶段后，经济规模、产业空间布局调整的特征与全新的发展机遇。中鼎集成所属的物流装备行业，作为支撑社会基础设施建设的重要行业之一，正是构建“双循环”新发展格局的重要一环。

从国际环境来看，疫情影响仍在继续，中美贸易战仍在加剧。虽然国际市场充满着各种各样的不确定因素，但是在众多不确定中，有一点是确定的，那就是随着数字时代的到来，中国企业在国际市场上的竞争力将越来越大。

因此我们认为，物流装备行业企业，特别是头部企业，很有可能迎来一轮新的增长期。

记者：近年来，中鼎集成发展迅猛。请您谈谈中鼎集成是如何把握市场机遇的？有哪些关键举措？

张科：谈到把握市场机遇，我想与大家分享一些经验：

1.洞察市场的需求变化，保持对市场的敏感度。

中鼎集成是最早一批进入新能源行业的物流系统集成商。早在2009，中鼎集成就看好新能源行业市场发展势头，专门建立了新能源事业部研究新能源领域的物流系统解决方案。经过十多年的发展，新能源早已成为炙手可热的行业之一，而中鼎集成也经过多年的缜密部署，在该领域成功抢占先机，成为其中的佼佼者。中鼎集成之所以能够成为领跑者，是因为我们乐于与用户交流沟通，挖掘出他们的深层需求；是因为我们善于从细微处察觉时代发展的新风向。

2.对于研发的长期坚持，对产品质量的坚守。

这是中鼎集成一以贯之的企业发展理念。我们长期致力于物流技术研发与产品化，每年在研发上的投入约为总营收的3%，每年都会推出新产品、新技术。即使在疫情笼罩的2020年，中鼎集成依旧在CeMAT ASIA 2020上推出了一整套全新的混合拆码垛完全解决方案。其拆垛速度能够达到1000箱/小时（双抓情况下可达1200箱/小时），码垛速度能够达到250箱/小时，并可根据货物的重量、重心、抓取方式等因素进行自调节；应用机器人“免试教技术”，可对吸盘区域独立控制，实现紧凑吸附；而我们自主研发的3D识别技术和内置的全自动货品注册系统相互配合，不仅能够准确识别30万种SKU，还无需提前注册货品信息，真正做到安之即用。

3.不浪费任何一次危机。

新冠疫情发生后，中鼎集成迅速反应并快速行动。复工后，推出了一系列在线服务的举措，保持与客户的日常沟通，将客户损失降到最低。与此同时，全面启动新一轮的员工培训体系，利用疫情的空档期修炼内功。在疫情最严峻的上半年，中鼎集成博得了CATL、乐仁堂、贵州轮胎、信和达等新老客户的认可。疫情的爆发对任何一家企业而言都是一场大考，但中鼎集成经受住了考验，并且抓住了机遇迎难而上，稳定发展。

双立柱双伸位堆垛机系统

数字时代的快速到来，为中国智能物流产业迎来了发展新机遇，但是也带来了不小的挑战。数字时代，所有的行业企业都必须用数字技术加大研发，提高产品的竞争力，降低企业的推广成本、渠道成本、人力成本和管理成本。

记者：在您看来，当前我国物流装备企业发展面临哪些挑战？

张科：机遇与挑战往往并存。我认为当前中国物流装备企业发展面临两大挑战。

挑战一：数字时代的快速到来，为中国智能物流产业迎来了发展新机遇，但是也带来了不小的挑战。数字时代，所有的行业企业都必须用数字技术加大研发，提高产品的竞争力，降低企业的推广成本、渠道成本、人力成本和管理成本。只有跟上数字时代发展的步伐，企业才能在市场中占有一席之地，才能活下去。

挑战二：大家都知道人才是物流装备行业企业可持续发展的根本，没有人才谈何研发？谈何创新？谈何服务？但是，很多企业家却还不够重视人才方面的问题。我想，如何招揽更多人才进入行业，如何防止人才流失，是所有企业家必须要即刻思考的问题。

记者：在新形势下，中鼎集成未来有哪些发展思路？

张科：多年来，中鼎集成对保持物流技术一流的目标不曾动摇。如今，已经在各细分领域掌握了诸多具有完全知识产权的物流硬件、软件技术，不断提升技术水平。例如，我们的“动力锂离子电池生产智能化物流成套系统”在北京通过科技成果评价，评价认为：该项技术在锂离子电池生产物流装备技术及生产管控集成技术领域处于国内领先水平，打破了国外技术垄断，填补了国内空白。目前，中鼎集成已经为国内外企业建设了近百套动力锂离子电池生产智能化物流成套系统。未来，我们还将持续坚守对物流技术的探索，包括智能物流系统的更新迭代、智能软件的数字化应用等方面，力争持续用技术力量赋能物流装备行业。

同时，立足全球化发展仍是中鼎集成发展基调。公司全球化布局已初具规模，项目辐射到泰国、越南等东南亚地区。未来中鼎集成将继续坚守工匠精神，严把产品质量；同时，扩大“形象差异化、产品差异化、服务差异化”的市场优势，保持国内市场发展步调的同时，稳步拓展国际市场，增强企业在国际上的知名度和品牌力。

最后，我有一句话与大家共勉：机遇始终更偏爱那些有准备的人！想要把握机遇，不能依靠运气这类不确定因素，关键在于前期做足准备、下足苦功。中鼎集成愿携手客户与合作伙伴，共同促进中国物流装备行业发展。