新形势下房地产营销的优化策略

摘要：随着我国社会经济的迅速增长，房地产行业逐渐发展壮大成为国民经济支住产业之一。近年来，我国房地产存在区域性过热现象，因房价的不断上涨，出现了部分炒房投机行为，使得局部区域呈现房地产泡沫现象。这种现象的产生与其他国家的一些地区相比，我国房地产行业一直呈现着价格走高的趋势。所以基于此类现象，中央提出“房子是用来住的，不是用来炒的”的定位，继续实行差别化调控。在这样的发展背景下，我国房地产销售行业也发生了一定的改变。本文将以房地产销售现代化背景为基础，进行环境及市场需求的简单分析，希望能够为日后房地产营销工作的开展，找到影响因素便提供一些简单的借鉴。

关键词：房地产  营销策略 影响因素 分析探讨

引言

随着人们物质生活和精神生活水平同步提高，所以人们对生活质量、生活环境等的要求越来越高，而这些自然而然地就影响了房地产市场。尽管房地产行业在飞速地发展，但是符合人们居住的环境却少之又少，因此，房地产市场营销推广面临着巨大的挑战，只有采取有效的措施，才可以改善这一情况。

一、房地产市场营销推广存在的问题

（一）市场调查缺乏真实性

我国房地产市场调查缺乏真实性。大多数房地产企业在进行市场营销推广方案的制定时，仅以见报的信息为准，未对整个房地产市场进行调查，所以所制定的方案存在与实际收集的信息差异较大。尽管部分房地产企业在制定方案前进行了市场调研，但是所调查的受众面较小，一般都是消费者，并且没有经过专业的人员进行分析，所以调研的结果缺乏对竞争者的分析、市场发展的趋势等，进而制约了房地产市场营销推广策略的制定，降低了房地产市场营销推广的水平，导致房地产行业所带来的经济效益和社会效益明显降低。

（二）价格策略单一陈旧

我国房地产市场营销在价格策略上单一陈旧，没有营销亮点，缺乏创新。我国房地产的价格策略主要是低价开盘，是指在楼盘开卖时采用折扣，或者低于市场价的价格向用户售卖，以吸引用戶的眼光。但是在实际操作中成果不佳，甚至会影响整个楼盘的声誉。

（三）营销诚信度差

我国房地产市场营销诚信度低。因为房地产广告带有虚假成分，在实际的销售过程中，部分销售人员为了增加自己的销售量，存在夸大房屋的现象，如夸大小区的绿化面积、周边的配套设备、环境、交通等，消费者参观后产出较大的落差。再者，还存在广告宣传表意不明、隐瞒实情等现象，最终使得消费者对房地产的忠诚度降低。

二、房地产企业市场营销策略的优化对策

（一）创新营销策略，满足多样化需求

在开展房地产企业市场营销策略制定中，企业要创新营销理念和策略，要把握客户的多样化住房消费需要，迎合消费者的诉求，开展有针对性的营销策略的制定。在营销渠道上，要突破传统营销渠道和形式的限制，创新营销路径，发挥多媒体信息传播的积极作用，促进市场营销策略的有效实现。

（二）优化营销战略，做好市场调研

在制定房地产企业产品营销战略规划之前，企业应该保证营销战略制定的科学性和合理性。在日常的房地产产品营销中，要做好客户群体的信息收集和整理，并且做好客户产品使用后的跟踪调查，了解客户群体对于房地产企业营销产品的后续使用评价以及再购买的意愿等。通过有效的用户跟踪调查，及时地发现问题，给予解决，并做好市场营销战略的优化工作。

（三）房地产市场营销推广方案创新

房地产营销创新可以从组织创新、产品创新、服务创新三个方面着手。组织创新，可以改变传统房地产企业的组织形式，采取新型的组织形式，如矩阵式组织结构，不仅可以实现信息的有效传达，还可以节约管理成本。产品创新，房地产企业应该为用户提高产品的质量，并结合自身的发展实际以及市场的最新要求进行全方位的产品创新，可以将产品进行合理的分类，并需要进行不断的完善和改革，以最大可能的满足每一位用户的需要。服务创新，房地产企业需要在员工服务上进行一定的创新，满足消费者的个性化要求，增加消费者对房地产企业的忠诚度。并且还需要加强物业管理，保证业主居住的环境与质量。

（四）完善房地产经营中的品牌营销

品牌对房地产市场营销推广也有很大的作用，好的品牌可以吸引大量的用户，提升企业的形象，因此，房地产市场营销推广中品牌营销十分重要。品牌营销可以从以下几个方面着手。一是树立属于本企业的专属品牌。因为品牌代表了一个企业的形象，而品牌是通过不断的过程进而塑造的，所以在此过程中容易出现分歧，但是只有持续一致的品牌才可以让消费者保持对本企业的忠诚度，因此企业需要树立专属的品牌，实行持续一致的品牌策略。二是企业需要进行品牌宣传，如通过媒体、广告等形式增加企业品牌的知名度，并使房地产企业可以在消费者心中留下深刻的印象。

三、房地产市场需求特性

（一）房地产市场需求的层次化多样性

现代化房地产市场中呈现出多样性和层次性的特点。房地产市场中所呈现出的多样性取决于房地产市场本来所有的层次性。又因为现在消费者的社会地位以及生活环境的改变，使得对房地产项目的需求也逐渐发生变化，也就促使了房地产项目的多样化发展。这样的时代发展背景下，就要求房地产开发商能够在营销策略上遵循消费市场环境尊重消费的多样性。

（二）房地产市场需求复杂多变性

现在房地产行业相关市场中具有非常复杂的多变性特点。随着社会不断地发展，消费者的人数以及层次也不断丰富，对于房地产项目要求也不尽相同。这就使得房地产项目的购买选择在现代市场中变得逐渐复杂起来。随着社会生产力的不断更新，消费者的经济水平不断提升，在现代生活过程中，对房地产项目的选择也逐渐提出了更多的要求。房地产企业必须要适应现代化发展，在房地产项目中增强营销效率来满足消费者的使用需求以及多变性需求。

结语

影响房地产企业市场营销的因素较多。在实际的市场营销策略制定中，房地产企业要把握相关影响因素，做好对营销策略制定中存在问题的有效分析，从而采取有效的应对措施来处理，促进整体市场营销效益的提升。针对目前房地产企业市场营销中存在的营销策略落后、营销市场调研不足以及渠道单一、内容单一等问题，需要做好对市场营销措施的完善。要创新营销策略，满足多样化需求，促进市场调研充足、拓展营销渠道、丰富营销内容提升房地产市场营销的有效性。

参考文献：

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[2]韩颖，王银斓.房地产开发企业市场营销特点浅析——以大连亿达集团为例[J].市场周刊（理论研究），2018（4）：68-69.

天津师范大学刘笑颜