地铁里的合作

元尚

10年前，我每天上下班，必乘地鐵。在平平常常的乘车过程中，遇到过一件令人难忘的事情。

那时我刚接手《北京纪事》杂志社的发行工作。虽然此前做过商业刊物发行，但做文化杂志发行，还是第一次。所以我想方设法拓展发行渠道，可是传统渠道就那么一种——征订。正愁的时候，一名数据平台的女员工打来电话，说可以为杂志做网上数字化发行。这事我是第一回听说，将信将疑。后来我和这位员工在电话里又反复讨论多次，最终确定合作。2011年初夏的一天，这位平台员工告诉我，她会在我下班前带着合同赶过来。

对方快到的时候，我俩说好在地铁里交接。为了方便对方认出我，我当时手里特意拿了一本《北京纪事》。

约好6点半在地铁站内见。对方把打好的合同交给我，这天的工作就算完成了，既平常，又普通。不过，当时肚子有那么一点饿了。说来也巧，平常包里面总是装着两包无糖饼干，以备不时之需，防止血糖过低。可是偏偏当天包里面的饼干吃完了，头天晚上又忘了补充。

进了地铁后不久，听到背后有一个清脆的声音喊“李老师”。这声音在电话里听到过，在地铁这个人来人往的通道中，再次听到时，仿佛比电话里真切了很多。我转过身，只见她一脸孩子气，笑起来更像一个学生。为了合作事宜，我们在qq里、在电话里沟通过很多次，但此前从来没有见过面。她举起手里的东西对我说：“老师，对不起，耽误您吃晚饭了。给您买的无糖面包。看见您手里的杂志，就知道一定是您。”

没想到她首先给我的不是合同，而是面包。更让我意外的是，她知道我有糖尿病，不能吃甜食。在这之前，我在公司业务部干过，第一次听业务课，就知道做业务，第一要先会做人。可是具体情景之下，如何做才叫会做人。人们的理解是很不一样的，老师也讲不清楚。

一路上，我们都是往北京站方向坐。她对我关于数字化发行的种种疑问，不厌其烦地解答着。对于这个新事物（当时对我来说算是新事物），我不明白不清楚的地方很多，很多问题可能人家听了，会觉得很小儿科，但她一一为我解答。

她跟我说，最好能把过往的杂志给她们一部分，这样合同签完之前，可以提前把杂志制作成pdf文档，合同生效立刻就可以发行已出版的杂志。

这的确是好主意。我说：“过期杂志，现在能找到的就这两年的，更早的还没有整理。”她安慰着说：“没关系，有多少算多少，只要整年的就行。”最后我俩敲定了相关细节。这种本来是我着急要做的事情，发行的硬核就是发得越多越好。作者们挑灯夜战伏案疾书，编辑们费尽心思校改文章，都是为了让更多的读者看到杂志的好文章。人家这么主动帮我们推广，助我们发行，求之不得。

由于聊得太入神，我本来应该在北京站下车，结果不知不觉坐到东直门站。

那会儿在《北京纪事》工作，得以接触到这位年轻得像学生一般的业务员，她让我理解了做事先做人，合作先做朋友的道理。