顺势而为 穿越2020

2020，注定会给人留下浓墨重彩的一笔，它曾令你焦躁，也曾令你恍惚。

突如其来的疫情，影响了无数人的2020年计划：有人前一天加班到半夜12点，早上到公司却遭通知被裁;有人苦读10年留学归来，摆在面前的却是两份薪资只有往年1/3的offer;也有人踌躇满志准备大干一场却突遇波折……

但2020又是一个转型和淘金的好时机，有些人审时度势，顺势而为，在疫情过后紧紧抓住了机会，在2020年打下了良好的基础，并期待在新的一年里绚烂绽放。

他们的身上，承载了太多的故事和思考，他们在这一年的经历，或许正是所有人在2020年的一个缩影。

不只是起点，更是机遇

王辉，媒体从业者，90后。

“我现在自己创业了，做短视频营销。”

王辉从老东家离职，来到一家商业媒体，薪资涨了50%，本来一切顺风顺水，但突如其来的疫情打乱了他所有的安排。2020年2月复工没几天，公司人事部门就找他谈话，以试用期不符合转正要求为名，让他马上离，此时，他入职刚满1个月。

“疫情导致媒体办会和广告的收入锐减，裁员也在情理之中。”王辉有点不甘，但也没有拖泥带水，离职后四处投简历和托朋友内推，几个星期后，也就是3月底，他入职另一家国内顶尖的传统媒体。“当时还有一点窃喜，虽然工资降了一点，但平台更大机会更多，我还感觉是因祸得福。”

不过好景不长，传统媒体日渐式微导致王辉所在的部门收入锐减，5月底公司决定裁员，试用期的他成为“一刀切”的牺牲品。

3个月内两次被裁，王辉陷入深深的自我怀疑当中，“那段时间一个人待着，时不时就会毫无预兆地哭起来。”而糟糕的情绪也影响了他的面试状态，被裁后的第一个月里，他通过朋友内推面试了七八家公司，都以失败告终。

到了7月底，听从朋友的建议，王辉决定去做视频，本来只是想找点事做，却意外给他带来了转机。媒体人的独特视角，让他的视频广受欢迎，他的视频号很快就在视频平台上积累了几十万的播放量，带来了十数万的粉丝，进而他组建团队开始了自己的创业之路。

“主要还是创作内容、积累粉丝，2021年准备梳理产品变现，或者培养主播进行带货。”这次的转型意外获得了初步的成功，王辉将此归结于2020年发生的消费渠道变革和杭州良好的互联网创业氛围。

在杭州，与王辉做着同样工作的年轻人比比皆是，他们有着清晰的运营思路，一些喜闻乐见的视频内容活跃在抖音、快手等视频号上，收获了一枚枚热爱时尚喜欢新事物的粉丝。

这成千上万个视频号背后，撑起了中国传统产业升级的重任，通過直播销售，传统产业不仅解决了销售，更为重要的是由于直面消费群体，得到了产品更新的精确需求。

王辉的公司在杭州下沙某产业园内，在这里，几乎到处可见“主播、网红”，他们形色匆匆干劲十足，王辉正在加入这一阵营。对他来说，2020并不只是挫折，而是新的开始，迎接他的是“顺势而为”之后的新机遇。

事业扩张的好时机

葛斐，互联网创业者，80后。

“2020年第一季度我们停止了招聘，下半年又扩招了20%。”

葛斐是一位小有成就的互联网创业者，他曾就职于某大型电商平台，数年的摸爬滚打让他在圈内颇具名气，机缘巧合之下，他结交了一位从事汽车商贸工作的朋友，两人感召于“互联网+”的创业风潮，开始了创业之路。

这是一家专注汽车商贸服务的网络公司，利用线上平台收集老百姓、汽车经销商买车、卖车需求，为客户提供主机厂资源、采购、物流、配送等服务，创业3年有余，其服务内容已经拓展到了信息管理系统输出、供应链金融支持，一年业绩达到上百亿元

2019年年底，正准备大干一场的葛斐，突遭疫情袭来。

“一开始也很懵，上下游的反馈都不是那么理想，但是好在疫情得到了及时的管控。”2020年，葛斐的公司不退反进，完成了数项重大项目。

“第一季度业绩就达到了历史新高，所以我们启动了新一轮的融资计划，一个月时间迅速完成。”葛斐说，这一轮融资是上市前的融资了，公司已经聘请国际知名会计师事务所驻场辅导，待时机成熟就制定上市计划。

在葛斐看来，2020年是其事业大发展的年份，不仅业绩创新高，吸纳人才也较前几年容易了。葛斐是一位“有心之人”，2020年下半年开始，他就指示HR部门布局人才储备，为今后的事业扩张做准备。

第一个案例是一名国内985高校毕业、全球Top50大学“海归”的金融高材生。葛斐说，这名“海归”之前一直在国外的资管机构实习，因为疫情的原因只能回国找工作，结果碰了一圈壁。

“以她的阅历，在投行工作第一年薪资35K是没有问题的。但今年在市面上拿到的仅有的offer之一，是我们公司战投部助理的工作，我们这边只给她开了12K的薪资。”葛斐说，这样的薪资和岗位，放在往年最多只能招到一名普通一本的毕业生，但今年包括南大的本硕连读生、伊利诺伊大学的硕士、密歇根大学的商科生都来应聘这个岗位。

另一个案例是，一些国际猎头也在更加积极地向他们推送简历。一名来自华尔街的财务专家已经接受了他们的offer，预计明年到岗。葛斐说，国外这些专业人才现在特别青睐中国，而杭州作为互联网经济的高地，具有很大的竞争力。“杭州西湖的宜居环境也为此加分不少。”

除此之外，2020年的员工招聘相比以前有了更多选择的余地。“由于新业务拓展，增员20%，而且新人素养有了很大提高，实现了985/211高校毕业生全比例覆盖。”葛斐透露，以往他对HR部门的工作有很多不满意，但是对2020年的招聘工作，他给满分。

我从未想过离开杭州

LUCAS RONDEZ， 外籍创业者，80后。

“让杭州更国际化是我目前工作的动力之一。”

Lucas Rondez16岁就离开家乡去了日内瓦，进入瑞士银行工作，是当时年龄最小的员工。8年后，他的年薪过百万元，早已超过父亲，是家里事业最成功的人。

某一天早上醒来，Lucas Rondez突然觉得，当时的生活“太无聊了”。靠着8年来在投资圈积累的人脉和资源，Lucas Rondez接触了不少中国客户，他一直对这个国家有着浓厚的兴趣。由于当时的银行并没有中国方面的业务，Lucas Rondez便索性辞了职。

Lucas Rondez没有选择上海和北京，因为他觉得那里有太多的外国人。而杭州，不仅仅是一个现代化城市，深厚而且还有的文化底蕴更是这吸引他的一个主要原因。

奔波数年，他不仅把杭州人的“互联网生活”摸透了，也想让更多来到中国的外国人。享受到这样的便利，“NiHao”APP应运而生。

这是一个集微信、微博、大众点评和支付宝于一体的综合平台，以全英文的形式向外国人提供相关信息。从2015年创办至今，这个APP已经拥有超过20万的用户，80%以上都是外国人。

随着“NiHao”越来越受欢迎，Lucas Rondez萌生了另一个想法。他发现外国人在中国创业，时常因为没有足够的资源和渠道，而白白浪费了好的项目。于是，他产生了做孵化器的念头。

2016年6月，Lucas Rondez和自己的团队打造了线下创新创业服务平台（孵化器）“NiHUB”，为海外项目落地杭州提供服务和资源对接。

在Lucas Rondez的创业过程中，杭州的环境给了事半功倍的帮助。在创业初期，按照每个员工15平方米每天1.5元的补贴政策，当地区政府几乎为公司报销了全部场地租金，为期3年。此外，“115”引进国（境）外智力计划也对他这类来自外国的创业者，提供了20万元的资金补贴。

“政府很主动，这也是为什么我没有离开这里的原因。” Lucas Rondez说，杭州的政府非常注重市场化，大环境上很鼓励创新创业，政府相关工作人员曾多次主动找他了解公司的发展情况，还提出帮他申请永久居留，解决创业和个人的各种问题。

现在的Lucas Rondez，已经成功帮助国外30多个项目在杭落地。不断有团队主动前来联系，Lucas Rondez现在每天大约要接触5-6个团队。“其实海外创业资本在杭州不算多，但这不是因为杭州不好，是因为他们以为在这里创业很难。所以，我们来为他们解释，让杭州更国际化是我的工作动力之一，也是我的责任。”

老茶农网上开茶铺

应知远，茶农，60后。

“互联网让老茶农拥有了一片新天地。”

在嵊州市茶商的圈子里，应知远曾是位面朝黄土背朝天的老茶农，如今变身为网上从事茶叶交易的“网商”，这着实让同行刮目相看。这位老伯激励着许多怀揣创业梦想的年轻人。他用“茶叶行家”的网名，去年网上销售茶叶近四十万元，成为当地老茶人中首位吃“螃蟹”的。

“我是地地道道的农民，20多岁就守着5亩山地开始种植茶叶，那时茶叶炒制好，还得用扁担挑着，从茶亭岗赶到集镇或城里叫卖。”据他回忆，在申请网店前，他看到儿子足不出户便从网上买了一件漂亮的外套，从此“网购”一词便时常在脑海中闪现。“网络四通八达，何不将越乡龙井也放到网上卖，让全国人民品尝嵊州茶叶？”

经过一段时间的筹备，2007年，应知远在阿里巴巴开起了自己的“越乡龙井”茶叶专卖店。从最初看到一条条购物信息时的不知所措，到打出交流生意的第一句话“你好，需要什么吗”;从刚开始的年销售额三四万元，到如今的三四十万元……短短5年間，应知远的网店销售额翻了好几番。

“去年销售茶叶六七千斤，大多是从乡亲们那里收购来再加工的，这无形也带动了身边的村民致富。”说到这里，应老伯的脸上露出了满足的笑容。

2020年疫情期间，老应的网店确实受到了一些影响，物流停滞让很多有心下单的客户无法如愿。但老应记下了这些客户的信息，在复工复产之后第一时间就联系了他们。

“开网店一定要有诚信，这是网商的生命线，不见面的交易，以为可以坑一笔是一笔，这就大错特错了。贪小便宜吃大亏。”这些话，应老伯向记者强调了好几遍，“这种不见面的买卖，更需要彼此互信才可长久。”

机会总是给有准备的人，新年即将来临，应知远已经开始跟身边茶农预订茶叶了，2021年的销售目标是突破百万元。应知远说，近年来，嵊州市政府大力推广“越乡龙井”，在全国开出150余家越乡龙井专卖店。“随着越乡龙井品牌被越来越多的人知晓，很多人便开始在网上搜索，这也为我的网店做了活广告。”

比起过去，应知远对新年目标的完成越来越自信。他说，电子商务时代让年轻人的生活更丰富，也让老年人拥有了一片新天地。