10亿人口的下沉市场大生意怎么做

拼多多的成功，帶火了“下沉市场”这个词。

拼多多用3年时间走完了阿里和京东用10年时间走过的路，原因之一就是拼多多撬动了一个更大的市场，一个阿里和京东一直想撬又始终没能撬动的市场——下沉市场。

在中国土地上，约有300个地级市，2800多个县城，4万个乡镇和60万个村庄。而包括北上广深，以及杭州、南京、武汉等在内的大城市的人口总和虽已达到4亿，却仍有近10亿人口生活在三四五线城市，即下沉城市，如此巨大的人口基数彰显着下沉市场所蕴含的巨大潜力。

下沉城市的争夺已趋于白热化，小米、VIVO、京东、苏宁易购、盒马鲜生等，纷纷布局线下;星巴克、海底捞等也早已将触角伸到了县级市场。巨头们的下沉，与下沉市场的需求有着密切联系。

《2020下沉市场新消费研究报告》显示：当前，下沉市场网络消费已呈现领跑态势。近3年数据显示，农村网上零售额增速高于整体3%-7%，而在消费增速领先的背后，是下沉市场新增用户规模的快速扩大，2020年Q2移动互联网新增用户中，下沉市场增量占比达86.6%。

同时，该报告的调研结果显示，下沉市场用户平均年龄为28.7岁，已婚人群占比稍大，个人月收入主要集中在6000元以下，偏好视频娱乐，自由个性突出。该画像在一定程度上反映了下沉市场网购消费主要由个性鲜明的90后引领，消费主力重心（相对当地）向较高收入的青年群体倾斜。

2800多个县城，10亿消费者，服务他们的可能是拼多多、淘宝、美团，也有街边摊、夫妻老婆店，但其实无论是谁，面对庞大的中国市场，最缺乏的还是精细化和深耕细作。

所谓下沉市场，面对的是活生生的人，如何将他们的喜怒哀乐和家长里短映射在市场里，从而激活这片曾经被遗忘的市场，是拿下下沉市场这一战的关键所在。怎样才能做到从模式到产品的突破，是每一个商家都面临的挑战，同时，也是诞生巨头的机遇。