网络经济时代市场营销策略创新研究

任晓雯 尹鹏晓 杨红英

摘要：互联网技术的发展使人们迎来了网络经济时代，网络经济下，市场营销策略也变得与以往大不相同。同时人们生活水平不断提高，对商品的要求也更加多元化，如送货上门、分期支付以及完善的售后服务等，这也是市场经济发展的必然要求。值得注意的是，消费者提出的这些要求都可以通过网络来实现，由此可知，网络经济时代下，市场营销方式必须要向着方便、实效等方向转变，也就是说只有紧跟时代发展潮流，注重与互联网技术的高度融合，才能打造出新型销售模式。本文主要分析了网络经济时代下，转变市场营销策略的具体途径。

关键词：网络经济时代;市场营销策略;创新研究

引言

随着互联网、知识、信息的快速发展，经济呈现出全球化的发展趋势，以满足消费者需求为核心的新经济时代冲击着各行各业。市场竞争加剧，企业要想谋求出路，就要用新的观念和思想武装头脑，转变营销理念，创新营造策略，顺应时代发展的要求，促进企业效率的持续提升。本文阐述新经济时代的概念及新经济时代对市场营销的影响，探究新经济时代背景下企业市场营销的相关策略。

一、什么是网络经济，有哪些特点

网络经济，顾名思义是一种建立在计算机网络基础上的，以现代信息技术为核心的一种全新的经济模式，包括但不局限于以计算机为核心的信息技术产业。网络经济可以说是由经济行为主体所构成的，也可以说是由经济行为主体之间特别的经济联系所构建的一种经济模式。网络经济在很大程度上改变企业的传统市场营销策略，经营模式等企业的核心。网络经济通常是以高新技术为支持，以技术创新为核心[1]。网络经济有很多特点：（1）网络经济的快捷性。网络突破传统国家、城市、地区之间的界限，把整个地球连成一个整体，极大的缩短信息传递的时间，突破时间、地域的限制，使信息流通变得高效，这是网络经济发展的根本原因。（2）网络经济的高渗透性。网络经济的迅速发展，已经渗透到我们日常生活的方方面面，可以说人类的生存发展，已经离不开网络发展，网络经济关乎到各行各业的生存和发展。（3）网络经济的可持续性。网络经济作为一种新型经济发展模式，已经成为经济模式中的一种常态，对于社会经济的可持续发展，有着重要作用。

二、网络的经济时代对其市场营销环境的改变

2.1对消费者的改变

随着经济全球化的发展和网络技术的前进，人们的消费观念和消费理念也发生了巨大的变革。许多消费者在购买产品的时候，都不仅仅注重对产品的需求，而是注重自己对于精神文化方面的需求。和过往传统的消费者所具有的那种过分注重产品质量和数量的消费理念相比较而言，目前网络经济的消费观念有着更鲜明的特色，而且消费者并不会过于关注数量的多少，这使得消费者对自己的消费欲望有了合理的发泄口和管理限度，这一点帮助市场经济实现了进一步发展。

2.2技术运用水平的改变

在网络时代，市场营销形式多样化，而且变化较为明显。如果要展开全面营销，要求企业对于现代化技术合理利用，通过技术创新营销模式，将企业效益不断提高。然而事实上，部分企业对于网络时代营销工作调整和转变的必要性缺乏正确的认识，在营销工作开展阶段，没有使用先进技术辅助营销，加之营销理念、营销体系和营销方法沿用传统，对于现代化技术和信息化技术应用较为缺乏，难以快速将产品优势向广大客户介绍，此现象对于产品在市场当中占据的份额产生巨大影响。由此可见，企业没有利用网络技术，就可能丧失营销过程的主动权，对于市场销售环节发生的变化也难以及时洞察，导致企业销售策略的竞争力不足。

三、网络经济时代市场营销策略创新

3.1以市场发展方向为依据，精准获取商机

在原有经济环境中，信息传播与商品售卖存在不同步的问题，由此在空间层次中造成资源的分配不均，使企业难以有效把握市场发展时机。企业营销运作，一般以市场活动为方向，比如“国庆节促销”“年终大促”等。此种营销活动在设计时，缺乏营销工作的操作性，在活动当日极易发生商品库存不足问题。在网络经济背景下，各類产品信息较为全面，企业可结合自身产品库存、产品成本等信息，有序构建市场营销方案，迎合网络营销活动，比如“618购物节”“双十一购物狂欢”等，以此提升市场信息利用效率，准确判定市场需求，保障营销决策有效性，有效占领市场营销先机，获取较高的营销收益。

3.2按照环境变化创新营销策略

互联网已经和人们生活密不可分，并且向人们生活多个方面渗透，受网络环境影响，市场环境出现巨大变化，进而引发销售环境变化。企业方面需要根据产品市场需求，定期更新或者优化营销方案，才能使营销策略和市场需求高度相符。在时代快速发展过程当中，企业应该摆脱传统经济的影响，突破产品物理部分的营销，寻找全新的侧重点，探索网络营销模式之下产品卖点。比如：小米手机在网络经济环境之下，选择微博营销、网站营销等模式，庞大的粉丝成为企业营销的潜在客户。企业在微博平台上发布促销广告，提高品牌知名度，同时设计关注、转发获得奖品的活动，拓宽营销宣传方式。除此之外，还采取微直播和微访谈等模式，利用网络资源，集中整合信息，为访问者提供便利，使得网络商城和微博论坛之间的互动交流频率不断增加。短短几天时间，产品的关注度就可从几千上升到几十万，手机销售量超过200万部。

3.3由刚性营销管理理念转向柔性营销管理理念

传统的营销管理手段用硬性考核指标和大量的规章制度和条例管理企业内部员工，新的经济形势下，企业的知识型员工数量增多，知识性的人才能够为公司注入新的理念和思想，为了发挥企业员工的创造性，企业的管理手段要转变为柔性管理，突破条条框框的限制，体现人性化的管理理念。传统的营销管理重视营销手段对企业的影响，单从产品给公司创造的实际价值判断产品的好坏，忽略了营销手段对消费者的影响。新的经济形势要求企业不仅要关注企业内部，还要结合市场、消费者的反映，整合市场营销资源，建立起企业与客户沟通交流的渠道，不断完善产品体系。现代营销理念不同于传统的理念，更强调企业和消费者的双向沟通，双向沟通利于企业和客户间沟通想法，交流理念，为企业开发创新产品提供客观事实依据，由企业内部管理转向客户管理，更好地为客户服务。

结束语：

综上所述，网络经济的高速发展，对于市场营销来说是机遇也是挑战，优秀的市场营销可以帮助企业在网络经济时代中脱颖而出，而不能抓住机会的企业就会被时代淘汰，如何做好市场营销策略的转变，对于每个企业都是必须要上的一课。把市场营销与网络经济相结合，使二者成为一体，制定优秀的市场营销战略，及时的转变发展模式，对于企业的长远健康发展，有着决定性作用。

参考文献：

[1]吕佃丽.网络经济时代市场营销策略的转变[J].商场现代化，2021（03）：49-51.

[2]葛任.网络经济时代市场营销策略的转变研究[J].中国管理信息化，2021，24（02）：69-70.

[3]程晖庭.网络经济时代市场营销策略的转变思考[J].营销界，2021（03）：35-36.

[4]李建岚.基于网络经济时代的市场营销策略创新探究[J].现代商业，2020（36）：15-17.

[5]袁野.试论基于网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销（下旬刊），2020（12）：68-69.