“寒冬论”背景下共享经济发展新方向

韩萌

摘 要：随着我国互联网的发展，基于共享经济的各种商业模式乘着互联网东风应运而生且不断发展。共享经济也因此衍生出了多种商业模式，如共享单车、民宿租赁、共享充电宝等。但是随着共享经济“寒冬”来临，行业内部出现了“洗牌”的局面，许多企业甚至是商业模式已经消失殆尽或者苦苦挣扎。对此，在“寒冬”背景下，共享经济需要抓住消费者不断变动的痛点，同时稳扎稳打，以创新能力和盈利能力为核心发展自身的竞争优势和品牌效应。

关键词：寒冬论;共享模式;经济模式

共享经济的出现能够提升资源的使用效率，让过剩的资源或者产能也能够创造巨大的价值。同时在共享服务中，消费者能够成为最大受益者，满足自身的消费需求。作为一种新的商业模式，共享经济创造出了一定的商业价值，有着更大、更广阔的发展机会，同时也在面临着环境的挑战。对此，在“寒冬”背景下，共享经济需要抓住消费者不断变动的痛点，同时稳扎稳打，以创新能力和盈利能力为核心发展自身的竞争优势和品牌效应。

一、“寒冬论”背景下共享经济发展现状

共享经济是一种通过出让闲置资源使用权获得收益的经济模式，一方能够获得一定时限的使用权，另一方能够获得资源收益权，社会资源则能够得到进一步的合理化使用。随着我国互联网的发展，基于共享经济的各种商业模式乘着互联网东风应运而生且不断发展。共享经济也因此衍生出了多种商业模式，如共享单车、民宿租赁、共享充电宝等。但是随着共享经济“寒冬”来临，行业内部出现了“洗牌”的局面，许多企业甚至是商业模式已经消失殆尽或者苦苦挣扎。这种“寒冬论”和“洗牌论”对于共享经济来说是一种挑战，同时也是一种机遇。共享经济发展至今，消费者也更加趋向理性消费，能够对共享经济的商业模式有理性客觀的认知，也不会为了补贴而盲目选择产品;投资者在投资过程中也更加谨慎和保守，更加看重商业模式的投资回报率，因此在投资领域也出现了“马太效应”;同时，发展共享模式的企业自身也深刻认识到了“烧钱”补贴是没有办法留住消费者的心，反而会让自己陷入财务困境，扩大市场占有率的同时更应该稳扎稳打注重每个市场的盈利情况。

二、“寒冬论”背景下共享经济发展的创新方式

（一）避免盲从，深挖消费痛点

在共享经济发展初期，资本市场的推动导致企业融资迅速且成本较低，因此越来越多的创业者和企业跟风进入共享市场。在跟风盲从的过程中，很多企业并没有前期深入的市场调研，也没有清晰长远的发展目标和差异化的竞争优势，只是依靠模仿和复制成功商业模式在市场上“赚快钱”，因此在风口消散后寒冬中，这些趁势而起的企业们又纷纷破产倒闭。当前共享经济市场追求的是高质量的稳定、创新发展，因此创业者以及企业需要跟随的不是热点和风口，而是要仅仅跟随市场和消费者，深度挖掘消费者在共享领域遇到的痛点和问题，然而确定好自己的经营思路和服务产品，才能够稳扎稳打。

首先，在共享经济发展中，企业以及创业者们需要做好前期周密、详尽的调研调查工作，确定好当前共享领域中存在的市场痛点，并分析好消费者情况、竞争者情况、行业环境以及宏观环境，为后续的经营决策和布局提供完善的信息支撑。其中，消费者情况的调查是核心和关键。消费者是企业的服务对象和营收来源，因此产品或者服务最终是不是被认可还要看消费者的选择。因此，共享领域的创业者和企业需要经过数据调查、实地调查、专家问询等方式定位好在共享领域消费者出现的问题，确定好细分的发展市场，明确好自身产品或者服务的定位，匹配好市场上的供给和需求。共享经济深入到生活领域的方方面面，主要包括出行、金融、美食、医疗健康、公共资源、知识教育等诸多领域。因此相关创业者和企业需要将自身的发展资源、能力以及某种领域中用户的痛点、需求匹配在一起，才能够避免盲从创业的问题，发掘到消费的痛点。

此外，在确定自身经营领域以及产品、服务特点之前，相关企业也需要摆脱同质化的困境，考虑到市场上已有的竞争者，打造自身产品不可复制的差异化优势，塑造自身的核心竞争能力。同时，洞察好宏观以及行业的环境，确定好外部环境中机遇和挑战也同样重要。对此，企业只有做到完全的前期调查，结合自身的资源、能力发展自身的核心竞争能力带能够深度挖掘并满足消费者的需求。

（二）盈利为先，创新商业模式

在共享经济领域出现了许多典型的例子，如共享单车、共享充电宝等，但是很多企业最后都不得以退出市场，往往都是以债务缠身的形式。因此共享经济要想能够长足有效发展，必定要以盈利为根本，才能够存活并且逐步壮大，就需要建立起适合共享经济的商业模式和盈利方式。在共享经济领域，盈利的模式主要包括以下几种：第一，按照交易费用盈利;第二，深度挖掘客户资源以及客户价值;第三，收取产品或者服务的使用费用;第四，收取定期的会员费用，营造社群收费的场景;第五，获取较大的客流量，利用广告费用盈利;第六，通过延伸服务以及衍生产品盈利;第七，借助第三方平台分成实现盈利......上述的盈利模式都是可以积极融入到共享经济发展中，实现共享化商业模式的盈利和发展。在选择哪一种盈利模式之前，首先需要评估好自身的发展领域、资源和能力以及目标受众的相关情况。比如，共享单车在发展的过程中，主要采用收取单车使用费用的方式盈利或者采用按月定期收取会员费的方式，符合了共享单车自身的商业特点，也满足了消费者低价、随时用车的使用需求。在“寒冬论”的背景下，共享企业需要具有足够扎实的盈利能力，才能够呈现给资本市场以及消费市场足够的发展空间，所以需要积极拓展多样化、多元化的盈利模式，而不是单单囿于一种盈利方法里面。比如，在目前的共享出行领域，不仅仅以收取收入服务费的方式盈利，同时也会对外承接一些广告、拓展一些延伸服务等，形成发展的闭环。例如，共享出行领域的滴滴出行，原本只是依靠私人汽车车主的服务费分成，但是后续开发了共享单车业务，借助自己已有的客户流量和社会知名度，发展了多个盈利端口，实现了出行领域的生态化发展，能够在多元化业态中保障自身盈利的稳定性和上升性。

（三）降低成本，突出品牌效应

目前共享经济领域需要面临的重点问题之一就是不断降低自己的综合成本。共享经济的本质是重复利用现有的闲置资源，实现供需匹配。但是现在很多共享经济领域的创业者或者创业企业往往需要自己投入大量的资金资源，发展硬件设施或者基础设施的建设，提升了综合性的经营成本。例如，出行领域的共享单车完全是由厂家同意生产，企业需要支付给供应商和厂家大量的货款，一旦消费端的收入没有稳定上升或者无法覆盖当前生产成本，则会使得企业陷入现金流的困境，甚至不得不最后破产清算。因此后续的共享经济要想能够在根本上有所突破，丰富盈利模式是一方面，同时降低成本，降低固定资产投资额也是必要的。对此共享领域的企业要学会利用无形的声誉资源以及品牌号召力，提升市场的曝光程度，然后有效吸引目标受众。对此，企业需要关注到自身品牌的建设和发展。品牌不仅仅是企业对外的名片，同时也能够有力号召消费者。对此，在共享经济领域，企业首先要做好品牌定位工作，在消费者心目中树立良好的、差异化的品牌形象;其次，企业也要做好品牌曝光和推广工作，提升品牌的知名度，吸引更多的关注流量;最后，企业要借助情感营销、事件营销、社群营销等多样化的运营模式和方式来维护品牌形象，提升品牌的粘性。

三、结束语

“寒冬论”背景下，共享经济需要转向高质量的稳定发展，因此更需要整理、分析以往发展过程中出现的各种问题，避免盲目跟从，找到适合企业自身的共享领域和商业模式。同时任何一家企业都需要在降本增效的过程中谋求长期稳定发展，对此共享经济领域的企业们也应该多样化自身的盈利模式，并且逐渐学会依靠品牌的力量号召市场。

参考文献：

[1]王晨， 蒋茵， 童雅菁，等. 研究"寒冬论"背景下共享经济发展新方向[J]. 中国集体经济， 2020， No.625（05）：12-13.

[2]周国光， 张冬玥. 共享经济模式下的财务问题——以共享单车行业为例[J]. 会计之友， 2018， 000（001）：153-155.

[3]黄雪妍. 共享经济：传统经济模式的颠覆者[J]. 现代商贸工业， 2018， 000（009）：48-49.