信宇：发挥优势走稳跨界之路

本刊记者 郁凡

提到广东信宇科技股份有限公司（下称“信宇科技”），很多人想到的便是其遥控类产品，但近年该公司的身份发生变化，成为积木领域的新军，并推出了原创积木品牌“悦创”。仅用了短短一年，信宇科技便依托其研发、IP（品牌形象）等优势，走稳了积木这条跨界之路。

选定积木为新方向

2019年3月，信宇科技开始布局积木业务。对于选择将积木作为新拓展产品类别的原因，信宇科技市场部总监魏楚涛介绍说：“首先，积木是益智类产品，比较符合当下市场的需求。再者，信宇科技本身拥有先进的研发及生产能力，对进入积木市场有信心。”

积木的颗粒大小不同，信宇科技的“悦创”积木主打是常规及科技颗粒。魏楚涛解释说：“常规颗粒是现在市场的主流，而积木已不单单是静态的展示，信宇科技开发了一系列动态版本的积木，科技颗粒是满足积木功能升级的关键。”

信宇科技从事玩具研发已经有20多年时间了，拥有先进的生产设备和检测仪器。魏楚涛介绍说，信宇科技一直都采用智能化、数字化的管理模式，在产品研发方面有相当丰富的经验，而这些也可以同步到积木生产，使得积木在前期开发已有更完善的规划。此外，信宇科技组建了新团队，专门负责积木的研发、设计、生产、销售等等。

生产优势为产品添色

“悦创”的首款积木在2019年7月上市，到如今该品牌已经包括了宇记工房、梦想家、X-TECH 等多个产品系列。“宇记系列主打工程方向，梦想家系列则主要是乐器，如钢琴、留声机、小提琴等。”魏楚涛介绍了目前已经推出的特色产品。

信宇科技在遥控产品深耕多年，拓展积木新品后，也把在遥控玩具领域的优势与积木相结合。“悦创”积木的多款产品都分静态版和动态版，如梦想家系列之积木钢琴，静态版拼装后是一个模型摆件，而动态版是添加了联动电机组，配合手机APP 以蓝牙连接，使钢琴可以自动演奏。据陈亮介绍，这款积木钢琴是“悦创”2020年最为热销的产品。

除了遥控功能，信宇科技还在细节、功能等方面下功夫，如宇记系列之挖掘机设置了抓地式履带，使得产品能够更好地进行360°旋转、多方位行驶；1211-1210D大轮强悍越野车引擎盖、后斗可以打开，车顶设置模拟排气孔，配置真空轮胎。

不同版本的产品、优化细节、多种功能等优势，使得“悦创”积木既可以满足一般积木消费者的需求，也契合积木高阶玩家的爱好，进而有助于促进该品牌积木的销售。数据显示，“悦创”积木2020年销售额同比2019年提高了4 倍。

悦创积木-宇记系列之全地形避震重型吊运货车

企业口碑助力市场拓展

国产积木品牌众多，“悦创”作为新军该如何打开市场？魏楚涛告诉记者，信宇科技遥控车原本是做外销的比较多，现在成立积木项目，很多原先的外销渠道客户很支持。而信宇科技在市场及国内外行业口碑一直不错，这为“悦创”积木进入市场、赢得渠道商对品牌的认可起了很大的作用。

在推广品牌方面，信宇科技重视主流的社交平台、自媒体平台的使用，如开通“悦创积木”微博、微信公众号，发布新品、产品测评、抽奖等信息；组建官方QQ 群，加强与用户的日常互动与交流等。

对于品牌发展的前景，魏楚涛坚信产品是企业赢得市场的关键：“信宇科技与故宫文具、上海美术电影制片厂、丰田等企业达成了深度的合作。在2020年1月，与积木达人廖振宇设计团队达成战略合作关系，信宇成为唯一商业化合作商，拥有‘宇记工房’所有作品的知识产权。2021年将会推出多款授权新品。信宇未来将坚持自主原创，研发出更多符合消费者需求的产品。”