互联网时代图书策划的四种思维探究

摘要：互联网时代的来临，使得传统的图书出版行业既面临着冲击和挑战，也迎来新的机遇。图书策划作为出版工作的核心内容，对于出版社创造社会效益和经济效益以及未来的发展都至关重要。在互联网技术不断提升和普及的今天，出版人该如何顺应互联网发展的趋势，在图书选题、制作和营销等策划环节，转变思维、创新方法、打造出版社的品牌和名片，使自身得以生存和发展，是文章重点论述的问题。

关键詞：互联网时代；图书；选题策划；思维

中图分类号：G232 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2021）21-0204-03

一、引言

图书策划是指图书策划人在市场调研的基础上，对图书生命周期的各个阶段精心设计、谋划，并选取最优的组合策略以取得良好社会效益和明显经济效益的出版行为。图书策划的内容包括图书选题策划、图书制作策划和图书营销策划三个大的板块[1]。现阶段，互联网已经和图书出版活动密不可分。在这一情况下，图书策划人员如何转变原有思维方式，科学合理地运用大数据、云计算、物联网等技术，有针对性地分析市场规律，开展图书选题策划、制作和营销工作，成为策划人员要解决的重点问题。只有打破常规，突破原有的思维局限，才能真正做到创新，从而在日新月异的变化和日益激烈的市场竞争中站稳脚跟，进而推动整个图书行业的长足发展。

二、运用小众思维发现潜在市场

市场的需求是图书策划人员进行选题策划的重要依据，而如何在纷繁复杂的现象中发掘潜在的市场需求，是令很多策划人员头疼的问题。值得关注的是，当今社会文化正日益变得丰富多元，以90后、00后为首的新一代消费主力军，他们所追求的是个性化理想的实现，“小众化”的兴趣爱好是他们消费的重要驱动力。策划编辑不仅要敏锐地捕捉到年轻人的消费风向，更应该分析其背后隐藏的小众思维。所谓“小众思维”是与“大众思维”相对的一个概念，小众思维不赞成大众思维的默认机制，也不具备精英思维批判颠覆“正常”、建立新的“正常”的境界，它只追求差异性的生活方式。小众思维颠覆了“不正常”的概念，模糊了“正常”与“不正常”之间的边界，拒绝从众，拒绝跟随主流或大众。小众思维也重新定义了“正常”，它增加了新的“正常”，也是多元化价值观的体现[2]。应该注意的是，在传统模式下依靠大规模生产获得经济收益的方式已经逐渐被个性化、小众模式所取代。年轻人掌握着消费决策权，因此策划人员要充分考虑他们的消费观念，才能够制作出符合年轻人消费逻辑的小众产品，最终赢得小众爱好者的认同。

以时尚博主黎贝卡的微信公众号“黎贝卡的异想世界”为例，这是一个致力于时尚传播的自媒体品牌，主要推送街拍穿搭、时尚趋势、明星八卦等内容。它的受众是互联网上“年轻、爱美、有一定消费能力的群体”[3]。文章推送的内容图文并茂，兼具个性和可读性。2017年该公众号开办漫画专栏“Fantasy小剧场”，推出插画师儿力力的漫画作品，凭着高辨识度、清新纯真、分享女孩美好生活的画风，赢得了读者的青睐，众多读者在公众号下留言求漫画。基于这一良好的反响，运营方抓住这一卖点，在2019年推出了黎贝卡的第一本书《今天也要认真穿》，由长江文艺出版社出版，该书以图文结合的方式介绍黎贝卡的日常和对人生的点滴思考。该书预售仅24小时，就同时登上当当新书总榜第一名和京东预售总榜第一名；2021年异想手帐线上开售两小时便售罄2万册。如此不俗的成绩值得图书编辑的重视。

与传统媒体定位的“大而全”不同，自媒体用户定位一般需遵循“小而精”原则。尤其是在如今这个崇尚个性化、多元化的时代，任何产品和内容都不可能得到所有人的认可和喜爱，只要牢牢抓住喜欢你的一小部分人，专注为那“一小部分”而服务，就有可能取得成功。图书出版编辑在进行选题策划时，也应该借鉴自媒体运营的有益经验，从以往的“大而全”的大众思维，转向“小而精”的小众思维。微博、微信公众号、微信朋友圈、知乎、豆瓣、视频网站等，汇聚了大量有着相同兴趣爱好的年轻人，编辑应增强对此类信息的敏感性和洞察力，善于从各类平台和社群中敏锐地捕捉新信息，将其转化为选题策划资源。

三、运用大数据思维精准把握读者需求

开展数据信息采集是图书选题策划的前提，是选题策划必不可少的一环。在传统模式下，开展选题策划工作之前，编辑会通过市场调查、和读者沟通等方式来了解读者的想法，付出的资金和时间成本往往较高，而效果却不是非常理想。这就导致传统出版中存在着一个突出的问题，就是对读者需求缺乏精准判断，从而使不少出版社图书选题市场定位不准，生产存在一定的盲目性，因而造成图书销售表现不佳[4]。随着互联网时代的到来，人们可以获取数据的渠道越来越丰富，出版社可以从多个角度出发搜集大量数据，并找出其中具有价值的信息，明确目标群体。

（一）对大数据进行应用，主动掌握和搜集数据

在互联网背景下，可以通过网络对于网民的上网足迹展开分析，并对多种不同类型的信息进行应用，了解用户的现实需求。出版社要构建专业程度较高的平台或者是与知名度较高的平台展开合作，比如当当、京东、天猫、北京开卷等，全面掌握相关数据，在平台中搜集相关资讯，可以从用户数据出发，关键是要在网络中找出具有一定价值的信息资源，比如对读者的浏览行为和消费数据进行分析，挖掘出潜在的有效信息，提升决策的科学性，使其更加合理。例如，有全国政协委员提交在小学阶段开设逻辑思维课程的提案，教育部已明确“将思维发展与提升作为语文课程核心素养之一”，并正式纳入新修订的义务教育语文课程标准中。针对这一现象，策划人员可以及时运用大数据搜集当前关于小学生逻辑思维类读物的相关信息，寻找图书市场空白点，以及读者的关注点，策划相关图书选题，抢占先机。

（二）科学合理地应用和图书有关的数据

科学合理地对应用现有数据，可以明确读者的阅读需求，判断图书出版的客观规律，为后续工作的顺利开展提供支持。策划人员要有意识地对现有的出版行业数据进行分析挖掘，比如分析当当网中出现的网络数据，找出较为热门的选题，并有针对性地进行策划[5]。在图书售卖之前，需要对网络数据进行分析，考虑到读者的要求，分析目标客户群体，并制定适宜的图书售价以及销售数量，优化出版的各个环节，增强竞争力，有效地规避市场风险，助力图书的营销工作。例如，对于某些专业性较强的图书，可以针对该书的读者对象，设定几个关键词，进行自媒体流量数据筛选。精选其中活跃粉丝量较大的自媒体，精准定位该书的读者群体进行营销[6]。

四、运用联动思维打造适销图书

互联网思维使各行各业的发展出现了较大的转变，出版行业也是如此。在新时期传统出版是否能够获得更加长远的发展，最为关键的就是出版人员的思维是否有所创新。因此，负责图书选题策划的工作人员应该及时更新自身看法和观点，在互联网思维引导下，优化出版环节以及组织结构，更好地适应新时代的要求，推动读者的个性化发展。

在出版活动中，编辑的一个重要作用就是将读者和作者联系起来，是二者沟通的桥梁。在互联网背景下，编辑的这一功用仍然没有改变。策划人员需要将不同类型平台作为立足点，在开展工作时应该充分认识到平台的重要性，通过平台使读者参与到选题过程中，在现实操作过程中可以和较为成熟、知名度较高的平台展开合作，加强读者、作者以及出版人员之间的联系，使其沟通更加便捷。这能够有效地优化读者的体验，推动图书策划工作的高效开展，降低图书销售困难程度，尽可能防止库存堆积情况发生[7]。

（一）使读者参与到出版工作中

互联网平台的出现和发展，使策划人员可以在不同渠道和读者联系。出版人员可以了解到读者对图书的看法及建议，使读者加入出版工作中，成为策划方。在这一情况下，图书选题策划应该对自身的组织结构进行优化、创新，使其直接和读者进行交流，考虑到市场发展规律，并将其融入选题策划中，这在一定程度上有助于提升出版作品的水平。例如，在选题开始前，可以进行市场调研，考虑受众范围以及人们的喜爱程度，科学进行题目选择、刊印数量规划、封面设计、图书定价等，使选择主题、研究内容、设计封面以及定价等环节，都可以参考读者的看法和观点，从读者的角度对选题策划方案进行优化。考虑到不同读者对于阅读的要求，应使图书类型更加丰富，减少图书资源的闲置[8]。此外，策划人员还可以通过这种方式对线上读者的评论进行分析，找出其中有价值的内容，并将其和书籍相结合，印刷二维码，读者只需要扫描二维码就能够观看相关内容，可以在线上线下同时开展这一工作。

（二）使作者参与到出版工作中

策划人员在开展图书策划工作时，邀请作者加入其工作过程中，尤其是一些知名度较高的作者，可以通过网络渠道打造新的传播方式，增强作者的影响力，使作者获得更多读者的认可。作者可以和粉丝交流，了解读者对于新书的看法，并将其和图书选题相联系，使读者获得参与感，进而参与到图书内容的传播中，这一做法不但能够使书籍质量得到提升，还能够获得较多粉丝的认可。针对那些本身就自带流量的作者，还可以利用其在公众号、视频号上的影响力，提升书籍的知名度，挖掘粉丝需求，并将其转化为客户，带动图书的销售。

五、利用跨界思维打造立体化出版模式

（一）实现内容跨界

图书出版的跨界可以理解为图书与动漫、影视作品、游戏、短视频、在线培训等多种方式结合，打造立体化出版模式。策划人员要打破“图书为先，市场检验”的思维定式，策略性地选择以其他媒介形式为先导，相互连接，相互带动，实现图书内容的增值，为读者提供更多更丰富的优质服务，实现多元化经营，进而获得更大的市场回报。近年来，以影视剧热播带动图书销售的例子不胜枚举，如人们熟知的《琅琊榜》《庆余年》《隐秘的角落》等等。策划人员要善于发现那些具有较高的知名度、美誉度和迁移度的优质IP。因为“迁移度越高，就意味着该文化产品越受更广泛的市场欢迎，能够赢得更高的利润。”[9]

而对于受众来说，他们可以在某一题材领域获得更加丰富和沉浸式、全方位的体验，拥有了更加多样化的选择，能够更好地满足其个性化需求。

（二）搭建立体化营销渠道

5G技术的发展加速了短视频的传播，以短视频+直播为代表的新媒体触达的用户群体越来越大，颠覆了人们以往的购买习惯。传统营销方式的效果越来越差，个性化、精准化的营销方式逐渐成为图书营销的新趋势。抖音、快手、B站、小红书等平台成为图书营销的新阵地。多家知名出版单位在网络平台上发起视频集中攻势，发布一些知识类、话题类视频，吸引流量，积累了大量忠实用户，从而带动图书销售。以小说《遥远的救世主》为例，此书曾改编成剧本拍成电视剧《天道》，最近一段时间，由于在抖音、快手上出现大量对该电视剧进行解读的视频，再一次掀起了图书的购买热潮。可见，出版社通过录制荐书、解书的视频，让读者了解本社图书，从而激发其购买欲望，即便是已沉寂多年的图书，也有翻红的可能。视频浏览量的累积，可以帮助出版社在平台上集聚私域流量，这是出版单位应不断积累的财富。此外，策划人员还可以通过今日头条、天天快报、论坛、贴吧、社群、朋友圈等直接宣传或发布广告软文，扩大影响范围，将访客转化为意向客户，将意向客户转化为购买客户，最终实现销售目的。应该注意的是，在新的营销体系下，出版社不应盲目跟风，而要量力而行，结合自身实际，努力构建本社的综合运营能力。

六、结语

互联网时代，信息越发多元化，策划人员应做工作中的有心人，不断创新，从而赢得市场。在图书策划过程中，必须突破传统的思维方式，明确工作需要达成的目标，可以运用小众思维发掘潜在市场，也可以运用大数据思维把握读者需求，并从多角度出发对数据进行分析，挖掘数据的价值，从而为图书出版的后续工作做好铺垫；充分利用互联网平台，满足读者和作者互动交流的诉求，为互联网时代图书出版策划工作的顺利开展提供支持；发掘优质IP，为图书内容增值的同时，带动图书销售。总之，策划人员应具备新思维、新视角，深挖读者的消费逻辑，有效借助平台及大数据的力量，策划并打造出受读者认可的优质的创意内容。

参考文献：

[1] 张建明.图书策划通论[M].北京：中国书籍出版社，2016：13-15.

[2] 越洋读书会.何谓“正常”：大众思维、精英思维、小众思维的差异[EB/OL].简书，https：//www.jianshu.com/p/ddac1366ddf4，2021-08-15.

[3] 李欣蒙.时尚类自媒体平台运营策略研究：以微信公众号“黎贝卡的异想世界”为例[J].新闻研究导刊，2016（8）：338-339.

[4] 张筱峰.互联网时代下图书的选题策划、营销与出版的思考[J].编辑学刊，2020（3）：96-101.

[5] 邱丽芳. GG公司学术图书出版流程管理优化研究[D].广州：广东工业大学，2019.

[6] 褚紅喜，宋林青.迎接专业类图书营销4.0时代[N].中国出版传媒商报，2021-08-18.

[7] 欧阳志荣.数字化背景下江西出版业创新发展与政府作用研究[D].武汉：武汉大学，2016.

[8] 徐莉.基于粉丝型读者的名人图书现象研究（1978至今）[D].合肥：安徽大学，2016.

[9] 许昳婷.生产式的参与和抵抗：创意时代的中国IP文化[J].编辑之友，2021（7）：53-57.

作者简介 杨英杰，本科，出版中级，策划编辑，研究方向：图书策划。