智能化近视矫正眼镜发展潜力——基于SWOT分析

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一、引言

进入21世纪以来,随着传感器技术和集成芯片的不断发展,使得“智能硬件”这一概念逐渐成为现实。我国经济不断发展,人民的生活水平不断提高,信息技术的蓬勃发展,为智能化近视矫正眼镜的研发提供了良好的外部环境。

二、SWOT分析

(一)潜在内部优势

1.目标人群明确。在传统近视眼镜行业中的产品只一味的注重外形设计上的革新,跟随潮流变化不断推出各种新型款式,功能却一直都一成不变,每个镜片的度数都是一个定值,这给使用者带来了极大的不便,他们需要根据各自视力情况的变化不断的更换镜片,但是近视人群配戴传统近视眼镜,只能加重视网膜周边远视性离焦,即加重近视,这是传统近视眼镜镜片的严重技术缺陷。传统近视眼镜本身并没有预防近视的功能,而当前市场上并没有一款针对普通人或者假性近视人群的眼镜,普通人有预防近视的需求,假性近视人群也有注意养成良好用眼习惯以及逐步恢复视力的需求。而智能化近视矫正眼镜专注于普通人与假性近视群体这两类人群,主打近视矫正功能,很好的切合了目标市场。

2.技术优势。该眼镜采用激光测距加报警器警报的方式提醒使用者距离物体过近,通过帮助使用者养成良好的用眼习惯来变相帮助近视群体,改善其近视情况。智能化近视矫正眼镜主要采用51单片机作为主控制器,将激光测距模块的数据进行分析处理,如果人体与物体的距离超过某一阈值即会触发报警器报警。这一项功能兼具了实用性与科技感,也是近视眼镜产品本身的重大变革,是利用科技来提高人类生活质量最好的证明。

3.市场广阔。根据官方统计数据显示,中国的近视人群数量已经超过4亿,在全国范围内近视人口占比率高达33%,自2015年至今,全国近视眼镜产业年均增幅也达到17%。中国人口基数庞大,而其中33%的人都有购买近视眼镜的需求,由于如今电子屏幕逐渐充斥人们的生活,工作压力和学习压力增大,越来越多的人都有面临近视的风险,可见国内市场十分广阔。并且在国内市场中也缺乏对应近视矫正需求的产品,几乎没有同类型竞品,产品可发展空间极大,国内市场对眼镜需求正在从单一向多元转变,从而使智能近视矫正眼镜的竞争优势更加明显。

(二)潜在内部劣势

1.成本高,在售价方面缺乏优势。智能化近视矫正眼镜的技术要求决定了其不菲的造价,前期研发费用以及后续根据使用者反馈进行调试升级的费用都比较昂贵,这也间接决定了与传统近视眼镜相比智能化近视矫正眼镜在售价方面缺乏竞争优势。所以在价格定位问题上一定要慎重考虑,价格过高,会使消费能力一般的消费者在选购时产生顾虑,进而使产品的销售市场变得狭小,同时也不利于提升品牌形象。

2.传统市场稳固。11世纪,一位中世纪阿拉伯学者在他的著作《光学论》中提到:把透镜设计成某种曲度,能起到放大物体的作用。这部著作介绍了眼睛的功能、眼睛的结构以及应该如何保护眼睛健康。随后这部作品被翻译成拉丁文,越来越多的读者了解到光学透镜的作用。《光学论》为日后研究人员不断对镜片进行试验,乃至13世纪第一副眼镜的问世,铺平了道路。自眼镜问世至今已有八百余年的历史,传统近视眼镜已经拥有了广阔的市场,消费群体广阔,人们乐于接受传统近视眼镜,在智能化近视矫正眼镜上市后必然会受到各种非议,不论是口碑或是品牌影响力都远不如已经发展成熟的传统品牌。近视眼镜的购买者在更换眼镜时一般都会在自己最为信任几个品牌中选购,如何吸引到这类消费者对产品与品牌都是巨大的考验。

(三)潜在外部机会。市场竞争较小,营销模式多元化。智能化近视矫正眼镜不仅在技术上有重大变革,在经营模式上也有别于传统产业,传统产业为了便于根据客户的多样化需求筛选出最合适的产品,其营销模式会以线下销售为主,主要通过线下实体店的模式来服务顾客。而智能化近视矫正眼镜本身的产品定位就决定了与传统近视眼镜的市场和顾客群体有差异性,因此不必担心与传统近视眼镜行业产生过多的竞争,也不必拘泥于传统近视眼镜的营销模式,所以产品的营销模式也可以更多元化,由于近几年电商行业极速发展,采用线上与线下兼顾的营销模式可以获得极大的优势。

(四)潜在外部挑战。市场认可度较低。随着近几年新兴科技的发展,大量智能硬件进入到大众的视野中,但是高新科技市场同普遍市场一样,也有产品鱼龙混杂的现象,大部分的消费者对新兴科技都是知之甚少,所以在一些以次充好的产品流入市场后,不免会让消费者们走进消费陷阱,当这些消费者饱受产品服务质量困扰的时候,难免会觉得自己交了“智商税”,从而使整个智能硬件行业的口碑都有所下降。智能硬件乃至激光测距矫正技术对于大众来说属于新概念,人们很难在短时间内对这项新技术完全信服,为了避免交“智商税”,消费者都会留心观察其他客户使用后的评价,这时候产品口碑就显得尤为重要。

三、建议

(一)加强推广力度,提高知名度。一个新产品的推出,往往会面临许多共性问题,知名度不高,流量少,市场占比率远不如传统品牌。为了弥补这些劣势,要从产品推广上入手,利用现在热度高的一些社交、电商或短视频平台,通过这些新奇的宣传方式来吸引潜在用户,通过产品演示的方式,宣传本产品,再利用自身的科技优势增加消费者的购买欲望,从而达到推广目的。近期直播带货也颇为流行,在直播过程中,通过主播的实际操作消费者们可以直观地了解到智能化近视矫正眼镜的多样化功能,再结合各种类型的促销方式,与各大直播间进行合作,也能极快地提高品牌知名度。

(二)明确客户主体,设计特色产品。产品最终是服务于客户的,而客户的多样性也决定了产品的多样性,不同客户群体的不同年龄层次决定了他们对产品诉求的差异性,所以要将客户进行市场细分,根据年龄、职业、近视程度将客户划分为不同的类型,并为不同群体设计不同的产品,从产品外观到功能选择都需要根据消费群体的消费特征进行精心设计,从而满足不同消费者的消费需求,使产品更具有针对性。