基于品牌管理的市场营销策略研究

王文 青海广播电视大学

在新常态经济背景下，市场逐步趋向开放化、自由化。对于企业来说，要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须不断加强品牌管理，创新市场营销策略，增加市场占有率。为此，全面探究基于品牌管理的市场营销策略尤为重要。

一、品牌的核心内涵

从本质上来说，品牌也就是一个代名词。品牌既是同一类产品不同属性的总称，又是消费者在使用该产品后的第一印象。对于现代企业来说，品牌是不能够随意复制和模仿的。与企业形象相比，品牌形象往往更加具象化。消费者在谈及某一产品时，更加倾向于对产品品牌的评价，而非该产品的生产企业。我们常说，普通但不能平庸，平凡但不能苟同，企业树立的普通且平凡的品牌形象，往往代表着消费者最基本的需求。而品牌信息并不是一成不变的，是随着市场环境和供需关系的变化而改变的。只有打造紧跟时代潮流，迎合消费者需求的品牌形象，才能在激烈的市场竞争中得以更好发展。

二、基于品牌管理下的市场营销策略的意义

随着消费者需求的扩张，消费者群体的消费方式和消费习惯也发生了一定改变。市场环境愈加复杂，产品的同质化现象也越来越严重。随着同类型产品的增多，产品的可替代性增强，消费者的选择也不断增多。若想提升市场份额，企业就必须坚持创新，加强品牌管理，提高品牌管理水平，扩大市场竞争优势。

加强品牌管理可以有效扩大企业的市场影响力，实现营销价值最大化。在品牌管理过程中，企业要对品牌予以科学命名，以便消费者更加全面、深入的了解品牌。在此基础上，企业还要对品牌实行合理定价，迎合消费者的性价比理念，促进产品的市场流通。另外，企业还可组织各种各样的品牌宣传活动，提高品牌的知名度。总而言之，基于品牌管理的市场营销策略，是企业实现可持续发展的重要途径。

三、基于品牌管理的市场营销策略

（一）品牌产品定位

为做好品牌管理，首先需要对品牌产品予以精准定位，进一步明确产品的功能、质量以及消费者群体，提升产品的市场流通速率，抢占市场份额。例如，结合企业的发展目标以及产品特点，对品牌产品进行命名，加深消费者对产品的理解。以华为公司为例，品牌产品命名取自“心系中华，有所作为”，既表达了产品诉求，也加深了国人对产品的印象，成为国产电子设备品牌的翘楚，在国际上被更多人熟知。

企业在投放产品时，还应该充分考虑当地消费者的消费理念、消费水平以及消费习惯等。例如，小米手机和小米电器就锁定年轻的消费者群体，通过打造简约时尚的外观，智能化的操控，吸引了一大批忠实粉丝，这也是企业精准投放产品的典型案例。

（二）品牌价格定位

精准的价格定位是企业扩大市场竞争优势的关键举措之一。无论是高定价战略，还是低定价战略，都是企业经营发展中至关重要的市场营销策略。通常来说，市场交易价格会在很大程度上影响产品的需求量和成交量。为此，企业必须在经过系统的分析后，制定科学合理的市场营销战略，为企业的良好发展夯实基础。

如果企业将奢侈品作为经营目标，那么就必须执行高价位营销策略。通过较高的市场定价，彰显产品的行业地位，体现产品的市场价值。如果企业将生活必需品作为经营目标，则要执行低价位营销策略。因为生活必需品所面对的消费者群体以低收入人群为主，这一部分人群的购买能力有限，再加上生活必需品的可替代性较强，所以只有采取低价位营销策略才能促进产品的流通，以量销的积累获得理想的经济效益。

这里以宝洁公司为例，作为日用产品的巨头企业，品牌销售目标锁定了低档消费人群，在满足消费者生活需求的基础上，迎合消费者的价值取向，夯实群众基础，扩大消费群体。

（三）品牌售后服务

品牌管理有助于企业树立良好的品牌形象，提升品牌产品的市场价值，扩大品牌的市场影响力。良好的营销服务可以提高消费者的满意度和信任度，增强消费者对品牌的认可度和支持度，进而扩大企业的经济效益增长空间。

基于品牌管理的市场营销，强调企业为消费者提供良好的售后服务。例如，企业在产品售出后的不同周期，仍主动与消费者取得联系，一方面了解消费者的产品使用体验效果，另一方面及时获取消费者所反馈的意见。以格力空调为例，该品牌在售后服务方面做到了极致。格力空调具有省电、噪音小、污染轻等优势特点。且售后服务极为周到，这也是格力空调稳坐国内空调品牌第一把交椅的主要原因。

（四）品牌广告宣传

现阶段，同类型产品的市场竞争越来越激烈。只有积极做好品牌宣传工作，才能让消费者更加深入的了解品牌，提高品牌的知名度。基于品牌管理的市场营销必须做好品牌宣传工作。例如，借助电视电影、报纸杂志、社交平台、购物平台以及网络媒体等进行宣传。多媒体融合的宣传模式，既有效弥补了传统媒体存在的缺陷，又充分发挥出新媒体的优势特点。当然，最终受益的就是广告商和宣传的品牌企业。

企业的品牌宣传应当全面体现出企业文化、产品特点、产品诉求以及产品价值，确保消费者更加全面、深入的了解品牌产品。再者，品牌宣传语是品牌宣传的重要组成部分。品牌宣传语既要言简意赅，又应当做到创意十足，能够让消费者在提取关键信息的基础上，记忆犹新。例如，农夫山泉作为国内高端矿泉水饮品，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这则广告语，既表达了产品诉求，也体现出品牌的市场价值，加深消费者的印象。再如，佳能相机的宣传语“佳能，感动常在”；李宁服装品牌的宣传语“一切皆有可能”等等。

四、结束语

综上所述，随着市场经济的繁荣发展，人们的消费理念、消费方式和消费习惯也在悄然间发生了改变。而企业间的市场竞争也逐步从产品质量与价格的竞争转向品牌与服务的竞争。只有加强品牌管理，创新市场营销策略，才能塑造良好的品牌形象，增大企业市场占有率，扩大知名度，最终为企业创造理想收益。