旅行社淡季旅游产品开发优化研究

杨济铭 辽宁理工学院工商管理学院

随着我国旅行社数量的不断增加，整个旅游行业的市场竞争压力也在不断加大。在这一背景下如何借助旅行社淡季旅游产品开发的优化和发展，提高整体的旅游发展竞争力已经成为我国诸多旅行社关注的一个主要方向。本文尝试探讨旅行社淡季旅游产品开发优化发展中存在的问题以及问题的应对解决策略，一方面，有助于促进我国旅行社淡季的发展；另一方面，也可以促进旅行社等相关理论研究的完善。

一、旅行社淡季旅游产品开发中存在的问题

为了更好地了解我国旅行社在淡季旅行产品开发发展中所存在的问题，本文通过实地调研的方式获得第一手资料。通过研究发现，我国旅行社在淡季旅游产品开发的开发中还存在着以下几个方面的问题。

首先，专业性有待提升。在进行旅行社淡季旅游产品开发开发中，其专业性不仅体现在旅游产品开发的科学性方面，也体现在旅游从业人员的专业素养方面。从目前来看，我国一些旅行社围绕淡季旅行产品开发在开发前的项目评估以及开发后的稳健推进方面不够专业。这就影响了旅行社自身更好地参与市场竞争，从而获得更大的发展空间。所以，在今后的我国旅行社淡季旅游产品综合开发中，还应该在专业性方面加大提升力度。

其次，灵活性有待提升。相比较旅游旅游旺季而言，旅行社在淡季运行中，不仅需要考虑到游客的需求变化，还应该考虑到自身所拥有的资源，从而制定相应的灵活发展策略。从目前来看，我国一些旅行社在淡季旅游产品的推出以及淡季旅游产品的开发中还较为僵化，不能够灵活有效的应对外在需求变化，从而获得更大的发展。因此，在今后的我国旅行社淡季旅游产品开发的优化中，还应该提高其灵活性。

最后，特色性有待提升。对于任何一家旅游企业来说，发展特色是获得市场更大发展空间的一个重要基础。特色优势的凸显，也应该是旅行社从自身的发展角度出发，积极进行发展资源的整合以及发展优势提升的一个重要路径。从目前来看，我国当前的一些旅行社在自身的特色打造方面还不够突出。这一点也是影响旅行社在淡季旅游产品开发以及旅游产品开发发展中所存在的一个主要问题。

总之，从以上的分析中可以看出，在当前的我国旅行社淡季旅游产品开发的开发中，其整体的专业性、灵活性以及特色性等诸多方面还存在一些不足。这些不足也为今后的旅行社淡季旅游产品开发开发提供了发展方向。

二、旅行社淡季旅游开发优化策略

为了更好地提升旅行社自身的竞争优势，在今后的旅行社淡季旅游开发发展过程当中，应该从以下几个方面进行针对性的提升。

首先，注重旅游市场的需求分析。在今后的旅行社进行淡季旅游产品开发中，应该根据过往所经历的相关经验以及市场的反馈情况，在自身的产品以及市场运营路线的开发方面进行相应的调整。通过这种针对性的需求分析来为后续的旅游产品开发提供针对性的解决策略。需要强调的是，了解游客的需求，特别是，整个供需市场变化是一个系统的过程，旅行社应该加大信息收集以及信息收集后的整理工作的力度。

其次，提高旅游产品的针对性。为了更好地发挥出旅行社在整个旅游产品开发中所具有的作用与价值，还应该在旅游相关淡季产品开发的综合性、针对性方面进行提升。在进行针对性的提升中，一方面需要看到整个市场供需关系的变化与旅行社自身所提供的相关旅游产品之间的相关性。只有通过对二者的有效对接，才能有效地弥补旅行社在淡季旅游产品开发中所存在的空白；另外，还应该注重整个旅游资源的整合，将旅游淡季与旅游旺季进行相互的弥补。

再次，提高旅游产品的特色优势。在今后的旅行社参与市场竞争过程当中，特色优势已经成为旅行社发挥出更大作用，获得更大市场空间的一个重要条件。为了更好地满足新时期旅行社发展的需要，还应该在现有的旅游产品的特色优势挖掘以及特色优势保持方面加大力度。在具体的实现过程当中一方面，注重专业营销人员的发展。通过专业营销人员的综合素养的提升来更大层面的针对游客需求，提供相应的旅游产品；另一方面，应该注重自身的旅游产品以及相关旅游优势的保持。尤其是注重游客的良好口碑的积累，以此来形成正向循环。

最后，提高开发策略的灵活性。在今后的旅行社市场运营发展过程当中，不仅需要在产品本身方面进行灵活创新设计，还应该在整个旅游产品的市场开发方面加大力度。在具体的实现过程当中，一方面，从价格、渠道、产品本身方面进行相应的提升；另一方面，还应该充分地整合市场营销渠道资源，发挥出新媒体在整个旅游行业，尤其是旅行社行业营销中所具有的价值与作用。

总之，在今后的旅行社淡季旅游产品以及旅游产品开发的综合开发中，不仅需要彰显自身的优势，还应该在旅游产品开发策略的针对性、灵活性、创新性等方面加大力度。只有这样，旅行社在淡季旅游产品的综合开发中，才能获得更大的市场空间。

三、结论

随着我国旅行社数量的不断增加，原有的旅游开发模式、发展思路已经很难适应新时期游客的变化需求。尤其是，如何从淡季的游客需求出发，进行旅游产品开发资源的重新规划，提高整体的旅游品质显得尤为重要。本文主要探讨了当前我国一些旅行社在淡季旅游产品开发中所存在的一些突出问题。在此基础上，探讨了今后旅行社淡季旅游产品开发优化的发展思路与策略，希望本文的研究能够有助于促进我国旅行社淡季旅游产品开发及产品开发体系的进一步完善。