新媒体时代体育健身商品的营销对策研究

雷浩槟 李可妍 广东省广州市番禺区新造职业技术学校

随着我国现代互联网技术的不断发展，智能手机和数字电视的普及使得新媒体技术逐渐普吉与国民的生活中。那么体育健身商品企业作为市场营销的发起者，在此过程中要抓住新媒体技术的优势，为提高自身的产品营销质量而做好准备。在新的市场营销环境下，体育健身商品企业能否适应新时代的变化，抓住机会发展、转变自身的营销模式，成为决定企业存亡的重要因素。在这样的时代环境下，企业必须要接受的新的产品营销理念，改变传统的纸媒营销模式，在应用新媒体技术营销的过程中不断挖掘自身体育健身产品的优势，从而实现营销质量的提升。

一、深入调研产品市场，形成精准营销方式

体育健身产品与一般日用品有着很显著的差异，特别是用户的基本身体素质、个人经济情况等是不一样的。所以，体育健身产品企业在开展市场营销活动之前，要选择好目标市场和受众，针对不同受众的购买力、个人需求独一产品价格区间和产品市场进行划分，依据企业自身的发展目标和产品的具体特点制定针对性的产品营销策略。

针对数量庞大的目标客户群体，在开展产品调研的过程中，可以应用新媒体技术开展问卷调查、客户信息搜集等活动，对客户的基本信息和消费行为等多项要素进行有效整合，明确不同产品的不同受众群体，然后在此基础上判断新媒体营销渠道，比如线上发布会、电商平台信息宣传、APP广告等等，然后开展具体的产品营销活动。通过这样的产品调研方式，能够使健身产品的营销渠道更加具有针对性，并且新媒体技术的应用能够形成针对性的客户沟通服务体系，拓展企业与受众之间的沟通渠道，从而使得自身的体育健身产品信息更充分的展示在受众面前，提升产品销量。

二、创新产品营销内容，提高营销工作实效

从体育健身产品发展的角度来看，最大程度采用新媒体技术开展营销宣传活动，能够有效提高产品信息的出现频率，从而加强产品的宣传力度。但是我们也要注意到，从受众的角度来讲，在众多的体育健身产品信息宣传内容中，内容的新颖性与趣味性，以及其主要内容与个人实际需求的吻合程度，才是决定自身开展购买活动的主要依据。因此，企业应在营销内容中充分加入现代元素，实现营销的创新变革。

例如，体育健身产品企业可以在电商平台或者网页的产品浏览模块中增加3D技术，这样既能够有效吸引消费者，同时也能够多角度展示健身产品信息，加深受众对产品的主要印象，形成口碑与品牌效应。此外，体育健身产品企业应该根据自身的经济实力来构建专业的网络营销设计部门，不断招聘新媒体工作经验丰富的专业人才，优化产品营销的主要内容，在加大产品宣传力度的前提下，让受众在海量的信息中记住自己的产品信息，从而提高营销质量。

三、充分利用媒体平台，准确定位产品受众

在新媒体时代，平台能够展示的体育健身产品种类不断增加，特别是在智能手机非常普及的今天，大部分的体育健身产品企业基本上都会开发出一款可以在手机上使用的应用程序，而据相关调查，体育健身产品上的应用程序，具有小众性，很难满足大多数消费者的健身需求。

在新媒体时代，移动终端的互联网媒体平台正在逐步崛起。企业应根据自身体育健身产品特点，选择合适的媒体进行宣传和销售，以提高企业的销售业绩。同时，企业在选择媒体平台时，要多方面考虑，不断整合互联网媒体资源。一个产品的销售应该在不同的平台上发布，实现全面覆盖，使产品在最大范围内得到推广。

四、构建专业营销团队，提升营销工作质量

体育健身用品企业在创新营销工作模式的时候，要重视营销队伍人才培养的质量，在营销工作开展过程中多引进新媒体人才，负责企业网站的维护管理、新品发布以及其他网络渠道的产品服务功能。同时，体育健身产品企业也要注重对现有营销员工进行技能培训，对员工进行计算机应用能力、产品营销技巧、客户心理认知等方面的专业培训，形成工作的监督机制，推动新媒体营销人员的专业能力，为企业的新媒体营销活动注入更多的活力，促进体育健身用品产品营销工作质量的提升。

五、结语

在新媒体技术不断深化应用的时代背景下，体育健身商品企业迎来了更为便捷的营销时代。但是信息技术的不断普及也意味着信息的传播速度不断加快，体育健身商品企业所面临的市场竞争压力将会不断增加。在这样的前提下，为了适应新的市场营销环境，体育健身商品企业要与时俱进，结合企业的实际发展特点，充分考虑市场营销环节中的各个因素，并制定出针对新媒体环境的营销策略，并且将相关策略落实到每个营销环节中，从而实现“以新媒体技术促进体育健身商品营销工作质量提升”的目标。