中职市场营销教学探究

吴丽娟 福建省湄洲湾职业技术学校

随着社会经济的发展，市场营销越来越受到企业的重视，营销的成功与否直接关系到企业的发展前景，因此很多中职学校顺应市场的需求，都开设了《市场营销基础》课程，以满足企业对市场营销人才的需求[1]，而中职学校是提供一线市场营销人才的摇篮，因此探讨中职市场营销的教学方法尤为必要。本文主要从中职市场营销教学过程中存在的状况及问题入手，通过深入分析目前中职学校市场营销教学中存在的问题，找出问题的症结并对症下药，得出企业应该与企业合作，采取有效的教学法作为辅助，同时采用不同的教学方法，激发学生的学习积极性，以学生为中心，结合实训或者实习，通过理论结合实际，使得学生学以致用，以期全面提高中职学校市场营销课程的教学效果，培养有高能力的实用性人才。

一、当前中职学校市场营销专业教学的现状及问题

（一）中职学校学生学习市场营销课程的积极性懈怠[2]

中职学校的大部分学生由于基础比较薄弱，学习兴趣不足，甚至还有部分学生有厌学倾向，看到专业课里密密麻麻的文字就厌烦。这是由于中职的学生基础知识普遍较差，学习目的不明确，学习积极性不高，而中职市场营销的课程偏文科，知识点多，专业性较强，部分市场营销专业的学生认为市场营销知识较为枯燥、无趣，学生缺乏市场营销学习的积极性，从而影响学生树立学习市场营销专业基础知识的信息。

（二）市场营销专业教师教学手段单一，教学能力有待提高

根据2020年教育部新规定，在初升高进行分流，缩减普高招生数目，中职院校扩招，调整招生比例为5：5。中职的扩招导致中职的学生人数众多，师资力量不够，导致目前的教学还是以“教师教，学生学”的被动教学为主，教与学的分离，导致学生吸收效果较差的不良现象，学生吸收差，加深学生学习的畏难情绪，导致学生学习的主动性差。

（三）中职市场营销教材普遍更新慢

在当前经济快速发展的时代，企业的经营模式发生天翻地覆的变化，相应的市场营销案例也日新月异。市面上可供选择的市场营销教材很多，但是绝大部分内容较为相似，有些知识点甚至有些出入，很多近期的企业营销实践案例也没法及时编入中职营销教材中，甚至有些编入教材，但是由于审核、出版等需时间，待中职学生再使用该教材时，教材里的案例又过时了。另外大部分中职市场营销教材参考外国的营销教材，因此较偏重理论，轻案例，由于专业知识较为枯燥，案例也偏重国外的案例，很多对国外的案例较为陌生，教师需要花费更多的时间及精力来重新处理教，增加了教师的工作量。

（四）中职学校对市场营销专业的实训实习不够重视

目前，一部分中职学校忽视对市场营销专业的实训实习，追究其原因有：一是学生的安全问题。学生未满十八周岁，还属于未成年人，需要监护人确定才可以生效。因此企业不太愿意让未满十八周岁的学生参加其实习；二是有些中职学校不重视实训，甚至没有建立营销模拟实训室；三是中职学校没有充分注重校企合作、订单教学；四是虽然有一小部分学校虽然建立了营销模拟实训室，但是由于没有实训教师或者其他原因，中职学校并没有充分利用营销模拟实训室。由于以上原因导致学生的理论知识不能跟实践相结合，导致学市场营销专业的学生就业创业基础较为薄弱。

二、中职市场营销教学的策略

（一）培养专业兴趣，帮助学生建立学习自信心

市场营销基础作为学测科目，新生入学后，教师应提前灌输学业水平考试的重要性，加强学生对专业课程学习的重视。中职一年级第一学期就需要学习市场营销基础课程，所有的同学都站在同一起跑线上，此时学生对专业课的内容充满好奇，营销专业案例丰富，市场营销专业教师在教学过程中，通过营销案例，激发学生学习专业课的兴趣，帮助学生建立学习专业课的信心，使其感受到学习的乐趣，进一步拓展学生的营销思维[3]。

（二）转变传统的教学观念，创新教学模式

由于大部分中职学校还是采用传统的教学方式，因此中职学校当务之急就是需要转变市场营销专业的教学观念，及时更新市场营销教学内容，运用多种市场营销专业教学手段，改变传统单一的教学方式[2]，市场营销专业专业性强，教师应该以培养市场需要的应用型人才为目的，采用多元化教学方式，专业教师在教学过程中可结合项目教学法、案例教学法、小组讨论法、任务驱动法、启发式等多种教学方法，根据学生的基本情况，因材施教，选用不同的教学方法，以丰富课堂教学手段，营造出活跃的教学氛围和环境，激发学生的内驱力，从而提高中职学生学习市场营销专业的热情[4]。

（三）研发适合中职生的校本教材

当前中职生的部分教材适用性不强，理论多，案例少，甚至有些案例已过时，基于此，一是建议中职学校组建经验丰富的教师团队研发市场营销专业的校本教材，根据当下的经济形势，选取适合的企业案例，并对拨出专款，鼓励教师去企业调研，根据企业调研情况研发教材；二是建议教师需根据学生的实际情况，由浅入深地研发教材，调查学生感兴趣的行业并把学生感兴趣的行业入选至教材中，教师在编制教材时应该尽量图文并茂，理论与时间相结合；三是鼓励学生参与研发教材，通过学生网络查找感兴趣的案例，把感兴趣的案例提供给教师，教师审核后，再重新编入教材。

（四）强化校内实训，加强理论与实际相结合

中职的学生大部分时间是在校内学习，因此没有实训室的中职学校应该建营销模拟实验室，以提升学生的营销职业技能和能力。一是有实训室的中职学校应根据学生的实训情况，相应地增加实训资金的投入，实验室建成后，实训教师应充分利用仿真性很强的实验实训室，通过仿真实训室熟悉工作流程，学生在实训过程中，实训教师需要及时纠正学生实训过程中出现的错误，不断强化实训教学，以培养学生的工作能力及职业素养。二是中职学校应该鼓励教师多下企业，了解最新的行业标准及企业岗位需求，把企业学习到的知识，运用到实训教学过程中，以丰富市场营销教师的企业经验，从而增强实训教学的针对性和实用性。

（五）构建校企协作机制，让学生有机会参与企业实习

中职学校的教学宗旨是培养技能型人才，着重培养学生的技能及职业发展素养。中职学生在学校学习后，是否能适应企业的人才培养要求，提前参加企业的实习变得尤为重要。学校通过校企合作，丰富学生的实习经历，规范学生的职业技能，使学生提前了解企业的工作流程，为今后中职生毕业后进入企业打下基础；一部分中职学校由于财力有限，可以通过校企合作，既减轻了中职学校的财力负担，又增加了学校学生实习的机会，使得学生有机会将理论知识运用到实习工作中，真实的企业环境，使学生能够较快进入工作状态中去[1]，充分发挥企业与中职学校合作的强大优势，使中职学生在市场营销实习工作中巩固学校里的授课知识，不断促进个人的专业技能成长与就业素质提升，使学生较早较快地了解企业市场营销工作环境，熟悉工作流程[2]。

综上所述，上好中职市场营销需要从多方面入手，首先应从学生出发，树立学生学习市场营销的信心，因材施教，通过不同的教学方法，研发出适合中职学生的市场营销校本教材，采用时下最新的企业营销案例，以激发学生的学习兴趣；由于市场营销是一门实践性很强的专业[5]，因此中职学校需要注重产教结合，校企合作，尽可能多地为学生提供实习机会；学校应该经常派出市场营销教师到企业调研，了解行业最新的岗位标准以及营销的人才需求情况，并根据企业对营销人才的需求，培养出满足企业需要的营销专业人才，以促进市场营销教学的不断发展。